我们通常看到很多商家为了吸引用户都通过免费送小礼品或者打折促销的方式吸引用户，礼品虽然送出去了，但是效果却不是很理想。 

而我们看到有一些商家，不打折不促销照样能吸引大量用户消费。 

难道用户不再贪小便宜了？为什么有时候打折促销反而效果不理想？ 

如果我们不能找出背后的真正原因，你做再多活动促销其实都是没用的。 

我遇到过这样的一家餐厅，当你进去消费，点完菜以后，他们就会在你的桌子上放一个计时用的沙漏，15分钟保证上完所有菜，如果15分钟还没有上完菜，超时的部分全部免费。 

这种玩法直接击中那些对于对时间有要求的人，因为有时候我们去消费，你点餐，可能半个小时都还没有给你上菜，但是菜你都点了，也不能说走就走啊。 
所以，他们通过计时的方式，告诉用户，我们上菜的速度非常快，而且超时的菜，你都不用给钱了。 

所以，通过简单的一招，不打折也不促销，他们同样就能吸引大量的用户进店消费，让用户很容易记住这家餐厅，同时也区别于其他竞争对手。 

这就给了用户一个进店消费的理由，同时可以从残酷的竞争中抢先在用户心理占领一个定位。 

其实这种玩法，很早之前就有了。 

达美乐就是这个玩法的鼻祖，当年，达美乐和必胜客是两家竞争对手，达美乐为了抢市场，产品和门店很难做到很大的差异化，但是他发现，他们有很多订单都是外卖的。 

而购买外卖的人最重要的一个需求就是，快。 

所以，他们抢占外卖市场的一个定位，30分钟送达，否则免费。 

各位，如果有两家披萨店，产品都差不多，如果你要订外卖是，是不是更愿意选择达美乐？因为你最迫切的需求就是快，如果迟到了，你可以免费得到对吧？

所以，这个定位，站在用户的角度来说，无论你是快还是慢，用户都是受益者，你在规定时间送到，正符合用户的需求，如果你超时了，用户可以免费得到披萨。 

同理，这个招数用在餐厅也是一样的道理。你15分钟上完菜，正合我意，如果没有上完，我可以免费获取超时的菜品。所以，对用户来说，你超不超时，用户的体验都会很爽，因为对用户来说用户都是受益。 

所以，这种玩法，有时会比一些打折促销更有效果。 

所以，做营销并不是只有打折促销，我们要做的是站在用户角度，寻找用户的核心需求是什么？

如果用户的核心需求不是你的小赠品，你再怎么送也是没有效果。 

好了，今天的分享先到这，请注意，如果你把它当一个故事看了，也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。