今天和一个作微商兼职的朋友聊了很多，发现他的许多观点是现在很多微商缺乏的，于是就把对话内容进行了些整理和分析，希望可以给大家带来些思路。

我看了看她的朋友圈，真心不忍直视，卖的是恒温袜，满屏的转账截图和一看就是一些总代理的一些宣传照片。

我这个朋友是这样的，在朋友圈买袜子。1000粉丝，总共才卖出去2双，而且还是熟人。这样算下来即使你有1000个好友又能怎么样呢？

我对她说，你的定位不清晰，产品没有选好，建议选些快消品，袜子这种东西，不好意思的说，买个十几双，我能穿一个冬天！另外袜子客单价比较低，更适合走线上线下批发走量。还有一个致命点，你朋友圈的东西真的看不了，太假了。

这就是为什么大部分微商赚不到钱的原因，因为他们从一开始选择产品也许就选错了，产品就像是食物，健康的食物才能带来健康的身体，健康的产品才能带来健康的生态圈。

 

那么，新微商应该如何选择一款“健康”的产品呢？在选择之前我们需要做的是了解：

1、产品的质量等同于生命

在选择一款产品的时候，首先这款产品必须得是你自己认可的，货源是充足的，没有任何负面影响的，不仅如此，还要尽可能的判断这款产品的未来趋势以及可能会面对的不安要素和产生的后果，这是选择一款产品的基石！

2、产品的属性等同于血液

朋友圈最多可以加5000人，这是众所周知的，而小编在早几篇文章就分享过一个概念，精准用户3000人就足够养活一个微商，这里引申出一个关键词“复购率”。

举个例子：

微信好友为5000人的朋友圈，在一个月内每个人买了他一件产品，那么他这个月的业绩就是销售额5000，而微信好友为2500人的朋友圈，在一个月内每个人买了他两件产品，那么后者的当月销售额也是5000，两者的销售额是一样的，但是后者的粉丝了少了一半，只因复购率是前者的一半。

那么如何选择复购率高的产品呢？

首先他得是快消品，就像篇头说的面膜和保健产品，他们之所以火爆的一个原因就是他们是快消品，其次价格的因素，价格低的快消品，能让我们走的更远，因为微商不是做一单子买卖，而信誉就是在一单一单生意开始的建立的。

所以，低价格的快消品更容易打动消费者，打开市场，拉进人与人之间的距离，当然快消品的利润没有价格高的产品大，但是对于新微商来说，目的不在于马上赚钱！而在于拉进距离，打开心扉！

 

3、产品的货源等同于营养

一个稳定的货源可以为你解决后顾之忧，不会缺货、断货、甚至故意囤货提价，记得以前做下线批发的时候，经常要和厂家谈判，比如说“这款产品价格低一点”“这款产品质量不太好”..这时如果你除他没有其他货源渠道时，那么面对厂商，你又何来的底气去谈判，这里想告诉大家的是，在选定产品，我们可以选择多家货源渠道，以备不时之需，同时还可以进行比较，选择最优的货源长期供货，退而求其次的货源可以起补充作用。

关于如何选产品，我就以上一些观点，那么剩下的问题是什么呢？就是提高出单率！就是如何让你朋友圈的粉丝发挥最大的效益！

那么微商们需要通过怎么样的途径来实现呢？同样是几个观点，希望大家可以多多提出自己的见解。说了那么多，我想说的是自嗨的微商是玩不长久的，走心的微商玩的才能更久远。任何事只要走点心，总会有所成就，怕最怕那种行尸走肉式的追寻目的地的方式。

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