文/张华伟

废话不多说，直接上干货。

微信红包的玩法一共分为三类：

1、点对点红包玩法

2、自建群红包玩法

3、陌生群红包玩法

通过这三种根据情境的不同，我又总结了12种玩法，这12种玩法自带“进化属性”，能帮你孕育出更多的玩法，也就是说，这12种玩法是帮你打开红包玩法思路的，越用越熟练，熟练之后会自动进化，效果也会随着进化的程度越来越好。

在开始之前，先同频一个概念：红包语--发红包的时候，在“金额”的下面，有一个“留言”的选框，默认内容是“恭喜发财，大吉大利”。如果你细心的话，能看出来，这是9个汉字18个字符，我称之为“红包语”。

【1、点对点红包玩法】

1.1香烟包

解释：如果你会抽烟或者你见过别人抽烟的话，你应该知道，两个抽烟的陌生人，互相递一根香烟之后马上就会熟悉起来，而这根香烟就是陌生人建立暂时联系的媒介。

在车站里，两个陌生人之间互相递一根香烟，问个路也好说话。这就是香烟包，用于陌生人之间的红包互动，可以用香烟包迅速打开聊天的局面。

用法：

用于从未聊过天的陌生人，且，这种包不宜太大，0.66元、0.88元、1.11元、1.23元即可。

这里要注意的是，发香烟包的对象是陌生人，不是熟人，如果你上来就给陌生人发个88.88元的红包，那对方接了之后，心里是非常害怕的，进而会猜测你的动机，让对方产生自我防御心理，不利于后期动作的开展。

1.2问候包

解释：这种红包可以用于已经接触过一次以上的人，对方已经不是陌生人了，但你依然想跟他保持交流或成交他等等，像这种情况，在每次聊天的时候，以红包开始是较好的选择。

用法：

有两种用法，如果对方是一个对你来说比较重要的人，可以每次找他聊天的时候都发个问候包（关键词：每次），但这种用法有个后遗症，就是只要你主动找他聊天就要以红包开始，包括把他成交了之后，如果成交之后不再以红包开始，那你在对方心中的好感会慢慢的降低。

第二种用法是不定期的发，我个人建议利用这种方法，不必每次开始都发问候包，而是不定期的发问候包，因为没有规律性，对方每次收到红包都会有惊喜的感觉。当然，与之相反的是，你不以红包开始的时候，对方可能会感觉失落，其中的微妙的感觉，可根据具体情况而定。

1.3感谢包

解释：要随时找机会感谢别人。到这里有人会说：我也没有什么感谢对方的啊.......其实仔细观察的话，会找出很多可以感谢的东西来。

用法：

红包金额不宜过大，跟“香烟包”的金额一样即可，这种红包注重的是发送的频次（重点：频次），而不是红包的金额，频次越高，效果越好。

1.4祝福包

解释：用于重要日子的红包，过年过节或对方过生日等等的红包。在过年的时候，我们最烦的事情可能是别人群发的祝福信息了。有些信息一看就知道是对方群发的，一点都不走心，收到三条五条还行，十几条也能忍受，但一次收个几百条，能烦死了。

但这种重要的节日还不能不发祝福，应该怎么发呢，别人群发你也群发，显然不会让接收者产生记忆。最好的方法就是发祝福包，这样别人就能在几百个人当中记住你，而你也能在几百个人当中被记住。

用法：

过年过节或重要日子发送，红包的金额也不用太大，重点是所发的数字一定要有意义（重点：数字的意义），比如：13.14、6.66、8.88、5.21等等。

1.5砖头包

解释：把红包当砖头用，把对方砸晕。

用法：

砖头包就是，把你想跟对方说的话，全部用“红包语”打出来。也就是：用红包跟对方聊天。把你想说的话直接放在红包语里，每次不超过9个汉字。

这种方法有奇效，谁用谁知道，发不了10个红包就把对方砸晕了。同时，这种红包的金额也不宜过大，但红包里的金额一定要有具体的意义：比如6.66、8.88、5.21、13.14等等，拿6.66元的红包来说，发10个也才66.6元，发20个也就133.2元，产生的效果却不可同日而语。

这种砖头包几乎可以砸晕任何人，只要对方接了第一个红包，后面的也会继续接下去，我测试效果的是，当我发到8个左右的时候，对方会主动跟你说“别发了”，这个时候再发一个红包语“好的”，即可停止。

【总结】

点对点红包的玩法暂时先介绍这5种，自己在用的过程中可以试着融汇贯通。这里要注意一点，如果没有特别特殊的情况，尽量不要发太大的红包，但红包的数字一定要有意义，尽量少发类似1.00、20.00这样的红包。

如果你跟对方的信任度和熟悉度已经足够高了，可以适当的提高红包的金额，而这一点与很多人的想法是相左的，陌生人发大包，熟人反而发小包，正确做法是：

红包金额要随着熟悉度不断的提升。

【2、自建群红包玩法】

2.1红包雨

解释：红包在群里跟下雨一样，让群里的会员一次性收到手软。

用法：

红包语：红包雨

适合在建群的初期使用，刚开始建的群，自带活跃度属性，这个时候为了给群员留下好的印象，可以下一次红包雨，一两次即可，不宜次数过多。红包的金额不宜太大，但个数一定要多，尽量让每个关注群的群员都能领到。

对于群员来说，0.15元左右的红包算是正常红包，0.09元左右的红包算是小包，类似1.42元的红包就算是大包了，也就是说：

几分钱的红包是小包，几毛钱的红包算正常包，超过一块钱的红包算大包。

说一下红包个数的计算方法：在下红包雨的时候，第一次可以发群员的三分之一个，比如群里有100人，发30个包即可，如果被很快的抢完，可以增加到50个，如果50个红包很长时间内抢完，可以改成40个左右，发几次之后，就知道合适数字了。

再就是，红包雨要下多少个才算是红包雨，一般下10个以上即可，至于那些追你屁股上要红包的人，不要被其干扰，按上面说的路子走即可。

（到这里，有些小伙伴可能会说：发红包需要花这么多钱么？回答很唯一：需要。我们发红包的目的是为了效果，上面的数字是我真金白银测试出来的，要么不发，要发就要发出效果来，不要出现那种：“因为心疼钱，所以少发”的情况，这是典型的吃力不讨好，花钱没效果的表现。）

2.2层级包

解释：层级包，就是发一个比一个大的红包。

用法：

红包语：一个比一个大

这种发红包的方式可以让别人对你下一个红包的产生期待，进而爱屋及乌的对你产生期待，进而对你产生较好的印象。

举例：层级包可以从1元开始，然后2元、4元、8元、16元、32元、64元、128元......（如果你是土豪的话，可以继续下去，如果不想花那么多钱的话，可以适当的对这个层级进行调整，只需保证一个比一个大即可）。

2.3数字包

解释：把自己发的每个红包都标注数字，1、2、3......10......在群里偶尔的发个一两次红包别人是记不住你的，如果你连续发10个红包，群里的人很可能就会马上记住你。

用法：

红包语：1、2、3、4.....10......

这种红包不像“层级包”，数字包要发同样金额同样个数的红包，相对比较省钱。在发红包的时候，用红包语标注你发红包的个数，第一个红包的红包语是“1”，第二个红包的红包语是“2”以此类推，这样别人会知道你发了多少个红包。

红包金额方面，可根据自己的预算发红包，这种红包，金额越大，群员记住你的概率也就越高，同时，对你的印象也就更好。

2.3点名包

解释：这种红包可用于讲课或开展活动之前的人数预测。我们需要在群里搞活动的时候，在大多情况下都要预测一下参加的人数，这个时候，可以发个点名包。

用法：

红包语：点名

在活动开始之前使用。红包金额不宜过大，但数量一定要足够多，群红包个数的上限是100个，所以直接20元发100个红包即可（尽量别发全部都是0.01元的红包，也就是10元100个的红包），通过领红包的人数可以非精准的预测群内参加活动的人数。

2.4通知包

解释：功能类似于“群公告”，但用红包的方式通知，可以非常精准的知道看通知的人数，而且群成员更倾向于看这样的群公告。

用法：

红包语：需要通知的内容

此通知内容可以超过9个汉字，但字数依然不宜过多，要尽量精简文字，字数越少效果越好。该玩法跟“点名包”的玩法一样，区别只是运用的场景和达到的目的不一样而已。

【总结】

自建群的目的无非两个：一个是联络感情，一个是举行活动，无论哪一种，用以上四种方式完全可以在最短的时间内搞定群员，达到比较理想的效果。

【3、陌生群红包玩法】

3.1鱼雷包

解释：在前面的文章中我说过：“没有活跃度是微信群不可打破的魔咒”，当你进入一个陌生群的时候，在短时间内是很难知道这个群的活跃度（其实是“忠诚度”，为了方便理解，这里用了“活跃度”这个词，关于忠诚度的解释，可以看一下前面的文章）是什么样。

也就是用鱼类把那些潜水的炸出来，看看活跃度（忠诚度）到底如何。

用法：

红包语：默认红包语（恭喜发财，大吉大利）

可以发一个非常非常小的小包，甚至可以发一个全部都是0.01元的红包，但个数不宜过多，开始的时候可以只发5个，如果在一分钟内抢完，可以加到10个。

我们发鱼雷包的目的就是为了测试这个群的活跃度，然后绝对自己下一步动作，是否要做，不是为了建立信任或其它目的，最好在进群后的几分钟内就发一个鱼雷包。3到5个鱼雷包即可测试出本群的活跃度（忠诚度），然后就可以根据经验判断该群的价值了。

同时鱼雷包也可以用在自建群上，用这种红包能很快且很精准的把那些常年不说话的人炸出来。

注意：类似“同学群”的微信群不是陌生群。

3.2测挂包

解释：测试群内有没有抢红包的外挂。

用法：

连续发3到5次0.01元的红包，红包个数设置在10个左右，只要每次都有群员是前3个之内抢到红包的，则可以很明确对方就是在用外挂了。

之所以要测外挂，就是因为，大部分的微信群过了7天之后，根本没有任何的活跃度，而如果一个300人左右的群，有3个以上的红包外挂且建群时间超过7天的话，这个群就没有任何继续停留的价值了。因为一个不活跃、不忠诚、发红包都没人抢且红包外挂较多的群效果不会好到哪里去。

（现在的红包外挂进化的比较快，这种方法不一定适用于任何场景，但可适用于大部分场景。）

3.3土豪包

解释：这种红包玩法适用于高端微信群，或者你想给全体群员留下好印象的微信群。

用法：

作为一个营销人，最基本的技能就是“让别人对你产生期待感”，具体的期待感的解释就是：你每次出现都会带来有惊喜。

最简单粗暴的惊喜就是红包，所以，在这种类似的群里，要么不发红包，要发就要发大包，还记得上面我们对大包的定义吧：超过1块钱的包就是大包。

所以，要保证每次发红包的时候，大部分人抢到的红包都能超过1块钱，即便有人抢不到1块钱，也要让他知道，你这个包确实很大，毕竟发200块钱10个包，也可能有人只抢到0.01元。

再进一步，如果你资金允许的话，尽量让每个包超过5块钱，比如：100块钱发10个包。这里需要注意的是，千万不要为了让某个人抢到足够多的金额而设置较少的人数（如10块钱发2个包），还记得红包个数的计算标准吧：

群成员的数量X30％=红包个数（这是相对比较健康的群而言的）。

【写在最后】

红包玩法只是手段，红包本身也只是工具而已，用好了可以在短时间内产生奇效。但是，不要忘了我们的核心是什么：卖产品的核心是质量和服务，交朋友的核心是真诚，不要只顾“耍手段”而忘本，耍小聪明永远走不远。

上面更新的红包玩法可以看作是“小聪明”，也可以看作是营销过程中的一把“利剑”，最后，用李叫兽的一句话结尾：愿顾客与你同在。

更新预告，下一篇文章会更新：如何利用红包引爆朋友圈，这种玩法几乎适合任何行业。

本文对你有一点帮助就是我存在的价值和意义--张华伟