作为一名合格甚至优秀的文案人，需要养成一个良好的习惯，就是每个阶段都去腾出一些时间去思考关于近段时间自己对于文案的一些理解和看法，回过头来审视自己的文案工作，这样可以让自己跳出思维的固有框架，很可能有意想不到的收获，这也是文案的魅力所在。

以下，是笔者对于近期卖货文案的一些想法，分享给大家，希望各位看完之后能有所启发。

1、在写每一个字的时候都要提醒自己，广告文案不是小说、散文、游记或歌词等大众喜闻乐见的文娱项目，文案被创造出来就是为了促进销售。

2、标题第一重要，文案开头第二重要，这两点决定了一篇文案的成败。

而无论是标题还是开头，他们的写作原则都是两个：吸引注意、留下悬念。

3、找到精准的目标消费者，使用他们能接受和听懂的语言，比一个花样百出的创意要好的多。

4、找到产品在消费者心目中到底是什么，比如美容护肤产品，无论是美白、祛痘、去皱纹，其实都是“比使用前更加美丽”；再比如学习类产品，无论是英语培训还是职业培训，其实都是“期待更好的生活”。

5、不要试图扭转消费者已经形成的观念，要顺从他们。所谓强扭的瓜不甜，好的文案从来不是让消费者感到被迫接受该产品讯息，而是摸透消费者的心理，让他们欣然接受，并乐于传播。

比如某产品定价比较贵，不要去说服消费者“产品其实不贵”，而是去说它为什么贵，就像众多奢侈品；或者某款汽车看起来体积很小，不要试图说服消费者汽车“其实并不小”，而是将重点放在“小的好处”，就像甲壳虫汽车。

6、文案的语气不是对着一大帮人大喊大叫，而是要面对一个具体的人娓娓道来。文案并不是叫卖场的大声重复喊叫，更像一个充满着大智慧的智者与你慢慢细说你所想得到的，这才是文案最舒服的状态。

7、要在文案结束之前，将消费者所关心的“点”都一一提到，并解释清楚，至于消费者关心的“点”是哪些，去找真正的目标消费者去聊聊。

去找“真正的消费者”，这一点非常关键。

8、人们买的不是产品，而是结果，也就是人们用了这个产品之后，能得到什么结果。

这虽然是老生常谈，但却是一个真理。

所以在撰写文案时，要将产品的卖点，转发成消费者使用后的结果，比如健身房私教课的卖点是“退役专业运动员指导”，那么转化成结果便是“更有效率、更快速的瘦身”。

9、给消费者一个明确、具体、有力的承诺，这是整篇文案的力量源泉。试想一下，如果你写的文案消费者看了并没有得到信赖，那么想让他们掏钱出来消费就有点难了。

以上，就是小编本篇文章要为大家带来的全部内容，希望对你有所帮助。