今天我们来聊聊亚马逊的广告类型。

一项国外的调查表明，跟国内的风气不大相同，有70%以上的消费者其实是不在意广告的，他们甚至视而不见，只看到产品排在前面就更能吸引到点击。

但是卖家苦恼的是，现在亚马逊的广告类型也变得复杂多样，哪种需要一直去投入，哪种压根不用试？不同广告对listing的要求程度到底如何？

今天就带大家看一下，满满干货，建议收藏哦~

亚马逊的广告，从展现内容的不同，大致分为展示类型，品牌类型和产品类型。

首先要带大家了解的是仍然在测试阶段的展示广告。

（1）Sponsored Display

其实根据亚马逊的解释可以把它称为推荐展示。就是重新把看过这个listing或者看见过类似产品的买家，再吸引回这个lisiting上，其实就类似于“看了又看”功能，把看了没买的那些人就再拉回来。

但是根据长达半月的试验，发现不管对于畅销品还是滞销品，这种广告效果都不是特别理想，Acos甚至高达200%到300%，可以说非常恐怖。

亚马逊设置这个广告的初衷，就是为了利用看了又看的效果把那些原本对产品有意向，但是又没有下单，由没转化的人再让他看一遍。

但是卖家想想，本来客户已经点进来了，他又退出去了，肯定是对listing有某个地方感到不满意，或者产品根本不是他想要的。再拉回来，出于习惯他可能会点击，但是要促进他下单就似乎缺点吸引力了。

当然也有一部分原因是这个广告推出时间并不长，系统对于如何去精准定位用户还是没有经验，可能把受众匹配得太宽泛，这部分用户根本不是你产品的目标客群也有说不定。

所以建议大家没有很高预算的情况下，还是不要轻易尝试，毕竟300% Acos真的很吓人。实在要尝试，也请调低出价。

接下来就是Sponsored Brands，也就是拥有品牌的卖家才能做的广告。

品牌广告分为两种，Amazon Store和New product list page。

（2）Amazon Store

就是亚马逊商店及其子页面进行推广。

其实站在亚马逊的角度而言，推出这类广告的针对性是非常明显的，就是针对一些品牌知名度比较高，一些规模比较大的卖家。

这样的卖家其实不管是流量和销量其实都非常的好了，并且品牌也具备了一定的知名度。比如说Anker，知名度，销量，流量都非常好。在一般卖家看来很好，在大卖看来其实他们有瓶颈了，这个时候他们想要用自己的品牌效应去进一步扩大影响力，去促进人们快速认识他们后来推出的产品，促进长久的转化。

在亚马逊上做Amazon Store推广，其实就是用品牌去把所有产品聚合在一块，用品牌去促进客户转化，把新品更快推出去。

但是打品牌就是一个烧钱的过程，亚马逊对品牌的投放范围比较大，广告坑位又不明显，针对性也不是特别强。因此要做成功，它需要一个长期的投入，并且投入的周期会非常的长。

对于中小卖家而言，不建议前期去做这种这么大的投入。

（3）New product list page

也就是置顶广告，有点类似于速卖通的品牌墙，通过关键词来点击付费，亚马逊会分配给卖家最上面的位置来展示产品。

这个是品牌广告里比较常用的。

这个广告其实转化率一般，因为可以优化的空间其实很少。但是卖家可以利用这个机会进行关联营销。

因为亚马逊允许卖家展示三个产品，卖家可以用一个综合表现好，review比较高，受欢迎的老品，通过这种方式，带动两个新品或者绑定两个流量较小的产品，以一拖二的形式，带动小流量产品的快速成长。

亚马逊允许卖家做的可以把握关联流量的机会卖家千万不要放弃，下期我们会具体讲讲如何与关联流量相关的东西，希望卖家们多多关注啦~

当然重头戏还是卖家们使用得最多的Sponsored Products，产品广告。Sponsored Products其实分为大家熟知的自动广告和手动广告，手动里面又划分出了以关键词为维度和以产品为维度的。

（4）Automatic targeting

自动广告其实是亚马逊为了减轻卖家的工作量而设置的一个广告。卖家只需要设置预算，由系统自动为卖家选词，选择合适的位置进行投放。

Listing的综合质量比较好，并且受欢迎的产品，自动广告的效果一般都不会很差。并且自动广告有一个很好的地方，就是为卖家进行选词测试。

卖家可以进行一个周期长时间来跑自动广告，比如说一个星期为一个周期或者一个月为一个周期，长时间下来系统会为卖家的产品推荐许多词，这样能够形成词表，用来筛选手动广告的关键词，并且能推断出哪些客户能喜欢搜索这类词，进行对号入座，实现更精准的转化。

自动广告在卖家有条件的情况下，还是建议长期，持续的进行。

但是有一个要注意的点，就是要定期进行排他。

由于买家搜索习惯一直在变化，并且会受到季节，各种因素的影响，当自动广告报表中积累了各种各样的词，词库在变大，难免匹配一些比较差的词，Acos相当高，花费大量的钱但是点击不好，卖家一定要在自动当中把这些表现不好的词定期去掉。

自动广告优化好产品可以长期做，而且预算可以高，不断产生转化。而当表现不好的时候，是不是长期做，取决于卖家对毛利的把握，毕竟广告是个非常烧钱的东西。

（5）Manual targeting中的Keyword targeting

也就是我们常说的关键词投放，这类广告有个怪圈，就是开得好的，会越来越好，开得不好的，会越来越差。

因为这是卖家自己在选词的，对于投放技巧有一定的要求，并且不同品类竞争不同，效果也会不一样。

卖家需要做的是把手动和自动结合在一块来进行投放，选词先从自动中表现得比较好的词，进行重点推广。在结合谷歌趋势和国外用户的搜索习惯，把能够判定为用户会进行搜索的词都添加到手动里面进行测试。

这里给大家推荐两个自动和手动结合的小技巧：

●把自动里面表现得好的词直接进行精准投放，不再做宽泛匹配

●预算较高，建议做宽泛+排他，对于自动里面跑得好的词进行一个宽泛匹配，通过这个形式可以在手动里面设置很多关键词，设置完以后根据周期性跑出来的效果进行排他，不好的就砍掉，不断更新手动广告的词库。

（6）Manual targeting中的Product target

这是亚马逊新推出的广告类型，一种是针对单个产品，一种是针对类目。

（7）Individual Products

针对单个产品投放，直接把产品投放在竞品下面，抢竞品的流量。这就好比大家卖一样的东西，你把店开在别人的旁边。这种广告对于listing的质量要求很高。因为大家东西一样，你需要说服客户从竞品跳转到你那，如果你的listing不优于竞品是非常难做到的。

如果卖家的产品质量不错，listing综合表现很好，在类目的排名也很靠前，这个时候卖家可以找一些同行的产品，一些新产品，有亚马逊的流量扶持，或者一些流量不错的产品，但是转化一般的，进行投放，抢占竞品的流量和客户。

如果卖家觉得自己的产品比对手有优势，listing综合表现很好，那么可以多多尝试，这个广告的转化还是不错的。

也可以找到自动广告里，ASIN转化较好的那些，用这个广告形式进行投放。

（8）Categories

就是直接把产品投放在类目里，跟所有的同行进行竞争，这对于listing的质量要求可以说是相当高。如果产品比不上竞品很多可能产生大量的无效点击，最后Acos会非常高。

这个比较适合在类目前三名的产品进行进一步排名的冲刺，当然前提是listing的质量优于其他竞品，不然真是烧钱又不讨好。