今天讲个扎心话题，为何你这么这么努力，月薪还是没过万？

不好意思我又聊钱了，我当然知道有些人比较佛系，不喜欢那么拼命去赚更多钱，但大部分是想赚钱的啊，而且很努力，老板不要求996，自己要求自己996，但换来的结果是，薪水依然没涨，职位依然没升。

问题出在哪里了？

这篇文章我想说2点最重要的。

文章写给大家，也希望各位领导、老板多看看，为什么呢？

如果你的员工不努力不上进就算了，但如果你的员工特别努力，每天工作12个小时，甚至周末都来加班，但收入就是提不上去，你其实应该跟员工一起讨论下这个问题，看看怎么解决，毕竟人家愿意付出，说明想为公司多出力，这种员工暂时产出不高不要紧，态度在这，其实就应该是你最应该团结的员工，老板领导和员工应该主动谋求长期共赢。

希望这篇短文能给大家一点思路。

01、每天工作12小时，效率也很高，为何月薪还是没过万？

前几天中午吃饭，下楼后走到路口，又在纠结吃啥，同事说“吃盖饭去吧”，“好，去哪家？”，同事摆着手势说“后面那家挺好吃，但是服务太差了，算了，去前面那家吧”。

这件事挺有意思的。

其实那家店店员挺勤快的，忙前忙后跑来跑去，但就是个个一副臭脸，跟你欠她们钱似的，而且你跟他说话，她不搭理你。我说“帮我上一下米饭”，她不回应，头都不点，甚至都不看你一眼，你以为他没听见，但一会儿她就把米饭端过来了。虽然该干的也都干了，效率也很高，但总是让人很不舒服。

这家店肯定几乎没有培训，没有像样的管理，否则不会这样。我当时跟同事开玩笑说，如果是两个海底捞那样的员工换上，再辅以管理，这家店绝对火爆。

有人会说，钱没给到位，服务当然不行了，对，是这样，所以这是个系统问题，老板和员工要一起讨论解决。

我上次去一家龙虾馆吃饭，结账的时候，发现下面这个笔记本他们忘了收起来了，我随手翻开，顺手拍了一页。

上面有个问题：排骨小龙虾顾客说肉质比较松怎么解释？

下面有解释。

很明显这是个管理者的话术培训笔记。

说明这家店管理、培训做得好，老板和员工肯定能一起多赚钱。我确实去吃过一次后就喜欢那里，然后经常去吃。

很多餐馆根本没有这样的管理培训，吃饭的时候你问笔记中那种问题，很多服务员会说：啊？／怎么了？／有问题么？／这个就是这样的吧？／这个我也不清楚？

这一行的从业者，基本都很忙，起步可能就是12个小时，从早到晚，效率也很高。但是，不同的店，收入差距很大，不同店的员工，收入差距也不小。

收入低的想提高收入，靠更长时间工作么？靠更努力么？

不是，他们效率已经很高了，已经很努力了。

关注这个号的用户，大多都不是体力劳动者，我为什么上面讲的案例是体力劳动者？

因为好理解，你把场景迁移一下就能知道，很多脑力工作者，就跟那家盖饭餐馆的服务员一样，从早忙到晚，12个小时，觉得自己很充实，也做了不少事，但其实没做成多少事，没创造多少价值。

有一个词就叫“低价值付出”，你虽然付出了很多时间、精力，但属于低价值的付出，你不会有丰厚的回报。

一个老板，不会因为你一天坐在办公室忙活12个小时给你开高薪，他们倡导996是因为他们的位置决定了他们这样的姿态，但即便你周末也来加班，如果没有效益的话，你能得到也只有口头鼓励。

你每天工作12个小时，周末也加班，只能说明你是头牛，不能说明你是人才。

人才，是能拿到结果的人。

所以，不要被自己的努力感动，周末的时候，捋一捋上周每一天的工作，你会发现：卧槽，我周一干了啥？我周二干了啥？我一周都干嘛了？怎么感觉啥都没干成...

别怀疑，这不只是感受，这还是事实。

中午我跟樊登读书会的朋友吃饭，他负责新媒体业务，管一个团队，我问“你每天加班么累么”，他说“还行，每天七八点就能下班，我的工作方式就是比较健康的，不会搞得自己老加班”。

所以，想拿高薪，不拼努力，不拼工作时长，拼结果。

02、比工作效率更重要的是结果效率

去年我开了这个号，做原创，建了6个转载授权群，覆盖超过2000个公众号。每次有好文章出来，都要给几百个公众号授权。我们的运营每天授权好几次，工作效率贼高。

但这样的“工作效率”不是我想要的，我要的是“结果效率”。

什么是工作效率高？

就是你一天不停的授权，操作的很快，一天能操作300个号，这就是工作效率高。

但是它的结果效率不高，为什么？

让其它帐号转载的目的是什么？提高我们文章的影响力，促进我们帐号的用户增长。

一天你花那么多时间，授权300个号，可能有280个号转载过去阅读量就只有一两千，甚至几百，几十个阅读量也有。

帐号和帐号是不一样，有的体量很大，比如我写的文章《废掉一个人最隐蔽的方式，是让他忙到没时间成长》，这篇文行被@视觉志、@拾遗、@武志红、@行动派等一堆大号赚钱，转载阅读量也都是10W＋，你能及时、准确的服务好这部分用户就是“结果效率高”。

现在我们当然能做到这种“结果效率高”了，因为我们建立了一个VIP授权群，可以及时、高效的服务那些转载一次能至少有5000阅读量的帐号。

最初不是这样。

最初我们都是普通群，一般一天授权两次，第二次是下午六点。有一天一个百万大号十点多找到我，让我给授权，说错过了授权时间。

这种情况怎么处理？

我之前谈到过公平，什么是公平？

严格按照授权时间和流程平等服务所有帐号，就是公平。

错。

只有区别对待，才是公平。

比如年终奖，每个人都发双薪是最大的不公平。公平就是，做的烂的不发，做的中等的双薪，做的很好的三薪、四薪都可以，这才是公平。

因此，我们后来就建立VIP授权群，区别对待大号。这个群可以优先开白、可以一天多次开白。因为这是合作，合作要的是“性价比双赢”。

最初这个群建立后没有完全发挥效果，因为运营没有很重视。

比如有一天我看运营在群里发了个通知：由于《终于，我们「逃回北上广深」》这篇文章太火，授权太多，被腾讯系统限制，暂时无法授权，要等几个小时才能再授权。

如果，这期间有百万大号要转载，你怎么办？很明显，你会错过了这个机会。你前面的授权那么多，可能很多都是给小号开的。

如果VIP白名单群建的足够好，不会出现这种。所以那次之后，我又跟运营强调么，要求他们抓紧执行这个事情。当然小号我们也尊重，必须给授权，但我们可以差异化服务。

做事，要向结果要效率。

我们自己公司也是，做内容，做课程，做训练营，每一个都要看结果，比如课程，我从来不会因为你这个月给我谈成了多少个渠道感动，因为谈再多最后没卖出多少，也没用。我只会因为你告诉我哪个平台卖出很多单而感动，给你高工资。

03、比时间管理更重要的是目标自律

这几年，有个词很流行：时间管理。

我个人很少讲这个词，我认为时间管理并没有那么重要，话语对人的行为有很强的反向塑造能力，如果你挂在嘴边的是时间管理，那么你的核心其实是偏了的。

——我今天上午要打100个电话销售

——我这周要完成20家企业客户的拜访

——我这个月要读10本书

——我从今天开始每晚要听三节写作课

——我要向雷军学习每天工作15个小时

——我每天晚上要学习到12点.....

很多人会把每天的时间也列的很细，然后去执行。

我认为太刻意的时间管理都可能会让你的关注点跑偏：

比如，有人给自己设定“今晚10点到12点一定要读完这40页书”，然后那两个小时，他的行为导向就是“读完”，如果发现一个半小时了才读了20页，然后接下来半个小时他就会人为加速，根本不管阅读的效果，能在半小时读完剩下的20页成了行为重点。

这不就是跑偏了么？你真正的目标，应该是阅读——吸收——成长，而非“读完”。

同样的，你谈了几个渠道，不是真正重要的，搞定核心渠道拿到销量是你的真实目标。一上午打200个电话不是重要的，你搞定5个客户才是真正的目标，你从打第一个电话就要在心里默念“搞定他搞定他”，而不是“打完，下一个，打完，下一个”，否则那不是行尸走肉了么？

很多人，时间管理的很好，但问起结果，不如所愿。

因此，我认为更重要的是目标管理。

词变了，思维变了，行为就变了：你会更大程度上专注于目标的实现，而非管理时间，在一个阶段内，时间安排经常打乱都没关系，你满脑子想的都是怎么实现这个目标，心无旁骛，结果效率更高。

为什么小标题我用的不是目标管理，而是目标自律？

之前我的同事写过一篇自律的文章，有个朋友留言：人生应自律，就像粥大这样。我的回复如下：

这就是我的做事风格。

今天写这篇文章，我想通了，我也是个自律的人。不过我的自律，不是要求自己每天必须工作12个小时，不是要求自己每天晚上必须学习，不是要求自己一个月必须读多少本书，不是要求自己把时间安排的多么精打细算合理利用。

我的自律，是对那些至关重要的目标的自律，其实回到主题上，就是在结果上自律，拿结果的效率很高。

前几天我发布新书，跟很多朋友聊天，好多朋友反应是：怎么这么快又出新书了！

我算了下，去年出来独立做事，一年时间，写了N篇文章公众号用户做到近40万，付费社群做到近7000人，写了两门课，一门30节的，一门50节的，讲了快20天线下课，跟插座一起出了本书，自己又出了一本书，训练营也开始准备第三期了。

我从不问自己是否够努力，每天工作多少时间，有多拼命，那都是形式，容易自我感动。我更多的是问：我如何能拿到结果？

每天下班时，都可以问自己一句，我在公司待了一整天，10个小时甚至12个小时，我都完达成了什么目标？拿到了什么结果？

每个公司都不能因为一个员工工作时间长、工作量大，给他高工资，一定是因为他拿到了更多结果才给高工资。

从今天起，更注重“目标自律”，而不仅是“时间管理”，更注重“结果效率”，而不仅是“工作效率”，职场里没有苦劳，只有功劳。