一、官方活动报名及操作流程
1、活动的价值
1)不是每一场活动都适合所有商家和货品去参与。
2)官方平台的活动主要是针对淘系卖家在达到要求后,给予突围的工具,利用流量的集中度帮助商家得到更多的展现,而不仅仅只是帮助商家带来更多的利润。
3)活动的利益点、匹配度、产品都很重要。
2、活动分析
阿里试用
1)比较适合新品,主要是店铺缺流量的状态下上新。
2)可以通过官方平台快速进行展现,收集人气
3)进入店铺的人群,可以收藏加购后进行二次展现
4)通过店内的活动,把加购人群变成成交人群
活动报名注意事项: 宝贝客单价要高一点,有利于通过报名。报名通过之后尽量让用户进店,做一些能够刺激用户收藏加购的活动,比如进店咨询客服有好礼。用户收藏加购之后,可以通过微淘和其他活动对用户进行维护和提升,把加购人群变成成交人群。
淘金币
1)通过金币增加店铺和用户之间的联系
2)金币抵扣的设置,激活用户,提供转化率
3)金币平台活动,在合适的选款下,可以进行大产出(看产品)和需求
天天特卖
1)快消品,低价走量平台
2)人群精准度不高,不适合做高客单和高利润
3)适合商家需要走层级及提高单品行业流量为主导
天天特卖审核不通过的原因:
1)名额已经满了
2)综合实力不足,包括店铺层级、单品流量基数太小了
3)考核价格,价格过高,和同行报名的性价比相比可能不优质,那这种情况下也不行。另外,售后服务不好、差评太多等情况也都不行。
3、活动操作流程
阿里试用
1)总价值要大于1500元的试用品
2)用户给您带来品牌推广以及影响力的提升
3)大量的额意向买家进店以及宝贝收藏
4)产出的极其真实和免费试用报告
注意:
产品名称需要体现卖点及价值点
免费试用要结合或者配合店铺其他活动进行,免费试用也可以用来做测款
天天特卖
1)关注平台内有哪些竞争对手的产品要参加活动,参加哪些活动
2)同行参与活动的产出能力如何
3)产品上了活动之后,后续的操作是什么
淘金币
1)活动报名
2)报名规则
首先要清楚官方举办活动的规则是什么,为什么要这么制定,以及该如何去匹配和参与。另外,也需要了解所有参加过活动的商家效果如何
建议最好积极参与官方举办的活动,淘内流量会相对有大幅度的增长,转化率会提升。
微淘的活动建议去做:盖楼、上新活动(比如优惠券)、互动(问卷调查等),微淘内一定要出现短视频。
二、如何更高效地做到活动产出
1、产品
1)什么产品好卖(一般来说都是快消类的产品)
2)主图怎么做(反映产品、清晰度高)
3)评价怎么优化(客服、晒图和视频、找试用平台),如果需要用户配合,都要给到一定的利益点。
2、店内活动配合
所有外部活动都需要内部活动的配合,如果没有,即使有外部流量导入,也难以转化和维护。
3、活动时间
1)参与活动的时候尽量避开周末(根据店铺具体情况有改动)
2)开场时间销量很重要(如果在活动前期有足够的销量,在活动后就可以拿到后端流量的支撑和支持)
3)不同时间可以做店内活动支撑
4、活动流程
1)流量渠道<流量获取的位置及方式>
控制淘客占比主要根据发放优惠券比例来决定。
流量渠道主要包括内容流量、搜索流量、自主流量等。
2)推广准备
短信:发送时间、圈定人群、短信内容、测试接受率
直通车:图片、位置、花费、引入流量
3)直通车投放节奏:
4)搜索人群溢价
分析出人群在哪里,通过直通车进行定向投放。人群溢价相对来说比较重要,不光在活动期间要做,平常也要做。
5)人群溢价力度
人群精准、利益点足够,那么转化率自然而然地就会提升。
如果人群比较少,那么不需要去做精准人群。
猜你喜欢——定向推广(建议去做)
最近发现,猜你喜欢从直通车到钻展里面去了,利用钻展在猜你喜欢定向推广效果大于直通车
6)活动后数据分析 优化下次
流量分析:抢购流量、淘客流量、直通车流量、微淘微博流量、免费流量来源
营销分析:赠品分析、优惠券活动、红包活动,分析活动中我们使用的营销的效果
每一次活动后都要对数据进行分析,知道自己需要改进的地方。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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