运营公众号的朋友，平常接广告有没有遇到过一些坑呢？你们是怎么解决的？

前几天，有一件事刷遍网络，某广告公司接了一个广告，结果快完工时，却被广告主抛弃了，所做的努力，付出的成本就泡汤了。

事情闹得整个网络都沸腾了，乙方撕甲方的例子早已见怪不怪。这种利益的博弈，不管谁输谁赢，都是一次伤痕累累的较量。

上周五也有一家公众大号接广告被坑，东西基本做出来了，却被广告主“放鸽子”，成本没收回来，毁约金也没有。但好在这个公众号运营者与广告主达成和解，但也难免捂脸哭一会。

 让人心疼的号主 

其实广告主甲方与接单乙方的矛盾与毁约每天都在上演，不管是广告公司接单还是公众号接广告，遇到的情况都比较相似。

我们能看到的撕逼只是粉丝量庞大的公众号大号与广告主之间的斗争，那些众多的几万到几十万粉丝量的公众号每天也都有广告主毁约的事情出现，不过几乎很少被外界所知。

即使这样，在目前的情况下，运营公众号的主要收益还是得依靠广告来维持。据企鹅智库的分析报告指出，目前自媒体的主要收入接近九成是通过广告获得。因此，接广告，似乎是公众号绕不开的坎。

既然广告是公众号运营者的收入来源，那在作为公众号的持有者来说日常接广告过程中，一般遇到的是哪些坑呢？

公众号通过广告盈利，除了开平台的流量主分收益，另外一种就是自己在接广告放到公众号内容里，因此今天所分享的就是后者接广告遇到的坑。

 公众号接单常见的坑 

1、成本投了，工作也快完成了，却被放鸽子；

这种情况最多了，往往闹出矛盾上演大多原因也基于这个。公众号把广告接过来，做了各种文案，软文改了一次又一次，连投放日期都定好，位置也预留了。并且甚至还提前做了预热，起了效果。快要教成果时，广告主一句不投了，让你顿时凌乱在风雨中。

而且不管你怎么争取怎么沟通，他就是不投了，还拒接跟你商量解决办法。这种情况，你连吃人的心都有了，但是如果你势单力薄，你连喊冤的勇气都没有，或者喊冤也没人听得到。

2、劳动成果被“窃取”

这种情况一般是让你跟几个公众号一起比赛、投标，成果交上去了，你被通知没有被选上，当然肯定也没钱拿。但是过不久，你会发现广告主发的广告似乎很熟悉。是的，你的广告创意被他们用了，此时你欲哭无泪，因为你没法证明那是你想的。

另外还有种情况更可恨，你接好广告，文案创意等等什么都弄好了，他说方案不满意，从而取消了合作，然后“人性化”地赔了点违约金。但是到了后面，你辛苦酝酿出来的成果被广告主拿来使用了，可是你却找不到维权的地方。

3、说好的费用呢？

总是有一些广告主，还没投放之前跟你夸下海口要投多少万多少万广告。等你跟他谈好方案，说好价格，底儿也被他摸清了，什么涨粉情况、粉丝情况、转点赞、阅读量等后台数据都被他看个精光。他也很满意了，结果来一句说我的预算只有百分之一或千分之一。够惊喜吧？

4、广告发了，打款却迟迟不来

当前面的情况都没遇到，恭喜你，快进入最后一个坑了：打款迟迟不来。作为接广告做乙方的我们这是人生无处不惊喜，本以为能顺利做完快拿钱了，这个坎又来了。

当然，这种情况是出现在广告主不太放心在你的平台发广告，没法先款给你，然后跟你商量找了第三方平台做担保，但是最后连第三方都没法担保了，钱也打了水漂了。

那不能接广告了？

这么多坑在，那么我们是不是不能接广告了？

虽然接广告会遇到很多坑，但毕竟广告就是我们的衣食父母，不接广告那还做啥公众号呢。

自媒体圈子被一些不良的广告主搞得氛围不好，当然公众号本身也有问题，但是现在平台这边日渐规范管理公众号的广告情况，以后接广告需要更加小心，黑五类的不要碰，避免被平台查封。不过也更加有点保障，该接的的广告还是要接的。

 怎样避免公众号接广告遇到坑？ 

对于公号主来说，尽量往公司的规范化运营方向走，在发广告时该签订的合作之类的协议就要按照流程来签，该拿的预付款也要拿。如果是远程谈判，没法签协议的可以找一个靠谱的平台做担保，但需要一定的服务费。

目前公众号接广告的规则都是先款后服务，公众号主得坚定这条规则，一般广告主他会打听好各种规则的。再者，要定好自己的价格，不要随便改动，改动太多容易被广告主抓住软肋，适时跟市场波动一下就好。

如果对于市场价不太了解的朋友，要先自行了解一下大概的行情，网上很多工具和平台能协助你快速了解公众号接广告的行情。

在公众号获取收益的路上，最关键的还是内容要做得好，粉丝多了，阅读量也起来了，话语权就握在你的手里了，广告主哪还有底气跟你讨价还价。

随着小程序等工具的推广，未来接广告的形式也会更加丰富，做好公众号粉丝服务，未来广告收益会更多。再者，在未来或许公众号推出会员收费功能也不一定，到时你的粉丝粘性强，你又是赢家之一。

文章作者：贤鱼

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