互联网时代，平台和流量的“造星”能力日渐强大，网红更新迭代的速度，堪比火车变动车、发生了质的变化。

比如在抖音，成为千万粉丝博主最快大概只需要3个多月。

 

网红孵化的时间周期大大缩减，而孵化的方式也越加多样：

 

网红的诞生与爆红几乎成了一夜之间的事情，但随着而来的就是如何面对“巅峰即过气”的情况。

有的网红刚崭露头角就销声匿迹了，比如唱着板鞋之歌的庞麦郎、比如回音哥；有的却步步为营、前景看好，比如姜思达、雪梨、张欣尧。

 

这些没有“糊”掉的网红，都是靠什么方法维持热度的呢？

01、找准定位，深化形象

“形象”在某种程度上和“人设”的意思差不多，很多明星都在团队的打造下有自己的人设，比如“白大爷”白宇、“独立女性”张雨绮、乃至前段时间人设崩塌的“学霸”翟天临，为什么很多明星都有人设呢?

在市场细分的时代下，每个产品都在寻找并强调自己的独特销售亮点，希望通过向受众陈述产品的独特亮点，以达到销售的目的。

所以同样，不管是在迭代快速的娱乐圈或是网红圈，明星和红人都需要有自己的、有差异化的独特属性，这样才能更容易被受众或商家记忆、喜欢。

网红如何找准自己的定位，深化形象呢？

方法一：扩大并传播 受众对你感兴趣的点

流浪大师因其“拾荒者”的形象和出口成章的才华形成了极大的反差，一时间被推上了流量“神坛”。不喜欢浮躁网络的沈巍还是顺势而为的开起了直播。

首先，他的衣着和头发胡须都有所改变，但和其他网红成名前后的对比照相比，沈巍的外貌变化可以说是只是“干净”了一些。外貌变化不大，更易于网友识别。

 

其次，沈巍走红时，在网友心中树立的是“文人”形象，开直播后的沈巍，在他的直播和视频中，讲到何香凝的书画，谈乌托邦和大同社会，提魏晋时期的地图学家裴秀，甚至点评了《国富论》的翻译版本，他确实是在做一个“不一样、有书生意气的主播”。

目前，沈巍通过直播月入十几万，这说明将吸引少数人的点，通过网络扩散、传播给更多的人，当然会有更多的“少人数”对你的特质感兴趣。除了沈巍，因理发被坑而走红的“小吴”至今仍保持着让他意外走红的造型。

 

方法二：增加增量信息，保持新鲜感

在之前我们说过，网红和明星都是需要“树立形象”，但其实除了深化已有形象，如果能挖掘到红人其他的隐藏亮点，会更让受众惊喜。

比如艺人白宇，就是一个成功挖掘到“增量信息”的案例。白宇从《美人为馅》的韩沉，到《忽而今夏》的章远，再到剧版《镇魂》的赵云澜，都体现了他“剧抛脸”特质，这也是他的经纪团队主推的定位。

但其实，白宇私下的形象，更对大众口味，他喜欢直播，被网友称为主业直播、副业演员的专业“白主播”；渔夫帽、大凉拖，还有冬天里永恒的厚羽绒，“白大爷”形象深入人心。

白宇的成长速度惊人，这是因为他的人设不断的在由“增量”变“存量”，不断的在给受众新的情绪或感官刺激；再加之网友和观众赋予的人设，比起经纪团队发觉的人设点，更经得起考验。

很多人觉得“人设”不该存在，但“人设”（形象定位），是红人身上所具有的、符合当下的、大众更容易接受的特质，以之为闪光点，放大宣传，和产品的广告宣传是一样的作用和目的。

但需记住的是，形象定位因必须是以其自身特质出发的，是真实的。

02、优势利用，借力打力

在内容传播日益分众化的背景下，人们习惯在价值观趋近的社群中寻找存在感和认同感，网红在每一个细分领域中充当了“关键意见领袖”。

网红向受众传播的不仅仅是简单的产品或者内容，也包含个性化的价值观、生活理念、消费方式以及人格魅力。

根据新浪微博数据中心发布的《2018微博电商白皮书》，我们能看到红人有着不容小觑的带货能力：超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。故而，电商圈成为了网红的又一出路。

 

一定的粉丝基础加上大量的需求，让红人带货效应越来越明显。再加之短视频营销较高的转化率，红人代言开是成为商家们追捧的香饽饽。

据短视频工场的资料显示，抖音红人一条视频的报价约等于粉丝数x 0.03/0.05，这样算来，拥有2100万粉丝的代古拉K，单条视频推广的价格应该至少在60-100万。

 

除了给电商推广带货外，也有红人自己开网店，比如张大奕、比如拥有1457万粉丝的李子柒在淘宝开的美食店粉丝数达到140万，月销量在9000件以上。

 

网红通过发布照片、短视频、直播吸引粉丝，进而通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”。

随着网红粉丝量的不断增加，网红通过定向营销会获得可观的销售率和回购率，进一步促进网红经济的发展，从而实现自我影响力和变现能力的双向提升。

03、“产品思维”，经济联动

带货变现是大多数红人保持热度、增加收入的最优选择，但我们也常见到往明星化发展的网红。往明星化发展，对红人本身及其团队都有着更高的要求：红人有足够的人气、专业实力、平台的资源等。

摩登兄弟可以算是从抖音出道最成功的案例，他的出道模式算是一线网红纵向发展的样本。

 

正如某互联网产品分析师所言，摩登兄弟就像一款互联网产品。

从产品基础条件来看，刘宇宁有一张深得女粉丝心的“男友脸”，且唱功可圈可点，翻唱《我的秘密》、《走马》等歌曲唱出了原唱的味道；

除此之外，产品的附加价值也深受“用户”喜爱，刘宇宁及其乐队经常用线下互动的方式加强与粉丝的联系，并且会征询粉丝对演唱方式和技巧的看法，并加以精进，所以他们翻唱的歌曲，粉丝都更能感受到其中的情感。

在产品的专注力方面，摩登兄弟并没有因为一时的蹿红就忘了本，他们一直是以乐队的形式活动，而且在抖音上，他们不干别的，就专心唱歌，当时在音乐排行榜上的热度甚至超过了薛之谦和周杰伦。

 

不像别的抖音网红昙花一现，在成为YY头部主播之后，摩登兄弟成功把抖音当作跳板，进入了娱乐圈，开启其明星化进阶打造之路：

 

如今的摩登兄弟，已然是2018年我国泛娱乐行业声势浩大的“造星运动”中的亮点之一.YY直播平台以“产品思维”运营他们、与各经济联动更符合他们的主播基因。

不难发现，像摩登兄弟、费启鸣、冯提莫、斯外戈这些一线网红的运营模式，都是将其视为一个独立的产品加以运营，从外形、才艺、内容和宣发等多个维度进行全面整合，让其进军主流娱乐，发挥IP价值，更能促使其特有性、价值性以及认知性，形成其IP的新突破。