来了？坐

微商到目前为止总共走过了三个时代

说这三个时代的前面，先谈谈微商的现状吧

1，很讨厌

付出了却得不到回报，每天从早到晚刷朋友圈，代理越来越难招，还要被人嘲笑和拉黑

2，很愚蠢

很多人并不知道什么是微商，微商只是一种商业形式，很多人连商业都不懂，怎么懂什么是微商？觉得卖货就是微商，招代理就是微商？

3，很天真

别人朋友圈一炫豪车美女，一炫鸡汤销量，你就要去做代理

现在说说微商的三个时代吧

2013—2014年，刷屏时代，第一代微商

这个时间段是微商的红利期，因为微信刚兴起，在大家看腻了传统广告，比如电视广告，比如实体广告，那么对于这种社交广告就会觉得很新奇、很潮流

再加上早期微信用户大部分都是年轻人，对于一些新鲜的事物比较喜欢体验和好奇，这个时候的微商就像是风口上的猪，只要你去做，只要你敢做，就能做好，就能做大

如中华肥皂，毒面膜等一类的出现，加速的微商的生长，并代表这个6无时代的蓬勃发展，无生产厂家、无质量合格证、无生产日期、无情压货、无法退货、无处维权。

在这个时代，没有什么是发一条朋友圈卖不掉的，如果有，那就多发几条

只要刷的多，便卖的多，只要刷的多，招的代理就多

对于刷圈时代总结——用户心智空白，且没被其它微商坑过，亲朋好友好奇，随手买上两件，在你这买过，看你这么赚钱好容易，所以充钱做代理也要发财，红利期怎么做都能赚钱。

2015-2016年【系统】时代，微商的中场调整,第二代微商

到这个时期，刷屏的套路渐渐被人反感了，用户上当也多了，渐渐刷屏没用，没效果了，不是被屏蔽，就是被拉黑

这个时候各大所谓的品牌的产品上场啦，什么泉立方洗衣片、摩能国际棒女郎、TST庭秘密活酵母、Elastagen优弹素、肥鱼靠谱哥玛卡。

为什么说是系统时代呢？

品牌是大部分人都知道的，才叫品牌，是面向受众的。

而这些品牌为了让代理觉得是品牌而品牌，是为了让代理入坑的。

正规品牌宣传产品，请明星代言只是附加的，而这些品牌是宣传人设，谁谁谁是创始人，怎么样牛逼，产品只是附加的。

他们的流量端很系统，很全面

上买明星网红做背书，中玩百度竞价铺销路，下开线下发布会招商

他们的转化端也很系统和全面

从话术到诱饵到素材号再到体验裂变，全部系统化培训，高度统一。

他们的管理端很系统

有操盘手想坑、有总代联创挖坑、有中小代理掉坑、还有无知小白填坑

这个时代的终结，是因为大部分微商都赚不到钱了，所以又有了新概念，大品牌有实力，手把手，带你躺赚、于是那些微商梦还没破灭的人又入坑了，这个时候主要赚第一代微商的钱。

2017年、价值时代、 第三代微商

大部分传统的品牌和企业逐渐进驻微商

电商为了维护客户关系，传统品牌为了增长销量。

论刷圈:

人家都不用招代理，强制让每个员工发朋友圈，就几百上千条。

所以还活在刷圈时代的微商——死！

论系统:

人家的流量是电商流量+传统线下零售流量，比99%的狗屁微商品牌更精准。

人家的转化是几十年的口碑与产品，比99%的狗屁微商品牌更可信。

人家的管理是直接砸钱挖牛逼的操盘手与代理，比99%的狗屁微商品牌更能坑爹。

对于微商【价值】时代总结——相比之下，还活在【刷圈】上半场，【系统】中场的微商，在这些传统大牌面前都显得很low，毫无竞争力，因为硬实力在那里摆着。

所以你只能为你的用户创造属于你的专属价值，才能活下来，而这些品牌可能做不到，船大难调头，品牌越大越无法轻易做出改变。

这场微商我们应该怎么玩？

只有两个字【价值】

你讨厌的只是做微商的人，而不是微商这件事。

公众号新思维PLUS，回复   微商  获取 2017年中国微商行业研究报告

你有价值、你的产品有价值、你对顾客有价值，照样赚得很开心。

前两代微商没有价值：

第一代【刷圈】微商，除了会做假图，啥也不会。

第二代【系统】微商，除了想办法压货坑下家，啥也不想。

这两代微商，从未想过为客户、为代理、为产品、为亲朋好友真正创造过价值，做死只是迟早的事。

所以第三代微商：做小而美价值

服务于小团队，不为压货而卖货是【系统】微商的升华，于是17年都在讲新零售，讲直销产品，没有中间商赚差价，没有同品牌代理比价，把代理视为用户，教代理维护用户，教代理创造价值，维护代理就是维护用户。

服务于个人，卖货不再靠刷圈是【刷圈】微商的升华，于是都开始卖人设，用人设吸引粉丝，

用朋友圈为粉丝创造价值，关心粉丝，免费咨询解答，分享见解，与粉丝交换价值分享资源，再卖产品。

传统微商的模式有三种：零售、分销、代理，这是微商卖货的本质。

1.零售模式：一号，一件一件的卖货

就算转化率再高，客单价也依然不高，流量被大大的浪费——所以零售模式难做

2.分销模式：多号，一件一件的卖货

微信开始监管了，小黑裙，云在指尖，环球捕手，都被封了，下一个是谁？

凡是敢突破二级分销的一率列为黑名单，就是所谓的三级分销。

要是想突破就得跳脱微信监管，自己开发APP自己做平台，那么成本太大，大部人玩不转。

——所以分销模式难做

3.代理模式：多号，一箱一箱的卖货

画饼卖希望梦想、压货激发动力、收款风险转移给代理，这是典型代理模式的套路，像极了传销。

但是这需要强大的背书，和大资金操盘，否则别人不想吃你画的饼，所以你只能先吞下别人的饼，成为他的代理，接了他的风险才能去给别人画饼，吹这饼有多香，你得先做接盘侠，盘好了，赚钱，盘不好，祖孙三代消耗不完屯货。

——所以代理模式难做

遗憾的是，价值微商也是无法逃脱这三种微商的模式，因为这是微商的本质

，但价值微商是这三种模式的升华：

1.不浪费零售模式的流量

2.跳脱分销模式的监管

3.不为背书做代理模式的接盘侠