从03年开始的淘宝电子商务平台，到现在的京东和拼多多；从最初的无人问津到现在的蜂拥而至，中间16年经历了多次电商变革和风暴；有多少人曾在电商浪潮中获利，又有多少人在此过程中鸡飞蛋打。

任何一个行业的兴起都会带动一大群人去做，然而做的人多了，自然会有一部分人因为各种原因导致无法获利，而今天主要分析的是国内网店店主们在此过程中经历了什么？未来国内电商店主何去何从。

1、国内电商运营模式

初期大家只知道淘宝可以开店卖东西，而那时开店是免费的，卖家少、产品少、买家少，同样在运营中也无法获利。

发展高峰期在08年金融危机，当年的金融危机导致全国各地大部分实体工厂倒闭，特别是广东东莞工厂集中区，从而产生了大量失业人群。

由于工作不好找大家都以试着的心态加入淘宝店主大军，无形中充实了淘宝产品数量，而淘宝此时也借助阿里妈妈淘宝联盟开始发力推广，中间联合各大PC网站和淘宝客玩家，占据了大量PC端流量，最终为淘宝产品销售量提升做出了巨大贡献，也就是从这一年开始，淘宝的销售额逐年增加，店主的效益越来越好。

经历两年的三无产品暴利期，淘宝在2010年3月8日开始在全平台掀起打假风暴，在此过程中下架了上百万件没有授权的商品，但并没有直接关店，大量店主转卖正规商品，但不管卖哪类产品，利润没有以前高，用户下单量有限，同类化产品又非常多。

为了争夺产品排名提高销量，从而产生了淘宝刷单这种违背商业道德的行为。淘宝刷单在一段时期内可以说达到疯狂的状态，包括现在的商家还在沿用刷单模式，只是在2013年12月淘宝对规则进行了调整并严厉打击刷单行为，在此过程中关闭了大量淘宝店铺，店主们再也无法靠刷单获取排名利益。

在此之后淘宝卖家的日子越来越难过，平台把流量倾向天猫旗舰店，导致大量淘宝卖家流失到京东平台，给用户只有两个选择，要么做天猫店要么转向其他第三方电商平台，而天猫店当时的加盟费60万/年，一般人几乎玩不起，只有实力商家或者品牌商进行转型，其他店主只能另找出路。

不想转型的只能加大广告宣传，包括现在都在使用的直通车，当初的推广是不需要任何费用，而是对商品进行分销，第三方推广商品销售后再拿提成的方式获取利益，最终的结果是商品价格被抬高了，用户感到淘宝不在是以前的淘宝，不但价格高而且还没有质量保证，导致大量用户流失到京东平台，当时获利最大的也就属于京东。

直销从1990年传入大陆，多年来断断续续发展成全国性网络组织，为了狙击直销组织蔓延，相关机构在2005年对直销定义立法，中间经过了多次增加法律条文规定，从线下到线上全流程管控。

而正是因为法律的约束导致了大量网上分销模式消失，阿里妈妈在此过程中也进行了转型，从开始的佣金转变为积分，再用积分兑换成佣金，增加了用户提现难度，但并没有直接影响淘宝客玩家的积极性。

而导致影响分销玩家的利益同样发生在2013年，苹果触摸屏手机在2001年进入中国，13年进入爆发期，大量用户从功能机转化为智能机，移动端流量形成井喷，再加上本土市场的智能机相互追逐竞争，导致智能机价格下滑，移动用户每年成倍增长，PC流量日益跌落，像之前的淘宝客、论坛类网站已无法获取大量流量，大家相互进行转型，在此过程中也成就了淘宝APP。

2、店主怎么转型发展无货源模式

前期店主除了做垂死挣扎别无办法，转到京东平台的玩家由于高额的服务和推广费用，一般玩家也基本赚不了钱，而那些有品牌授权的卖家为了获取更多流量，一方面进驻天猫，另一方面进驻京东。

这样做可以获取更大的利益同时也增加了大量人工成本，这主要跟国内的在线客服有关，产品和内容以及发货都一样，只是需要更多客服人员做售后服务。

而在2017年发生了震撼新闻界的京东跟天猫平台大战，店主只能选择跟其中一家合作，同时天猫把平台服务使用费降低至20万/年，这样给了许多人希望，当大家开始做天猫时发现跟之前做淘宝店没有什么区别。

为什么现在会出现这种情况？很简单、经过十多年的发展，原来做淘宝的人都已经赚足了腰包，而这区区20万大家根本不放在心上，做得人多了大家的营商环境没有变，最终结果就是大家都很难获取利益。

而拼多多主打低价商品，天猫、京东不赚钱大家只能转型到拼多多平台，很多人会有疑问，拼多多商品那么便宜为什么还能够那么赚钱，其实这个问题在很多记者调查新闻中都有披露，大家百度查看就能够很清楚的知道他们赚钱门路。

毕竟便宜没好货、好货不便宜这条铁律是不会变的，大家一方面想抢便宜货，而商品有问题又不断的曝光举报，逼得平台不得不对规则进行调整，同时加强了品牌以及商品监管，导致现在拼多多平台也不是那么容易获利。

在国内电商平台传统的营销方式无法获利怎么办？店铺运营成本高、销量低、商品库存成本高，在无法正常获利的同时，大家想了一个方法，干脆不要商品、不要客服。只需要多开店铺，不断增加商品的数量，在成千上万的商品中，总能有几个商品可以售卖，反正自己也不需要去管，每天进去看看销售了多少，再到别人那里购买发货即可，无需自己操心。

在这个过程中形成了多种优势，虽然单个商品利润降低了，但是店铺运营成本同样也降低，不需要开直通车、不需要客服、不需要存货，只需多开店铺多上架商品即可。

由于批量上架商品也是件比较繁琐的工作，我们国内的软件行业站在世界前列，开发成本低、效率高，几乎花点钱在短时间内就可以完成一个全流程店铺ERP管理软件，也就是现在网上流行的电商ERP店群管理软件，使用这个软件大大的提高了店铺管理能力，降低了用户进入门槛，只要购买ERP软件，几乎可以人人开店群。

任何行业都有个先来后到，最先使用ERP软件的那类人已经赚的腰包鼓鼓，而后面进入的用户几乎都没有赚钱，同时还为购买ERP软件付出了代价。

综合上面所说的过程也就是大家所熟知的淘宝无货源店群、京东无货源店群、拼多多无货源店群。在整个模式里大家的起步是一样的，用的工具是一样的，大家只注重于模式，而忽略了真正意义的运营，后面进入的人不赚钱是肯定的。

现在网上有很多人说这个模式是骗局，这个模式本身没有问题，他只是分销的一个转身版，毕竟人家卖ERP软件给你的时候，并没有说保障你能够赚多少钱，因为卖你的人已经非常清楚这个行业的风险在哪里，同时他自己也不具备运营技术能力，无法给到你更多的帮助，而你却只能哑巴吃黄莲，有苦说不出。

3、店主怎么走出无货源模式困境

从2018年开始无货源模式无处不在，包括自媒体文章不断增长，这些都是卖ERP系统和它的代理商制造的内容。

经过长达一年的高速发展，加入了大批淘宝卖家，从初期的暴力行业发展成现在的无利可图。其主要原因为中国市场买家用户增长速度有限，而卖家和同质化商品增长过快，无货源模式从最初的淘宝转向京东，再到后来的拼多多。

由于国内平台都在同一个国情下，所以当出现不正当利益时，相关平台总能针对性出台对应的规则来限制。2019年开始大家突然发现这个模式已经无法再让卖家获利，从而产生了大量举报，各种说法不断从第三方平台频繁出现。

同样在2019年，亚马逊无货源模式兴起，而在2017年这个模式已经开始，当时都是些玩国内电商无货源的卖家，通过熟悉了解亚马逊平台规则，从最初的单店开始玩起，经过长达两年的发展，逐步形成规模化，把单店盈利做到月销售额3000欧元，再通过店群模式进行复制，最终形成可观的盈利收入。很多人问新闻都报道亚马逊退出中国，同时贸易战也在打，为什么还要做亚马逊？

首先需要明确的是亚马逊退出中国，只是国内的电商平台停止服务，亚马逊全球业务并未受影响，而我们做的是全球开店，跟国内业务一毛钱关系都没有。贸易战主要由美国发起，影响的只是国内对美国的外贸出口，对单个商品的出口并未禁止，而我们主要做的是欧洲市场，因此即使美国全面禁止进口国内商品，我们也不会受任何影响。

而做亚马逊平台主要有三大被公认的好处：

其一：亚马逊做为全球最大的电子商务平台，用户群体广、平台规则稳定（由于平台需要符合不同国家的法律法规，因此它在规则制定上一般都不会轻易调整，不然会涉及到大范围的法律成本）、卖家数量少；

其二：欧元汇率差价高，由于不同国家的消费观念和成本不同，导致同一个产品在中国卖10RMB，而在德国就会卖10欧元，这中间的汇率差价在75.8RMB，对于国外用户来说这个价格他们会觉得很合理，除掉包装和国际物流成本，中间的利润相对国内平台要高十倍以上；

其三：店铺管理成本低，这是由多方面原因造成，而比较突出的主要有几个方面，包括：产品图片设计、在线客服、产品排名规则等，而亚马逊平台则恰恰相反，商品无需设计精美图片避免客户投诉，面向不同的国家地区因此使用的是24小时邮件回复，排名规则以产品为导向，只要你上架的产品是用户的需求，那么平台就会给足流量帮你销售。

总结：

虽然亚马逊无货源模式有利可图，市场也出现各种各样的ERP跨境店群系统和亚马逊运营技巧培训，但是如果你没有找到好的合作伙伴，也一样跟做淘宝店群一样白费功夫。

ERP系统只是为了提供管理方便，它只是帮助节省维护成本，但它并不能给你带来真正的利益。

同样亚马逊运营技巧培训只是亚马逊平台基本游戏规则和功能使用方法，打个比方培训等同于你买了一本学习开车的书，而决定你是否能够通过驾照的是你的教练，只有教练经过多年的实战才能教会你灵活运用，上路才能避免无辜扣分。

目前市场上大部分公司都只是停留在模式和洗脑，没有真正参与到店群运营，连自己都没有运营又怎么能够保障你盈利。在店群运营方面我们通过自己运营100多家店群，积累了丰富的实战经验，为加入的客户提供了盈利保障。

所以现在做亚马逊无货源模式，必须要找一家有丰富的运营经验团队合作，这样你才能长期盈利，同样任何行业的兴起都会有低落期，现在正处在红利早期，大家还可以在此期间获取想要的利益，而随着加入的人越来越多，几年后也许淘宝店群玩家的今天就是亚马逊店群玩家的明天，但是由于亚马逊规则的平稳性，未来能做多久谁也无法预知，当下我们只能抓取机会前行，未来也许我们有更多好的出路。

今天就和大家分享到这里，其他的我们再进一步探讨。