从2016年的短视频元年至今，已有了三个年头。不可否认的是，未来还会有更多的玩家入局短视频，其中不乏从专注公众号领域，向抖音等短视频领域进军的玩家。

旗下拥有七大百万级公众号的未来之路就是一个例子，入局抖音不到半年的时间里，将“柚子cici酱”从0做到780多万粉丝，成功打造了一个时尚美妆类素人IP，并建立起了抖音IP矩阵。

在大家都说抖音限流、涨粉不再像从前那样迅猛的情况下，“柚子cici酱”做对了什么？

01

入局抖音，一周涨粉100多万

2014年是公众号的一个风口，在风口来临时，未来之路创始人兼CEO老谭一头扎了进去，并抓住了这个机遇。面对短视频的大趋势，一直深耕公众号领域的老谭，又带着他的团队从去年开始布局短视频。

变换新赛道，随之而来的就是无穷尽的挑战。在内容方向、变现模式、考核标准上团队一路跌跌撞撞，走了不少弯路。但好在试错过后，一切都朝着好的方向发展。

• 2018年12月4日，“柚子cici酱”发布了第一个视频，内容讲的是男生不要随便摸女孩子化了妆的脸。这支15秒小视频收获了20.8w点赞量，8000多条评论。

• 2019年1月27日，一个面试变装的视频获得了超200w点赞。在这之后，“柚子cici酱”的方向从生活、情感向以职场为主转变，并且树立了柚总这个形象。

• 2019年5月1日，当天发布的两个视频为“柚子cici酱”带来了35万粉丝。

从发布第一个视频到现在，“柚子cici酱”一直走的都是剧情式美妆方向，视频中的女主也不同于其他软甜小姐姐，而是霸气侧漏的御姐。“柚子cici酱”截至目前已累计发布了82个视频，粉丝从第一个月的20万，第二个月的170万，到现在780多万。其中，最高纪录曾经一周内就涨了一百万粉。

令人出乎意料的是，一周内涨粉一百多万并不是因为出现了爆款视频，而是靠前期内容的积累，是高质量内容持续输出之后，量变到质变的一个过程。对于做内容，他们有着自己的专业性：

• 要先有清晰的内容定位，并保证编导、剪辑、演员的风格一脉相承；

• 内容风格要持续统一，而不是什么火就跟风模仿；

• 不盲目追热点，在热点面前首先需要考虑的是跟自己的定位和人设是否相符。

• 做接地气的内容。想吸引什么样的目标人群，就去了解这个群体目前在关注什么、喜欢什么、消费什么、困扰什么。做内容是跟粉丝交流，而不是灌输、教育。

“柚子cici酱”4月粉丝增长居第一

对于内容的创作，团队里的4人也始终保有敬畏。每天除了严密的拍摄行程外，他们还会研究国内外优质的短视频直至凌晨两三点。高度紧张的工作状态对他们来说是一种常态，每一个视频都会进行数据监测和复盘。

在他们看来，高识别度的人设和风格以及持续性的好内容，才是形成高粘度用户的不二法宝。与此同时，抖音的打法也在发生着变化。未来之路的品牌运营中心负责人陈又表示，从今年的趋势来看，95后甚至00后，对于素人IP、行业KOL的推崇和追逐，已经慢慢在逼近明星，甚至很多IP的流量远远超过了娱乐明星。今年以来比较火的生活和职场剧情类，素人对于专业领域花式推荐或吐槽类，都会是比较好的创作方向。

02

12小时内，成交额破20万

据QuestMobile《中国移动互联网2019春季大报告》显示，短视频月活跃用户也已突破8亿大关，增长开始出现乏力，行业红利期已过。

在不被看好的时候入局，“柚子cici酱”在变现渠道上有着不少压力。但因为公司前身就已在公众号沉浸过，之前合作过的品牌也会继续选择在抖音上合作。事实上，“柚子cici酱”的表现也相当不错。比如给某品牌做口红推广时的一个视频，点赞量突破200万，播放量超过5000万，在发布不到12小时内，成交额就突破了20万。

除了广告，“柚子cici酱”本身也会在视频中进行带货，带货能力甚至挤进抖音好物榜前三。

抖音好物榜

对于大家所说的变现难问题，未来之路创始人老谭表示认同，没变现的账号需要变现，而变现的账号又要在内容和广告上做好平衡。如果没能成功变现的话，主要还是账号内容没有做到极致。想在抖音上成功变现，必备的就是做好每一期内容，好内容就会带来流量，有流量自然会变现。

尽管变现压力大，但想要入局抖音的人依然不会减少。面对想入局短视频的新手玩家，未来之路创始人老谭向我们透露一些自己的想法，希望对新玩家有所帮助：

• 如果只是作为个人爱好，分享自己生活的短视频玩家，那么了解清楚自己的优势，自己能够持续输出给受众的是什么内容，这些内容用什么样的形式去呈现能让看的人更易于接受，这个很重要。只是作为爱好的话，不必把KPI和得失看得那么重要。

• 如果是入局短视频的创业团队，有一个非常重要的基础是，你要了解自己初始创业资金的分配。比如对于人才搭建的投入，设备的采购和升级，包括拍摄产生的费用。还有后期的变现模式，也是必须要提前考虑的。还有很重要的一点是，及时拥抱变化，方向比努力更重要。一旦方向不对，或者对于变现是死胡同，那么就需要及时调整，不要一条路走到黑。

随着新媒体的表现形式不断发展变化，短视频的重要性也将愈加凸显，内容和创业前景依然光明。但同时，想做好短视频也将会是漫长的探索。