做微商这么久了，相信99%的人都会遇到这样的问题：为什么有人咨询代理后就没有了下文？难道就这样让她流失了？到底是哪里出了问题？所以今天首席君跟大家分享怎么去跟意向代理沟通，成功率达99%的沟通技巧实战经验。

平时有代理找上门，你是如何回复的呢？例如说：亲爱的，你家的代理怎么做啊？代理政策发我看一下可以吗？你这边的产品门槛高不高啊？怎么拿货？我拿货卖不掉怎么办？我是对你的产品挺感兴趣的，但是我好友人数太少了，能卖掉吗？

这些问题在做微商的时候经常会遇到，很多人都是直接发个代理条件图表过去，然后就没有下文了，很多人都不知道为什么自己招募不到代理。做代理机制的是做长线的，如果不是因为的个人魅力吸引进来的，后期的维护你是难跟上的。像首席君平时跟好友建立一个很好的关系，很多代理她们都不问产品怎么样，压根没见过产品，就说，我要做总代，我要做执行董事。首席君跟大家这样说，不是说首席君有多牛，而是要告诉各位：做好个人品牌了，对方可能压根不知道你什么产品，纯属信任你，跟你玩。为什么呢？因为觉得我不会坑她们。

所以之前之前的文章：我一直强调要打造个人魅力，着重个人，而不是单纯的去打造你的产品。产品可选择性太多了，塑造自己的人格魅力，然后针对非常信任你的人，你一定要对得起人家。

针对那些只是看到你朋友圈的陌生人，没有太多交集的，她来找你，怎么处理呢？一个陌生的微友咨询我，从来没有聊过的，她上来对我说：我想代理的你的产品，有什么条件呢？

针对无沟通的陌生人，我第一件事情，就是去看对方的朋友圈，而不是介绍我的产品、公司的门槛、还有问她有没有了解过，或者用没用过这个产品。很多人可能会说在这情况下，不是她问什么，我答什么吗？

我们要做的首先要看对方有没做微商，对她要有初步的了解。那个咨询我的朋友，首席君看了她的朋友圈，发现她没有做过微商，估计是看到我之前发的一些文案，然后觉得我人还OK，所以被吸引，首席君答非所问，直接回复：亲爱的，看你朋友圈貌似你之前没做过微商哦，我这样做就掌握了主动权。

直接把她的问题戳出来，然后我记得她是说：是的，万事开头难。她的回复首先肯定我的意思，她没做过微商，那么接下来首席君是语音回复说：因为你没有做过微商，所以我要问的更仔细一点。您初入微商，上手会有点慢，我这边不是你把钱付了，我就让你做代理。我得针对你的情况给你建议级别，你是否能够理解呢?

文字和语音是有区别的，文字太多，对方看会觉得很累。文字是冷冰冰的，没有情感，我发这段语音是想让对方知道，咱们公司跟其他公司不一样，不是你付了钱，就能做的。你文字一大排。。。她不看的可能性更大。。。而且是她主动联系我的，所以不用担心，得看能力拿代理，就是让她感受到我们的责任心。

你们任何一个产品需要这样去操作，现在微信上出现的情况就是：人家问你招代理嘛，大部分微商回复：招！接着就把门槛价钱丢过去，让对方试用购买你家的产品，恨不得人家马上做了总代一级的，囤个万八千的货。。。

我建议要学会反其道而行，一开始先不要讲钱。先了解对方的情况然后再做建议，你不跟她讲钱，她可能就更有兴趣听下面的了。这些责任心都是铺垫工作哦，我家代理都是要跟着我的，我都是先问清楚情况，再说别的。

现在太多的微商，一问招不招代理，就直接丢门槛，然后说你拿个X级，拿我们100盒面膜，给你一级或者给你二级，也不问问人家到底有没有这个钱拿，也不管人家卖不卖的出去。。我想说：卖不出去的话，那就是一锤子买卖，

以后你做啥人家都不跟了，原因大家都清楚：跟你做没赚到钱，家里面还压着一堆的货。 这个就是为什么现在一些小代理微商，总是会流失，流失之后，到处说上家坏话，说上家不好。

说家里囤了一堆货卖不出去，上家也不带，圈子很小的，到处都是熟人，接着

那个意向代理她跟我说，我就是觉得你比较负责，所以我才找你的呀，然后我回她：谢谢你的信任，么么哒。接着给她发语音说：亲，是这样的，我不知道你有没有了解过微商这个行业。微商如果想要价钱的优势，那么囤一点货是必然的，但是您没做过微商，所以我在前期问的东西会更多一点，别

嫌我啰嗦，我现在要根据你的实际经济情况以及运营的能力，朋友圈的质量，来建议代理级别哦。

记得她是说：恩恩，是的，应该问的。接着我就给她发了第三段语音：亲爱的，我现在把那个招商规则给你看一下，里面有产品介绍还有公司的介绍，您先看一下觉得自己的经济能力能做几级，接下来呢，我也会给你一些建议。

让对方先看下，自己能做几级，我再接话。因为你对她不了解，所以一般是不要先给建议。要让她自己看，然后告诉我，她想做几级，最后我再分析，她能做几级。我建议：你们先要分析情况,而不是直接给建议，不要直接对人家说，你拿的多，就便宜，拿的少就贵。这样是不好的，太直白，客户心理接受不了。。。

她自己有没有钱，她心里清楚，她的钱够她拿几级，她看下招商手册，她心里会有数，然后根据她的思路，我再引导下，不然她明明很有钱，然后我说，你做三级吧，那我不是损失了。如果她资源很丰富，或者是她没什么钱，好友数量也很少，我一开始就让她做一级，她头会很大的。

所以咱们要先问下当事人自己的意愿，要根据她的意愿再来建议，有的人她不差钱，她上来就会说，我想要总代什么的，我会根据她的经济状况，如果确实不差钱的话，那咱就按照不差钱的方式走，大家都知道总代利润是非常可观，很多人内心都想拿总代，但是钱也不是个小数目，到时候卖不出去，一堆货放家里面烦心。

针对不差钱要拿总代的土豪，这个是针对之前没有做过微商的土豪。

我语音回复他：哎呦。淡定点啊宝贝，你先拿个一级玩玩呗，等卖的好了我再给你升级啊，虽然你不差钱，但是几万块钱也是钱。我知道你现在有这样的经济能力，可以拿下这个总代，不怕一万就怕万一的，万一要是没卖出去你这几万块钱的货囤在家里面，你看着能不闹心吗？然后你闹心我也跟着闹心，到时候你给我整个低价倾销啥的！我们公司所有的产品都是有控价的，要保证其他代理的权益，你低价搞出去，我为难啊，姐姐。

这样的代理经常遇到，很多人都要做总代，但是我都不敢放，因为我知道，她们能力还没有达到，我要是放了，给自己找麻烦。这个语音呢，是让不差钱的土豪知道，公司不是只认钱，也有人情味，也有对其他代理有保障。这样她会更加死心塌地的想做这个产品。比你直接跟她说，你不差钱，你拿总代，让她来的更心痒。

如果最后她不听你的，非要拿总代，不听，卖不出去的话，她也没办法怪你。你反正跟她说了，让她不要拿总代，她硬要拿，最后卖不出去就是她的责任了。

我之前遇到过这样的一个代理，他是我的同学，一开始找我就要拿总代，

我综合评估他的实际情况，建议他拿一级代理。他没有听我建议，直接拿了总代，结果他只是一时兴起，因为他自己没有空余的时间去操作，结果货只卖出去一半过。然后找我想退了剩下的那些货，幸亏我当时给他提醒了，让他别拿总代，也给讲了公司的进退货的机制。那这个时候他找我退货，我就跟他说，这样的情况是不允许退货，他自知是自己的原因造成的，也没有什么好说的。

不过最后我还是手把手教了一些推广方法和营销的技巧给他，让他结合之前做培训的课程，好好的去消化，然后把货卖掉。

如果说我当时没提醒的话，他肯定要责怪我的了，反正给提醒给到位了，听不听就是她的事情了，他卖不好，听了我的话，只是拿了一个一级，他自己不付操作的后果，他无理由责怪，这是没有卖好的情况，但是如果他要是卖的好的话，那给他升级。你们要学会给自己留后路，土豪以后或许还会有求于人家，不要因为一个产品搞得关系不好了。

刚才说的2个案例是针对送上门的小白问题。先看下她的朋友圈，然后如果她没有做微商的话，你就要指出来，亲，看你朋友圈，你暂时还没做微商哦。然后她会说，嗯，是的。然后你再回复：嗯嗯，是这样的。

然后把我刚才的流程走一遍，然后告诉对方我这边对初入微商的小伙伴都会有培训，有的时候是拉群给你们上小课，有的时候是我一对一教你。因为每个代理我都要花大量的时间和精力去教去带，现在我要问你几个问题哈。我要根据这些问题，了解下你适合做咱家商品的几级。

1、截图你朋友圈的好友数量 。

2、亲，你现在的职业是 ？

3、你朋友圈的好友大概是什么人群

当然你们可以根据自己的产品，设置一些提问，比如说你是做面膜的，你可以问下她之前接触过面膜这块吗，懂护肤吗？对护肤这块了解吗？我给到的3个是最基础的问题，你们要根据自己的产品添加一点上去。

好友数量决定她最初的朋友圈的人数，也就是可能存在的意向客户数量，职业是什么？你好知道对方的消费水平和身边大概都是什么人群,总之就是让她感受到你是个负责的人。让她们知道，你跟别的微商不一样，不是收了钱就完事了。

以上就是招募代理的流程，我可是把绝招都分享给大家哦。如有帮助，请转发至朋友圈拯救更多的微商朋友，他们会感激你的！！

文章作者：海戈

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