我想，大家做公众号的都在头疼这个问题，我们辛辛苦苦做起来一个号，最终要考虑的还是变现问题。之前在首席也零零散散介绍过某种具体玩法的公众号变现模式，今天贤鱼跟大家再梳理一次公众号变现的方法。

公众号变现的模式各有各的玩法，但要说起来其实也简单，总的归纳起来就是以下几种：

一是做广告；

二是做电商；

三是课程（内容）；

四是H5游戏；

五是小众模式；

下面来看看他们具体是怎么做的。

 做广告变现 

公众号起初最为常用的变现方式就是广告了，尽管那时腾讯不支持在公众号做广告，但大家都想着法的找到可以变现的模式。因为广告模式毕竟好操作的变现方式，我会讲得比较详细。

但同样是做广告变现，情况也分好几种：

1、流量主

流量主是腾讯平认可的，合乎平台规则的广告展现平台。既然平台认可，因此不用担心打广告会被封掉，通过开通流量主，平台会自动匹配广告。

那如何开通流量主？现在门槛已经降低了，只要你的公众号有5000的粉丝，就可以申请开通，比初期要求10万粉丝的门槛低了太多。不过门槛低，可能意味着收益相对也会较低，一些号虽然开通了流量主，但是获得的收益非常少。

这就是流量主的广告展示

不过，这种方式还是比较适合一些小号进行公众号盈利的，如果有条件可以尝试一下。

2、稳定广告

稳定广告是指有一定合作时间，稳定在某个平台投放一定时间数的广告。比如包月广告，甚至包年广告（不过这种情况很少）。

稳定的广告有一定好处，就是不用到处找广告投放人，某个广告主在你的公众号持续投放，减少接广告的各种精力浪费及广告空档期的资源浪费。

但是稳定广告也有弊端，即容易引起粉丝的广告疲劳，并且费用不一定会高（行业头部大号除外）。

这种模式适合有长期合作关系的公众号、垂直领域里的领袖账号，部分地方公众小号。

3、短期广告

一般情况下，公众号主接的广告多为短期广告，即一次性展示，或者短期内展示。

因为是一次性的广告，粉丝数量多的公众大号报价比较高，而一般的小公众号只能根据市场价来进行投放。目前市场下，1万粉丝广告费是200-1000不等，看粉丝数量的精准度、活跃度等（这个价格不适合咪蒙这样的大号，人家一条广告五六十万）。

不过短期广告的表现形式可以分为软文推广和直接硬广。

软文推广是怎么样的？

比如咪蒙这种，通篇文章写的主题跟结尾处的广告相呼应，这种还算是比较直接出现广告的软文推广，还有部分是文章没有明显的广告痕迹，但会让读者去搜索相关的产品或服务，达到一种隐性广告的效果，这也是软广的一部分。

大号投放广告，通常采用软广的形式，除了咪蒙，还有王左中右，视觉志等。

王左中右可以算是软文广告里做得非常好的，很多粉丝都是奔着他的广告去的。

不过也有例外，比如一条发广告直接是硬广，网易严选也是硬广。

那硬广又是怎样的？

硬广就是以下这种，一条的

网易严选的

硬广不太适合小号操作，毕竟硬广太伤粉，但假使你有更好的硬广方式那就除外。

 通过电商变现 

电商变现适合的公众号就没有广告变现那样广，毕竟电商变现是需要一定的门槛，至少你得会做电商吧？还不包括货源，技术开发，物流等。

做电商变现非常出名的公众号：年糕妈妈，两年做到500万粉，从内容转母婴电商，一个月流水好几千万。这属于做电商变现顶部级别的案例，也有部分公众号做电商月流水几十万到几百万之间。

当然，电商变现还有另外一种形式，就是服务变现，比如酒店做的公众号，可以直接在公众号进行下单订房以及其他功能服务。这一种电商服务变现的形式所针对的领域范围更加狭小，能玩的起来的也需要一定的资本。但相对于APP来说，这种电商服务变现的维护成本已经相对小很多。

电商变现还有一种模式就是淘客，通过在微信平台卖东西，将粉丝量转化为直接购买力，从中获取分成。

 通过课程变现 

知识变现已经不局限于某个平台，而是互联网上在进行普及。知识付费的大潮也催生了公众号进行课程培训的方式，因此有部分号听过课程进行变现。

什么样的公众号适合做课程变现？能提供价值或能给人解决问题的都可以开课程。但不要以为开课程赚钱很容易，没那能力还是不要随便开。

 交易变现 

这里指的就是将公众号进行交易，给有需要的客户，更换公众号的主体。这种方式在公众号很火爆的时期也是普遍的方法，因为如果总会有人不想从零粉丝慢慢做起来，直接购买更为省时方便。而交易价格也不尽相同，做得好的公众号粉丝十万左右但被估值几千万。

不过交易变现有些坑还是需要注意，前段时间全国首例微信公众号挂名认证委托合同纠纷判决给大家一个警惕，主体变更过程中要多加小心为好。

 H5游戏 

现在有的平台开始推出公众号版的游戏了，直接在公众号首页那的自定义菜单栏就可以玩游戏，不用下载安装，非常方便。

H5小游戏主要是跟游戏商谈好分成模式，双方分成各位多少，主要收益是通过玩家或粉丝在玩游戏时进行充值，然后再对充值进行分成。这样的游戏模式只要找到粉丝，游戏方面的服务由游戏商这边进行提供，这样减少了很多运营的麻烦。

 小众的模式 

1、打赏

打赏也是公众号的一个变现方式，但是很少有人能通过单独打赏而存活的。这种模式只能当成日常娱乐吧，加上现在苹果还进行打赏的“打劫”，那基本更没啥收入了。打赏对于内容输出能力有一定的要求，读者“爽”了才会给你打赏。

2、能想得到的方式

比如之前首席微课堂就分享过打印朋友圈照片的公众号变现模式，公众号作为一个平台，能在这平台上开展的项目都是一个变现方式。它可以不固定，也一直会改变，如果你想得到更多，欢迎留言交流或者私聊我。

其实，公众号变现的方式还有一些不阳光的玩法，但我在此就不介绍了。大家可以根据社会的潮流与趋势，然后结合公众号进行变现，这样也是很好的方法，比如现在的小程序那么火，已经有人通过公众号进行变现了。由此看出，不一定非要恪守现在社会上常用的玩法，学会点创新嘛。

公众号变现方式只会有更多，不管如何变现，能合法变现就是好的方式。

作者：贤鱼

微信号：caishen553