文 / 张华伟

今天我们来聊聊红包的玩法--红包谁都会发，但真正能发出效果来的却少之又少。甚至干脆可以说：有些人天天在发红包，但根本就不会玩红包。

微信的点对点支付有两个功能，一个是“转账”，一个是“红包”。为什么有了转账功能之后还要再加个红包功能呢，或者说，为什么有了红包功能之后还再加个转账功能呢。

我曾经问过身边的小伙伴，回答无非两点：

第一：微信红包最多200块钱，但转账没有这个限制；

第二：微信红包发到群里可以抢红包，但转账不能抢......

这两个答案貌似回答了红包和转账功能的区别，但这只是表面上的，没有触摸到实质。

下面举一个看似抬杠的例子：

如果某人通过微信点对点的给自己的好友20块钱，应该是转账好呢，还是发红包好呢？

其实这个问题貌似也没有固定的答案，因为没有把情境说出来，也就是说，前面的两个“表象答案”并不能解释这个问题，如果非要解释的话，只能说是“看情况”。

那什么是本质的答案呢，“红包功能”和“转账功能”到底有什么区别呢，在解答这个问题之前，让我们先来了解一下人际交往的两个法则，即：

社会法则

市场法则

（这里提到的人际交往的概念是针对微信来说的，微信是一款社交软件，QQ是聊天软件，这两种软件在定位上有所不同，虽然现在在功能大同小异，人群也有本质的区别。）

社会法则：人与人之间的情感交往。

市场法则：人与人之间的金钱往来。

举个例子：几年前，我自己开公司的时候，400电话还比较流行，公司开起来，很多业务员经常到公司里谈关于400电话的事情。

其中有个业务员给我的印象非常深刻，他每次去的时候，都给我带点“小礼物”，一个苹果，一根棒棒糖，一包口香糖......（这里咱们抛开业务技巧不谈，只谈人与人之间的交往法则）。

要知道，上面那些“小礼物”的价格也就几块钱，而就是这几块钱的小礼物，慢慢的拉近了我们之间的距离。

让我们退一步想，如果这个业务员，每次去的时候都把买这些小礼物的钱真金白银的给我，也就是说，他每次去的时候，都往我的桌子上放3块钱呢......

到这里你应该明白点什么了：

苹果、棒棒糖、口香糖是礼物，是人与人之间的“社会法则”；

买这些小礼物的钱是真金白银，是人与人之间的“市场法则”；

如果回到今天的红包话题的话，应该是这样的：

红包是礼物，是人与人之间“社会法则”的交往，是用来增进感情的；

转账功能，是人与人之间的“市场法则”是金钱的往来。

再举个最近的例子：前段时间我做过一个返现的项目，返现的方式是通过微信返现。在培训的时候，我特别说明了一点，在给会员返现的时候，一定要用“转账”功能，千万不要用“红包”功能，如果你想单独给他发红包也可以，那是增进你们感情的方式，但牵扯到返现金额的时候，一定要用“转账”功能，千万别发“红包”，即使是几毛钱。

好了，现在你知道了：

红包是礼物，是人与人之间的社交法则，是情感交往。

转账是金钱，是人与人之间的市场法则，是金钱往来。

那下一个问题就出现了：红包到底应该怎么发？

貌似又是一个简单到不能再简单的问题，但很多小伙伴就是没有深入思考过，我个人经常收到红包，但红包的金额一般都是这样的：

1.00

10.00

12.00

100.00

......

而我给别人发红包的时候，金额是这样的：

1.11

6.66

8.88

13.14

66.66

88.88

既然红包是礼物，那在发红包的时候，就一定要带有某种祝福，这种祝福的意义就像玫瑰花，玫瑰花不能吃，不能喝，不能玩，只能看，两天就蔫了，但赋予某种意义之后，却能卖到天价，这就是赋予意义的力量。

也就是说，既然你发的是礼物，那这种礼物一定要有某种意义，即便数额很小，比如13.14元、6.66元、8.88元，也就十块钱的事儿，买盒好点的烟都不够，但给人的感觉却完全不一样。就像玫瑰花一样，你送的不是花，而是某种意义，某种情感，某种无法表达的表达。

到了这里，相信你应该对红包有个“初步了解”了，其实红包的真实（干货）用法还没有讲到，比如：

如何使用红包语；

如何利用红包三分钟之内搞定一个陌生人；

如何利用红包在混群的时候让别人迅速记住你（加你为好友）；

......

甚至，如何利用红包引爆朋友圈等等；

关于红包的用法，我总结了十几种，经过粗略的调查，大部分小伙伴只能熟练的运用其中的两三种。但他们不知道的是，这两三种用法虽然具有杀伤力，但当别人都在用的时候，当人们习惯了这两三种玩法之后，杀伤力也就没那么大了。

下一篇文章，我会一次性的把这十几种玩法全部更新上来：

红包点对点玩法

红包陌生群玩法

红包自建群玩法

“本文对你有一点帮助就是我存在的价值和意义”

--张华伟