阿里和京东的电商两极格局正在酝酿变数！

一、电商又出独角兽！

电商市场到底有多大？恐怕马云也未必答得出！

最近，电商平台贝店确认完成新一轮8.6亿融资，高瓴资本、红杉资本、创新工场等资本大鳄齐齐进场。

此轮融资过后，贝店晋升行业独角兽。虽然它没有对外公布估值，但业内猜测其估值已迈向100亿关口。

很多人可能没有听说过贝店，我简单介绍一下：

成立于2017年8月的贝店主打社交电商，借着零售社交化的风口以及各种激励机制，它在一年多时间内野蛮增长，用户量超过4500万，完成了对下沉市场的第一轮收割。

那么从无到有，从一个母婴网站到估值百亿的社交电商，贝店凭的是什么？

二、“社交版”天猫

贝店又被称为“社交版天猫”，为什么叫这个名字？

这取决于它的商业模式。

首先，贝店自己寻找上游品牌及供应链，提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货，这一点和天猫有几分相似。

其次，它通过各种激励机制，推动用户在它的平台上开店，成为店主。

它具体是怎么激励的呢？

a、消费者如果通过店主分享出去的链接购买了产品，那么店主可以获得16%的利润作为佣金；

b、他人如果通过A店主的邀请码加入贝店开店，那么A店主可以获得100元的奖励，当然开店要交398块的费用给平台；

c、后面累积到一定程度还有其他晋升机制，在此不啰嗦了。

一半天猫模式，一半社交打法，这就是贝店的精髓。

和天猫不同的是，贝店店主的唯一职责就是在朋友圈发产品，完成销售环节，其余的打包、发货、售后等流程全部交给平台。

这就大大降低了开店门槛，通过这套打法，贝店吸收了大批量的店主，为销售环节提供了保障。

三、缩短供应链，或许是贝店最大价值

贝店的真正价值在哪里？

在大众电商模式中，产品从工厂到消费者手中需要经过天猫和京东等平台，这就需要品牌方购买平台流量才能实现最大化营收。

如今，电商平台流量越来越贵已成为一座大山压在各路开店方头上。怎么解决？

把社交平台上的朋友圈关系链利用起来，用更精准的朋友圈流量取代电商平台流量，社交电商由此应运而生。

所以我们看到，社交电商最大的价值就是缩短了供应链，商品从工厂到消费者手中不再经过付费电商平台，而是经过微信、QQ等朋友圈。

这就砍掉平台流量费，一部分作为激励分发给社交电商的店主，另一部分用来降低商品价格。这两个优势天然成为了社交电商拉新的基石。

贝店创始人张良伦曾做过一次对比，贝店有99.8%以上的商品价格不高于天猫和京东，超过70%的商品的价格是低于天猫和京东，并且低于的比例均超过12%。这就是社交电商模式带来的改变。

四、社交裂变，薅腾讯的羊毛

社交电商的另外一个本质其实是薅腾讯的羊毛。作为中国巨无霸的社交企业，腾讯掌握着流量的绝对控制权。手握金矿般的流量，腾讯一家显然吃不下，它该怎么做？

马化腾说：赋能。

也就是说腾讯其实并不排斥电商们来它身上薅羊毛，只要钱到位了，京东、拼多多、云集、贝店来者不拒。

靠着在微信上野蛮生长，2018年12月贝店活跃用户同比增长高达1837%，冠绝各大电商平台。截止到2018年底，贝店会员用户已达4485万。

靠着裂变式的分享传播，一天卖出800多万吨纸巾，一天卖出140万个柚子，一个月卖出1亿斤农产品……一个个看似不可能的销售奇迹在贝店不断发生。

五、KOL带货新模式

随着移动互联网的发展，一种森林式的社群模型渐渐成为主流——就像森林中的树木，总有高矮粗细之分。

同理，在社群中，也有一批人越来越突出，他们能够去笼络整个的人群，他们的意见代表了整个社群的意见，他们就是社群里面的KOL。

基于此，淘宝张大奕、抖音李佳琪横空出世。前者双十一单枪匹马力扛优衣库，28分钟销售破亿；后者一场直播卖出2000万口红。

贝店的KOL带货模式与这些现象级IP稍有不同，它走的是小IP大规模的模式。

贝店一位明星店主朱建兵曾说，在贝店，每一个店主都是“网红”，通过分享裂变，你也能引爆社群。

通过店主带货，2018年贝店创造了超百亿的成交规模。

业内预计，到2020年我国社交电商市场规模将突破万亿元，未来五年行业将有10倍以上拓展空间。

也就是说，在阿里巴巴和京东的光环之外，社交平台的流量红利能推动中国电商市场再诞生一个巨头。

这个巨头是谁？目前拼多多一骑绝尘，云集、贝店紧随其后。它们能不能撼动中国电商的格局？我们拭目以待！