前面几天，我在群里跟几个群友讨论微信裂变的事，有人突然问我，为什么你们都是用朋友圈裂变，在朋友圈里裂变人家看多了不觉得烦吗。我当时没怎么在意，就随便答了一下，后来我觉得不对劲，这是个值得我深入研究的问题。

 

我们为什么都用朋友圈裂变呢?平时光是看到朋友圈里面有广告就有点反感了，更别说在里面看到一排排下来都是同样的海报，这不更令人反感吗？听起来是这么个道理，可是深入研究之后才发现，这其中有一种是当局者迷的思路。

 

你要想到，就算是同一个海报也好，但不同的是一一发海报的属于不同的人。

 

所以，我今天主要讲的是利用朋友圈裂变的问题。

 

朋友圈裂变的价值

 

我们要明白朋友圈的价值：假如你有一千个好友，这一千个好友里面又有一千个好友，你发海报不止是只有他一个人看到，他发海报也不止是你一个人看到。最大的流量其实就在朋友圈。

 

别人如果想获取你的信息，想了解你，有时候通过朋友圈的进行了解的，有一些人的转化其实是通过朋友圈的发文或者互动来完成转化的，是属于一种内容价值的输出渠道。

 

为此我特意去研究一些人的朋友圈，我发现，无论是哪种人，我们有很大的机会能够从他的朋友圈里面推断出他是做什么的，或者近期有什么活动。

朋友圈裂变的本质

 

有些人觉得朋友圈裂变是在搞乱自己的朋友圈，像文章前面说的一样，觉得会让别人反感，但其实朋友圈裂变的本质是在裂变别人的朋友圈。

 

你不能保证所有人能够看到我们的朋友圈，但你在别人的朋友圈中裂变出去，那就能保证有更多人的会看到我们要裂变的内容。

 

所以朋友圈裂变的重点在于引导别人在他朋友圈发文裂变，而不是自己刷自己的朋友圈。

 

平时自己朋友圈内容的维护

 

说到这了，可能有人就觉得奇怪，不是在裂别人的朋友圈吗，又要返回来维护自己的朋友圈做什么？

 

在这里我做个解释，你自己不在朋友圈发文，那别人怎么会知道你有东西需要裂变？或者人家觉得你的朋友圈不重要，要裂变的东西也不重要，人家也不会想到帮你裂变？

 

所以平时维护好朋友圈是很重要的，为的是要让别人觉得你朋友圈里面的东西有价值。

 

首先是文案内容方面：说到内容，可能就有很多人出来发声了。开玩笑，我拿朋友圈出来刷广告这总可以吧，这对内容有什么要求，大不了改一下广告文案不就好了？

 

好吧，这个问题在提出之前，我先弱弱的问一下，你一分钟连续四、五条朋友圈广告出来是什么鬼，你能保证你发的广告谁都会看嘛？单纯的发广告，人家可能就会屏蔽掉（除非你的粉丝全是精准的，都是冲着产品广告加的你），不然的话到时候就算是通讯录里面好友再多，也是没有多大用处的。

 

多样化，内容化，鸡汤加问候，甚至干货加广告搭配起来，让人家不觉得看你朋友圈像看广告墙一样单调，就没有屏蔽掉你的想法，那你以后的广告和裂变就有人看了，首先在内容上保证你的朋友圈不被别人屏蔽。

 

 

 

所以平时内容方面靠质，不是靠刷量，而且你一刷量，那么你一时间推出的需要裂变的东西就显得平凡化，没人看重。

 

做得比较高级的，有人每天都会固定在一个时间段里在他的朋友圈里面发干货，连续发了一个多月，有早说，也有思考，经常看他朋友圈的人就会知道，有些人已经对他的朋友圈产生依赖性。这种转化效果是很明显的。

 

所以，先将朋友圈打造得有价值，那么通过朋友圈做裂变起来就有很多人看重。

 

明确产品、活动或者社群是否适合做裂变

 

虽然裂变会让我们欲罢不能，但是你要明确好推出的东西是否适合拿来裂变。不然的话不但裂变不起来，反而会影响到活动后续的发展。

 

首先是明白，裂变分自然裂变和主动裂变，自然裂变不说了，既然是用朋友圈刷海报那种，那就是属于主动裂变，主动裂变的方式讲究的一个字：块！

 

所以要开展周期比较长而且爆发性不强的活动、产品服务时，这种裂变就不太适用。

 

就比如裂变一个付费的会员社群，会员期限比较长，而且一下子给出的裂变活动优惠也不大，那么裂变的效果就会下降，因为会员期限长，他们也不在乎这一时半会进群，而且付费价格也没多大改变，没有裂变的动力。还有一个就是裂变预售产品，如果预售发货的时间长，别人一看帮完成你裂变之后，也不能一下子得到东西，也会影响到裂变积极性。

 

 

 

 

那什么才适合拿来做裂变呢？适合做裂变的有很多，具有时间限制性的课程类社群；进群有福利的、拿来开展项目的产品服务类社群；还有像这几天很火的百色芒果销售裂变等等，这些都是一开展裂变，粉丝就立即能得到优惠，或者能够获取价值的，这样裂变才有动力和爆发力。

 

裂变发文时间安排

 

很多认为，裂变就要来点狠的，自己发文一口气来个六七张海报出来。上午发两三次，中午发两三次，活动开始了再来两三次。大哥，这是闹哪样呀？

 

裂变发文时间要和裂变活动对应，两者同时进行。

有的人发文，看似在对的时间，就是把握了别人在共性时间段里阅读朋友圈习惯的点发文，能让人家看到，但要想到，别人不只是点开朋友圈而已，而是会阅读历史朋友圈，不要为了争着第一条朋友圈栏就来一波发文刷屏。

 

如果根据阅读朋友圈习惯点：早上是七点到十点之间，那么在八点左右可以来一次。如果中午是十一点到三点，那么可以在十一点的时候来一次。有时候一天只需要发一两次、 三次，剩下的交给别人来解决。

 

那个时间点里，不止是阅读朋友圈最活跃的时候，也是刷朋友圈最多的时候，这时我们要发文较为靠前，因为如果是别人那个时间段的前期看到海报，那么在帮忙裂变的时候，会有一种情况，就是在后期整个朋友圈活跃的时间段里，全是你的海报。

 

所以，发文时间是要朋友圈活跃时间段前一点就要推出，然后在后续整个朋友圈活跃的时候，自己不刷屏，靠的别人的帮忙裂变刷屏，这才是正确的裂变方式。

 

裂变话术的安排

 

裂变话术一直以来都是我们在研究的问题，我这次说的话术不是做个规划，而是将内容做个分类，大概有三种话术。

 

一种是自己发文时使用的话术：你自己裂变的东西内容不要说连你都不知道，时间，地点，有什么人，做什么事，做这个事大概对别人有什么好处。来参加活动需要什么条件可以暂时隐藏。

 

一种是让别人帮忙裂变的话术，因为别人知道，你做活动裂变，活动肯定是有要求的，除非你那里的活动没货。这时候我们就可以将裂变要求提出来。重点提到活动的重要性和要求门槛，而不是平白的活动，而且要求对方发文要保留多长时间以上，到了时间点截图发过来。

 

一种是别人自己发在自己朋友圈里面的话术，让别人裂变的前提是，别人愿意帮忙裂变。现在发朋友圈也需要很大的勇气，如果是给他提供的话术营销性太强，可能人家就不愿意发文裂变，如果不给他提供裂变话术，单独只是挂张裂变的海报，那么裂变的效果也会打折。

 

所以给别人提供的话术中，只需要大概提一下时间和内容，重点是在话术里面强调他已经参加这个活动了，欢迎其他人也一起来参加。因为裂变的是他的朋友圈，他圈子里面的好友看他已经在活动里面了，就会产生一种好奇或者信任感，就会想着要不要也来看看。

 

总结

 

以上就是我对朋友圈里面进行裂变的一些玩法思路，可能别人和我的玩法不一样，觉得我这些个做法不完善，或者有什么问题，大家可以和我一起来交流，毕竟如果能想到在朋友圈中更好的裂变方式，对于我们都是有好处的。

 

好了，我的分享就到这，谢谢大家

 

 作者：四歌