近两年，自媒体优胜劣汰的趋势愈发明显，洗稿党、标题党……一大批账号相继“死亡”。

随着广告大环境下行，微信公众号商业变现难度也越来越大。

一方面新的变现模式尚未成型；另一方面，接广告这种最传统的变现方式也并非绝对安全。在自媒体圈，公众号接单状况频出。

那么号主接单到底踩过哪些坑？如何避开这些陷阱呢？

6月25号晚上，知名大V公众号“keso怎么看”推送了一则纯文字广告链接。

点开后，是一个由第三方制作的高仿“腾讯新闻”页面，并推荐理财产品。由于涉嫌恶意欺诈，广告网页已经停止访问。

“keso怎么看”推送的纯文字广告链接

从文案上看，这是一个引导下载资讯APP的推送，但点开后链接就导向了理财广告页面。在广告投放时，告诉公号主是下载资讯APP的广告，但推送之后却更改了链接导向页面。

被坑的不止是“keso怎么看”一个公众号。

早在今年3月份，公众号“江湖眼”就发表了一篇道歉文章，称教育类广告文本被广告商偷偷置换成理财平台广告。

“江湖眼”关于广告发布的道歉文章

5月份，公众号“胡说”也指出原本宣传旅游的链接，一经发布就变了成理财广告。

偷换链接内容已经不是新鲜套路。

纯文字链接的风险是不可控的，这里要提一下“防红短链接”制作工具。

这种工具可以将任意网址置换成一个url开头的短链接，以躲开微信的拦截。

一个防红短链接制作网站

链接后面的内容随时可更替，公众号一旦推送成功，广告主可以立刻更换链接内容，这也是号主事先未察觉链接有问题的原因。

还有一个问题就是，这类文字链接发布后，无法彻底删除。

具体来说，链接推送成功后，大部分号主会立刻意识到“被骗”，主动删除已发布内容。

如果是普通图文推送被主动删除后，用户再点击会出现如下页面：

但纯文字链接被删后，老粉丝仍然可以访问，除非公众号平台收到举报，将这个链接封掉。

号主接单被坑可以说由来已早，最常见的四种坑包括“理财类软文”、“黑五类广告”、打着大号幌子骗合作、以及分销广告。

• 理财类软文

近两年理财产品的广告可谓是铺天盖地，特别是区块链火了后，不少商家趁势宣传各种虚拟货币产品。

早在2018年，情感领域头部大号“X姐”和“洋X叔”推送“涨红投资”理财类APP软文，并在文末注明了“本文由商家特约发布，不代表号主推荐，不承担责任”的字样。

随后平台跑路，不少粉丝上当受骗，该头部大号名声受损，被封7天。

“故姐”在广告推文下的留言

此外，一些非法集资广告，比如非法荐股、配资广告也经常瞄准公众号这一领域，利用账号粉丝粘性骗取钱财，因此理财类广告各位号主最好不要接。

• “黑五类”广告

“黑五类”指药品、医疗器械、减肥产品、丰胸产品、增高产品，黑五类广告常过分夸大产品效果，是平台的重点打击对象。

最常见的就是借着热点视频的幌子，播放到一半就提示用户只有分享才能继续观看。

传播链接当然不是广告商的目的，其中的玄机在于，用户播放视频点击右上角返回键时，页面就会弹出“黑五类”广告。

广告页面也多被仿制成10W＋爆款文章的样式，以骗取读者信任。

2016年8月份，西瓜助手平台曝光，一夜间因“黑五类”广告违规的公众号多达1000＋。

西瓜助手违规文章曝光台公布的数据

虽然黑五类广告现在少了很多，但仍然存在，各位号主在接单时要严格审核内容真实性。

• 借品牌名气骗合作

还有一类广告商借助大品牌的名气骗取小号的信任，以取得合作，最后跑路。

最近网易H5后台经常收到一些大品牌的合作消息，但等到接触后，才发现原来这类广告主并非真的“大品牌”。

网易H5后台某广告商留言

他们会取一个与品牌极为接近的公众号名称，比如“XX优选官网”（真正的大品牌官方公众号为“XX官网”），然后欺骗其他公众号合作，在这些号上打广告。

与某假大品牌广告主的聊天记录

这类广告主多要求号主直接推送他们编辑好的文章，并要求推文加二维码，目的是为了给自己的号导流。

• 分销广告

2017年，千万粉丝大号“X姐”发布面膜推文，指出用户推荐给20个人就可以赚800块，该广告本质上是分销，“X姐”被封一个月。

新榜发布的账号停更声明

我们在之前的文章《后裂变时代：主流营销玩法及未来趋势》讨论过微信重拳封杀诱导分享的问题。平台越来越注重用户体验，维护用户权益，分销、集赞等广告的身影只会越来越少。

广告是公众号变现最传统的方式之一，要留心注意事项，遵守规则，发布与账号定位相符的内容。

“黑五类”、违禁品、假冒品、以及纯文字链接的广告不要接，这类广告可能降低粉丝体验甚至损害粉丝利益，带来的风险大于收益。

此外，就算是十分安全的广告，号主也不能随便接。

• 广告要符合账号调性
  

广告内容应与账号定位相符，推广盈利的同时还可以巩固账号形象。

比如公众号“新世相”，推送的广告符合自身有腔调的定位，不会给粉丝留下突兀的感觉。

新世相词集广告

• 软化硬广告
  

善于利用自身优势软化硬广，也可以减少读者对广告的抵抗情绪，这方面GQ实验室、长图汽车站等条漫号就是典范。

如果GQ不发广告，粉丝甚至会感到不适应。

GQ实验室粉丝留言

• 注意广告频率
  

同时要注意发广告的频率，太过密集的广告推文会降低用户体验和粉丝粘性。保证原创率，合理安排广告排期值得媒体人思考。

接单被坑背后反映的是公众号的变现焦虑，但这不足以成为“公众号已死”的理由。

母婴头部大号“小小包麻麻”一场直播卖货216万，公众号探索变现模式的脚步从未停止。

公众号已经告别了野蛮生长时期，流量向少部分优胜者倾斜。

只有保证优质内容产出，打造系统化变现模式，才能在新竞争环境生存下去