内容营销的出现致使电商销售力得到了迅速释放，为了抢占这波红利，各路玩家纷纷开始大力布局内容。
电商行业中的竞争变得更加激烈了，品牌与品牌间的较量也异常火热。与此同时，也产生了一系列的问题。
其中，表现最为突出的就是“同质化”现象，随着大批品牌及产品的不断涌入，同质化正在愈演愈烈之中。
品牌缺乏竞争力，产品失去生存空间，消费者识别困难……一场残酷的价格战或将打响，市场前景不容乐观。
这对于绝大多数KA品牌而言，品牌的建设和产品、服务的提升就变得尤为重要了。因为只有这样，KA品牌才能在同质化的浪潮中保持住自己的核心优势，脱颖而出。
如果把同质化比作一个包围圈，那么品牌就像是被困在里面的人，他们需要从中打开一个出口才能活命。
而这个出口究竟是什么呢？实际上，它就是我们此次重点要说到的“差异化”，也就是品牌的核心竞争力所在。
更直白点来说，就是别人没有的，你有，别人有的，你更优，这就是一种差异化。如果从品牌本身来看，它的差异化主要指的就是产品差异化和营销差异化。
那么，问题来了：在内容为王和同质化严重的背景下，KA品牌如何通过内容层面展开差异化营销，为产品赋能，建立明显的品牌认知呢？
在我看来，无非就是两个方面，其一是从品牌本身出发的，它的着重点在于品牌内容的挖掘，可以是品牌/产品文化塑造，也可以是品牌反差感制造，亦或是品牌情感建立。
而其二则是借助与外界的关联、碰撞，来制造不同的火花。这种方式往往能带给消费者不一样的惊喜，可以是联手创新，也可以是传播玩法创新等。
说实在的，掌握好这两方面的玩法，想要打造差异化根本不是事儿。接下来，我们将结合几个具体的案例，一起来看看KA品牌是怎样玩转差异化内容的。
1. 品牌文化塑造
五芳斋，以粽子为主打产品的国家首批“中华老字号”，在今年端午节前夕推出了一部奇幻又有趣的糯文化故事广告片，引起了大家广泛的注意。
整个片子以穿越的视觉，围绕着“糯文化的诞生—端午节的由来—五芳斋的缘起—新时代的五芳斋”这一条主线，形象地讲述了五芳斋品牌背后浓厚的文化底蕴，传达出“一糯百年心”的品牌内涵。
五芳斋端午节广告片，是五芳斋对于其品牌文化的深入挖掘，借助不同内容形式的包装，重新出现在大众视野中，让大众对于品牌的认知进一步得到加深。看来今年五芳斋的粽子又要热卖了。
2. 品牌反差感制造
故宫文创始于2008年成立的故宫文化创意中心，在2013年开始了自己的转型，从庄严肃静的紫禁城变身成“萌萌哒”的网红IP，一路走来可谓是实现了华丽的蜕变。
一直以来，故宫文化系列产品都存在着一个通病：过于注重历史性、知识性和艺术性，缺乏能够引起大众消费群体注意的趣味性、实用性和互动性等。这就造成了故宫文化产品与消费者之间的隔阂。
为了解决这一问题，故宫文创利用比着剪刀手的雍正、发射“爱是一道光”的道光帝、玩转嘻哈和自拍的明成祖朱棣等卖萌玩法，制造反差感，打破刻板印象，拉近与受众间的距离，更加接地气地展开营销。
一大批故宫IP衍生品来袭，从服饰、家居、笔记到美妆、食品等，故宫凭借“傲娇自黑反差萌”的人设，掀起了一股文创潮流，备受文青潮人们的喜爱。
3. 品牌情感建立
以电风扇起家的艾美特，为了让大家关注到自家的产品，可谓是精心策划了一出好戏。它跳脱了同类产品一直热衷的技术流沟通路线，做了一支“用诗意感受科技”的广告。
艾美特从AFAN系列风扇的核心卖点“32档无级变速、7叶静柔风”的出发，为一片羽毛导演了一场“寻找出口”的戏码，这就好比人们正在追求的“诗与远方”，它所带来的是一种心灵上的放飞体验。
同时，艾美特还做了一支名为#突然想被风吹走#的H5和一份《追风手记》，再一次借助分享旅行记录的方式，来与受众进行情感互动。在这里，AFAN系列风扇能让你感受到不同旅行目的地吹来的风。
艾美特此次的内容玩法跳脱常规，给电风扇这一低频消费的季节性产品赋予了一种文艺情结“突然想被风吹走”，对风进行了艺术化的表达。这是一种品牌情怀，更是一种品牌价值观。
4. 联手创新
继联名六神推出了可以喝的“花露水”，此次RIO又再次推出了一款脑洞大开的跨界产品，那就是可以喝的“墨水”。据说，喝了之后就能变成肚里有墨水的锐澳文化人。
这是RIO与中华老字号英雄牌墨水联名发布的“墨水鸡尾酒”，从包装设计到酒体颜色都融入了英雄墨水标志性的蓝黑色特征，首发了3000组，仅1分钟就告罄了。
RIO此次的创新玩法，迎合了当代主力消费人群对于“新奇特”事物的探索与追求，解锁了时代新潮流。这样一来，国货品牌不再只是刻板的形象，相反变得更有激情与活力，刷新了受众对于品牌的认知。
在内容同质化的大环境之下，品牌的差异化营销变得尤为重要，特立独行的内容才是在激烈的市场竞争中突围的关键，这不仅仅是一种对产品的赋能，更是一种对品牌价值的提升。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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