新媒体运营绕不开的一个问题就是“变xian”。甚至我们称一个公众号开始能变现时，它才真正的成为了一个成熟的公号。但自媒体变现在目前的现状下正变得越来越难。一道君系统的整理了以下之《完整作战变xian攻略》，或许能给走在变现路上的自媒体们一点点思路。

1、原生广告

原生广告也就是软文，比较通俗的解释是，品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相吻合的公众号投放软文广告。一般形式是前文是公众号风格一致的价值文章，中间植入广告主介绍，实现引流转化，比如咪蒙一条广告费三十万，就是以这种形式为主。

这种广告方式对账号本身的要求极高：在行内要具有一定话语权；拥有持续不断的生产原创内容的能力；粉丝粘性较强等。

2、平台广告

通过内容平台分配的广告内容展示，获得相应分成，以微信公众号的流量主为例，现在个人订阅号原创功能开通后，有一万粉丝可申请开通。在新榜的报告中，这部分的收益占39.25%的比例，是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看，微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告，收益是相对比较好的。

3、自营广告

在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告，赚取广告费。自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到10万元级别。但是，能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。

4、红包赞赏

个人号开通原创功能后，坚持三天日更，微信团队马上会邀请你开通zan赏功能。在每篇文章的尾部有一个赏的按钮，读者可以根据阅读体验，选择性的付费，表达对作者的肯定与支持。对于大部分公众号而言，由于收入相对少，无法单独作为一种盈利方式。

1、微电商

相关数据显示只有3.85%的受访者表示收入来源主要是微电商，这类盈利模式，在这两年才兴起，越来越收到自媒体的重视，以“一条”的微商城，“小黑裙”、“罗辑思维”的微店为主要代表。

在公众号嫁接微店或者有zan、微盟店铺，通过内容和活动运营，把粉丝倒流到商城，直接变成消费者。

或者自运营淘宝店把微博或微信粉丝转化成直接的消费者，导流到店铺中。

2、CPS外部导流

熟知站长cps及淘宝客的比较好理解这个，依托cps联盟，以实际产品销量来计算广告费的一种广告模式，通过在微信平台卖东西，将粉丝流量转化为直接购买力，从中获取分成。

这种微商CPS模式的收入相对较低，适合赚点零花钱。且在数据检测不成熟的情况下，存在刷量等行为。

三、付费服务

1、付费社群

当自媒体逐渐成熟并培养了黏性粉丝时，即可以做付费社群。通过付费社群完成变xian，但社群比其他变xian方式往往需要更多的运营经历，变现成本较高。

2、付费会员

这类属于增值服务，是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务。

当年罗辑思维的付费会员服务，也是成功案例之一，200元一年普通会员，1200元一年的铁杆会员，4个月入账千万，一周之内招到两万会员包养，加入会员，可以享有和罗胖亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利，堪称粉丝经济的典范。

数据显示，订阅公众号付费会员的读者占比最低，为2.5%，粉丝量大的大号，最后一般都会通过订阅付费，这个门槛来筛选，达到变现的目的。这类模式操作难度很大，还有待观察，主要靠意见领袖的个人魅力，粉丝粘性强，用户属性、标签集中。

微信在今年8月首次公布了原创保护机制，付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止，尚未见到有公众号开通这一功能。

3、付费引流

专门做推广引流的公众号自媒体，他们的操作模式是公众号软文+朋友圈展现+社群曝光联合起来，为个人或者产品实现推广引流，收费一次200-3000元不等，报价根据自有资源和整合的资源来计算。

1、优土“合享计划”

在视频领域，腾讯、优土集团（现更名为“合一”集团）相继宣布一系列来扶持视频PGC，其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。

2、“千人万元”计划

头条号平台上的原创头条号可以申请，入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴。根据头条号官方公布的消息，这个计划的申请条件还是比较严格。

3、稿费

腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费，这也可看作为一种平台补贴的方式。

4、大鱼计划

阿里文娱在原有10亿内容扶优基金之上，再追加10亿纯现金投入，为创作者提供合共20亿纯现金扶持，进一步激励优秀原创作者及短视频创作产出。

合作意向往往会由线上转到线下，这种引流门槛和成本相比百度竞价、淘宝直通车，好处实在太大，成本更是低得多。同时，这种变现模式适合自己有实体公司、店铺的商家，线下客单价一般较高，能快速高效的完成刷选，见面沟通后，信任更容易建立。杜蕾斯就是这个思路，它的微博服务的是母体品牌，为其带来流量，并凭借现成的商业模式产生价值，通过内容激活品牌，时有四两拔千金的功效。

卖号早已成潜规则，就跟淘宝店铺似的，微信公众号也是可以买卖。报价一般会根据粉丝质量、内容运营进行账号评估而定，也和谈判能力有很大的关系。感性的说，自己养的号，付出心血，会有感情，舍不得卖。理性的说，每个公众号就是一个公司，是辛苦打磨出来的产品，开公司就得盈利。

怎么样通过内容逐渐趟出一条策划与活动的路线，甚至是一条生产产品的路线，并且和不同品牌合作推出定制品。最经典的案例大概就是新世相了，它已越来越像是一个公司，提供产品、品牌策划服务。比如推出产品青春版红楼梦、图书馆服务等。和各大品牌，比如航班管家、腾讯视频等打造品牌策划活动实现双赢。

一道君，私以为，这是最成功也最长远的一种变现模式。通过公众号转向到公司的角度，甚至基于公众号来打造一个聚焦在某一点的公司，通过做品牌策划或者做活动甚至推出自己的产品实现变现的同时，也开始摆脱公众号的局限，走出更宽的一条路，和各大品牌合作，开始做视频、做广告等等。基于自媒体又超于自媒体，才是更自如也更稳定的一种变现方式。