我是去年6月份开始加入的京东无货源，目前做了有5家专营店。主要是做的厨具和户外等类目。

专营店的业绩最高的五家店一个月达到了30w！最不理想的话是一个月达到了15W。

店铺的利润均可达到50%以上，拼购店我也操作过，但是目前来说，专营店的效果更好点。

红海类目，我做的就是大家熟知的家居类和服饰类。我个人认为服饰类目好点，下面讲一下服饰这块。

选品的思路

服饰类目的选品，据我了解，很多人都是从商智里面选取一些蓝海词，然后去淘宝上按照销量排序或者综合排序搬货。

我个人觉得，这本来就是一个蓝海项目，做的人也不是很多，竞争目前来说不是很激烈。

服饰的这种非标品的类目，不管什么服饰，细分下来都有非常多的款式，我们在淘宝按照销量排行来搬运的话，基本上都属于爆款，我们先不去计算爆款的运营和推广成本，但说产品这一块。

淘宝上的爆款产品，意味着它所具备的属性，符合淘宝平台上大多数用户的需求。但是，这种属性并不一定是京东用户也需要的。

所以我认为从淘宝采集产品，并不一定要严格按照销量排行。因为平台用户群不同，很多产品在淘宝上卖不好，在京东上却很受欢迎。拿我自己店铺来说，很多产品就是上家在淘宝上完全卖不动的，但是我在京东上一个月就能出个大几十单，甚至上百单。这就是人群不同导致的。

总的来说，选品方法一方面看个人眼光，一方面看你选词的功力。我最开始用的也是蓝海词选品方法，但是这个方法用的人多了，蓝海词就不那么蓝海了。或者说一些蓝海词看起来出单指数是很漂亮，但实际上是很难卖出去的。

商智在一次更新之后有了倒序的功能，大家可以去看一下，我会把商品数调到最少，然后做一个倒序，这样是可以发现新的蓝海词的。

另外，前期可以暂时不用刻意的去追求利润，做一些低客单价的产品，先把流量和单量拉起来。在积累了一定的客户量之后，再去做一些涨价之类的操作。

选款客单价

我选款也会考虑客单价，尽量平衡在差不多的区间，因为如果店铺产品的客单价相差过大，会导致店铺的标签不是很精准，从而影响转化率。

京东这个平台，我个人感觉就是你有的越多，平台就会给你越多。你把细节方面都做到足够好，做到比同行优秀，他就会给你带来更多的访客和流量。如果你能保持转化率高于同行的1.5-2倍，基本上你的产品客流量都会在同行的几倍以上。

开店类目的选择

其实大家现在在整个京东平台上，能做的类目是非常有限的，我们只能做一些低门槛的类目。我个人的话肯定是往高门槛的走，比如美妆、食品、家电之类。高门槛类目，进去的人越少，你能赚钱的机会就越多。

但是相对来说，高门槛类目进入也是很难的，这个就看个人的选择。还有就是，我觉得一些专业性比较强的东西也是可以做的。

如何提高店铺转化？

我的建议是多开通一些服务。

比如放心购，技术审核，财经退款，运费险，以及一些京东的promise设置，像保证几天发货之类，这些对你店铺的转化率都是比较有用的。

这里有一点，产品来源比较多的情况也是可以开技术审核的。你可以把收货地址直接放到自己能收到的地方，然后二次寄出。毕竟京东现在的单量和售后都不会特别多，尤其是售后，我一个店一个月下来就只有2-3个售后。

再一个就是可以适当降低产品的价格，把一部分利润让给客户，这样你的价格优势也出来了，你的转化率肯定是会比同行高的。

给新手卖家的建议

1、如何有效控制退货率：

一般情况下，女装退货率是高，但我这边目前还好。我单店一个月大概在500单，退货只有十单不到。我觉得这跟选款也是有关系的。

建议大家在选品的时候，多看一下产品的货源链接，主要看它在淘宝的差评情况，差评都集中在哪几个问题上，然后做出一些规避的方案来。比如这件衣服会缩水，那你就在广告语上加上洗完会稍微缩水的说明，给客户一个心理准备。

2、精细化运营店铺：

我这个人是比较喜欢抠细节的，像大家淘宝搬运过来的产品，很多参数是不完全的，甚至基本就是没有。那我就会去上家问一下产品参数，然后在京东后台编辑到商品里去。这样你的商品搜索维度会更大一点，被搜索到的概率也会更大。

比如你卖一件T恤，在详细描述里面加上纯棉这个参数，即使你的宝贝标题里没有纯棉，客户搜索纯棉还是能搜到你的产品。

3、如何应对打假：

关于打假，也有讲过应对方法。但是我觉得大家应对不同的打假人，也应该有一套自己的思路。

现在打假就一个处罚措施，发错货赔30%。那我们就是话题不要往发错货那里说，扯什么都行。重要的一点就是，一定要预防打假，虽然说品牌乱挂确实能多一点流量和访客，但是我觉得还是小心驶得万年船吧。产品图片标题都处理干净，就不会有打假人找上门来。

总结：分享了很多精细化操作店铺的方法，总结下来就是尽量和同行做出差异化，同时通过商智上的倒序功能发掘出更多的蓝海词，把所有的事情做到最精细。

精细化运营是一个非常麻烦的过程，比如你的标题，你的风向标，你的售后以及所有商品的参数，这些都是需要你去做好做到位的。虽然这些都不难，但是只有把这些的基础的、细节性的东西都做好了，你的店铺业绩自然就会上去了。