人生的路有很多条,如果之前能选择一条好走的路,后面就不会很难受。

在婚姻上,我走了捷径,在父母的催促下,嫁了个家境殷实的老公,可是结果却让我后悔莫及。

一、婚姻惨败

我和老公相差8岁,结婚后很快就生下了一个女儿,老公让我辞职在家带孩子。结婚后和怀孕期间还好,他们一家人待我还不错,但我总感觉有什么不对,但是也说不出什么。

出月子后,他一家人对我的态度真的是个360度的大转变,夫家虽然资产千万,但是他却不会让我管家,处处提防着我,之前追我的时候,会给我买很多的东西,甚至还经常给我转账,我那时候很坦然的接受了,现在想想自己真后悔和没骨气。

他们一家人认为我就是因为钱才嫁进来的,嫁进来之后就再也没给过我钱,但我傻乎乎的觉得这没什么,毕竟都是一家人。然后一直用我的私房钱负担阿姨和孩子等日常开销,家里的大部分开销也是我出的。

直到我有天问他要奶粉钱,他却说:我没钱,后面脸色越来越难看,家暴,语言侮辱也随之而来,甚至当着孩子面打我。

他们认准了我不会离婚,以为我离开了他们就过不下去,而且还带有孩子,我对公婆哭诉时,得来的却是指责。

那时我才幡然醒悟,毅然离婚,为了争一口气,带着孩子净身出户。

二、励志创业

因为要带娃,很多工作不适合我,最后通过朋友的介绍,接触到了京东店群,作为新手的我,很多都不懂。

但是为了不让人笑话,我憋足了劲学习做店群,在孩子睡觉的时候我选品、上新,跟人学习运营技巧。好在天道酬勤,最初的3家店,做的比较好的是两家女装店铺,营业额最高,基本在8-9W。

1、运营好的两家店铺的方法

只要上满产品后会陆续开单,在单量较稳定的前提下,可以挑选5-10个销量较高的款式做针对性优化。

其余的优化可以分为以下几点:

①产品优化及海投

在出单的产品中,优化售后方面,我们的客服会电话联系顾客做优质评价,适当给出一些红包做一些晒图、评价等,做完评价会试探着开些广告。

海投方面的话我们一天不会投很多,大概一两百元,再在十款产品中寻找更优秀的产品,进行重点优化和投广。开海投主要是为了加大浏览量,我们的海投定价一般都是几毛钱,等数据慢慢上升,才会针对性开广告。

②观察产品上市后的数据,及时调整

比如一些产品的访客非常高,但如果没有销量,很可能是价格或页面存在问题,可以进行适当调整,定期查看后台商智产品数据,再结合这个数据寻找原因。

③货源方面

一般我是用的一键提取同行销量爆款,即省时又省力。这个功能主要是针对我们这些新手玩家的,让店铺快速的成长,我们知道同行是最好的老师,同行通过采集其他购物平台的产品放在自己的店里去销售,也能够卖出去,同样我们也可以,也不用去头疼新手玩家去找货源找产品了。

服装类目,利润是在50-60。其实服装选品重点是在人,除了一些爆款外,还要了解当季较流行的服饰搭配,比如最近较流行的水貂绒、纱裙等,所以个人认为服饰选品时要选一位爱买东西的女孩子比较合适。

我们知道过去女装类目这块是直接采集淘宝上架,没有遇到过投诉的情况,因为上货时每天要求的单量较大,所以一般是效率性选品,遇到文字较多的产品会直接删除。

团队分工上,运营、客服等都是分工合作的,不会让一个人做全部流程。现在因为用到适合自己的软件,这些全部直接省去了,包括成本。

新手玩家一人可操作5家店,轻而易举。

2、店铺运营理念

其实我之前有注册拼购店,但是后来阈值越来越低,所以我就专心于专营店了。其实我认为拼购店和专营店差不多,主要都是选品和运营。

目前我们的团队共8人,选品这块固然是重要的,但是我们这个也是不担心的,直接是忽略的,因为有个好辅助。不过多说了。

通常你们具体的选词操作方式是这样的:打开“生意参谋”,下载淘宝蓝海词,从中挑选搜索量大,但在线商品数较少的词,再对比搜索指数与在线商品数的比值。同时,会结合阿里巴巴排行榜的热销数据进行选品。

这个其实也是比较简单,一般我们的操作是借助软件,一键采集蓝海词,一键更换标题,整个过程下来,几分钟搞定,比较省时间省人工成本。这个功能直接代替了通常的方法。

3、如何解决挫折

①缺货:缺货的情况其实我们很少遇到,如果遇到,一般会主动联系买家,好说话的可能会直接退货退款,或者给他们推荐一些相似款式,如果遇到棘手的,就直接协商,一般只要数据处理的好,就不会有很大问题。

②打假:打假方面至今只遇到了一次,是内裤产品出现的“抗菌”字眼,其他的还未遇到过。因为筛选时我们就会非常认真,遇到违规资源会直接删除。

③退货:退货的问题也很好解决,一方面,售后需要与顾客好好沟通协商,能不退也会尽量不退,或者少挣一些,向客户推荐其他款式,如果有喜欢的可以给与适当优惠。

我们团队的客服是兼售后工作的,两个人,每个人管5家店左右。因为京东店铺抓利润抓的比较高,单店单量也不会很高,很多都是自动下单的,所以客服售后的工作量不是很大,反而是下单的工作量较大。

售后单量不是很大,员工也会按照业绩进行考核,所以会跟员工强调一下,珍惜每一单,多增加一两单对业绩都有很大关系。

三、珍惜现在

带我做店群的朋友,他之前就是跟着别人学的运营。现在我不想着再扩大经营规模,要放慢下脚步,学习更多的精细化运营,提高自己再去开创。

说实话,每天学习交流的日子真的非常踏实,自己赚钱生活的日子也非常踏实,我感觉自己又好像年轻了一回,全身充满满干劲!

感谢京东店群,感谢这个公平的时代,更感谢努力的自己!

对于店群,其实我想说做店群很复杂,但是复杂的事其实是最简单的事。

给大家分享了我的经历以及我为什么可以做好这些店铺的心得,希望你们遇到困难了也会很好的利用这些时间做出自己的事业,让自己变得更加优秀!

四、感谢自己

如今我已经有12家店了,每个月给我带来丰厚的利润。而那个渣男,后面看我在当地买房了,还请了职业保姆,事业做的有声有色,就想和我复合。

我只对他说了一个字“滚”!

现在我不仅从外在上升级自己,也从内在不断学习升级,毕竟电商行业每天都在变化,不学习就会被淘汰,把大佬的经验和方法学习过来,可以事半功倍。

世上无难事,只怕有心人!