大家好，我是你们的老朋友小杨，专做跨境出口电商，已经三年之久。2019年已近过去三分之一了，你距离你今年的目标还有多少？ 
每天都会跟大家分享一些实操经验，最近这段时间有不少人加我，问我："为什么我没有做某宝之类的国内电商"。 
之前的文章跟大家讲过这个问题，第一点就是流量的获取，做淘宝的话要么去开直通车，要么做淘宝客，这都是要花钱的，其实让我最受不了的就是无止境的的客服和售后，所以说转型做跨境电商这一块，毕竟外国人的消费习惯跟咱们是不一样的，不像淘宝那样几分钟内不回复，客户就跑了。当然，创业的话中小卖家跟大卖家比没有资金优势，和供应链的优势，所以说刚开始做确实是挺艰难的，最重要的是，找不到一个老师去带你，只能摸着石头去过河，踩过的坑也是数不胜数。 
 

第一点：如何通过物流去压缩成本 
作为新手卖家想要压缩成本，首先要从物流的方面去着手，因为一开始你没有合作的时候，直接去压低价格是比较困难的。特别是有的人在和厂家砍价的时候对于这个行业接触太少，砍价过于直白，而让对方直接不想去谈了。所以说刚开始可以从物流方面压缩成本的。 
举个例子，以前我们有个非常轻的产品是个抛货，价值不是很高，厂家基本上都是通用的包装比较大，然后从国内发到海外仓，最终客户收到货物，这中间有头程运费和FBA的配送费，有些东西轻但是面积比较大的话，商品的体积会付出高额的运费，我们可以定制一些不规则的包装，利于我们的打包，节省空间，虽然我们会在包装的成本上会多花一点钱，从产品上说可能售价降了，但是利润并没有减少，所以从物流方面来压缩成本，对小卖家是一个非常可行的方法。 
 

第二点：旺季到来，需要理性的备货 
刚开始接触的小白卖家会因为盲目的去迷信旺季的矛头，可能备了比较多的库存，一开始很多人都会有这样的想法，会觉得自己选的产品还可以。实际上备货也是需要看产品的类目，有一些类目确实会有很大的订单量上去，但是对于有些商品影响会非常的小，所以我们要关注一些往年的数据和现在最近的一段数据，然后进行分析，理性的去备货，做这一行最忌讳的就是：自我感觉良好。 
最简单可行的方法就是，可以去查一下一些主要的产品关键词，然后看这些词过去几年的趋势，结合未来最近一段时间的趋势。做欧洲站的话吗，有些国家消费习惯不一样，这个时候需要单独的去分析一下。 
 

第三点：确保供应链的稳定性 
不管做哪一个电商平台的卖家，大多数的卖家都经历过断货，补货跟不上的一些状况，没断过货的话，说明你不是一个合格的卖家，说明在运营方面是有问题的。断货有很多原因，有可能供应商没货了，货代在运输途出现问题或者单量突然增加应急不来，在运营过程中我们只能去预估产品的销量，所以说在选品的时候货源也是需要考虑进去的，找一些优质的厂家进行合作。 
关于开发新产品的问题，跟厂家合作有两个前提，第一你需要对着个品类非常的了解，第二我们把老板关系搞好，说白了要尽量给她多的好处，让他有钱可赚，包括可以先卖在给钱都是可以的，开发新产品更需要金钱，时间和耐力的，如果你开发的新产品没有返单的话，厂家接着跟你合作几率比较小。 
毕竟很多工厂老板他都不会靠你前期的订单，他还是要靠后期的返单量来从中获取利润的，所以说做工厂合作模式还是要以合作为主，开发为辅，既能规避风险，又能把个人利益最大化。 
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