编著：橙子

   最近好多客户总是问我同样一个问题：怎样才能获得用户，获得客户！那么今天我就跟大家详细讲解一下！

   同样是做营销，为什么有人却是如此的牛逼，归根结底只有一点：因为是用符合人性的方式在做事。

   获得用户，获得客户，一定要贴合人性，而不是违背人性。刚才看到手机里面以前的截图，很有感概，因为我们在用符合人性逻辑的方式在做事，所以我的团队在只有6个人并且毫无准备的情况下仅用2天的时间就裂变83个500人的群！

   很多人问我：如何才能赚到钱？

   在我认知中，一个屌丝改变命运就两种途径：1 读书。2 做生意。

   读书可以从农村来到城市落脚，可以进国企，进大企业，当公务员。做生意，可以赚比打工更多的钱。但是这两条路都不简单。话说回来，成功本身就没有捷径。

   你看到别人的牛逼背后，没有看到别人的苦逼。接上一个问题：赚到钱的方式。

   给大家三个建议：

1，打工打成精英，成为老板的左膀右臂，心腹，或者成为公司不可或缺的人。

2，创业，按照正确的认知和方式创业。

3 ，修炼一种技能，练到极致。成为某个领域的专家。你适合哪个？

   社群运营资料讲到成交的逻辑方式： 产品——流量——价值——信任。

   那么大家知道做大的逻辑是什么吗？

   就是：产品——成交——复购——裂变

   道理很简单，但是做到大家感到很难是不是？

   我今天就给大家换种思路，不要一味的专注营销的术，我们来研究人性的道，你会发现，中国有十几亿的人，但是人性都差不多的，你能抓住人性，借助人性的特点开发客户，和顾客交往，你会发现你很容易成功，也能悟出人生的道理。

   从来不提倡用人性的弱点：贪嗔痴 赚钱。

   因为一味的抓人性的弱点，很容易掉到沟里，很容易变成骗子。我更提倡是用人性的特点来学习商业。人性有缺点，也有优点。    今天我就和大家剖析一下。

   我们很多实操会员，经过社群营销实操以后，深有感悟，甚至深思：发现相信的，都是陌生人，半生不熟的人，你非常熟悉的人，反而不信你，不知道你在搞什么。

   这就是人性的一大特点：固有的认知，甚至可以说是傲慢和偏见。我们总认为这个人行，那个人不行。喜欢给别人贴标签。

   如果你对一个人的印象是这个样子，那么永远是这样的。除非你自己真正的成功了，别人才对你另眼相待。就像马云一样，最开始也被当成传销的。甚至当年连雷军都这么认为，人们对未知的，不确定的都这么认为。等到一切都好起来了，才彻底扭转思想。

如果你不成功，所有人都认为你的选择是错的。只有你成功了，别人才能对你改变认知。很多时候，我们好像并不是为了自己活着，是为了别人的眼光活着。这样很容易束缚我们。

   所以想变的更好：就要做自己，不要人云亦云，过于在乎别人的看法。

   有一句话：这个世界上，欣赏你的人有 10%，看不起你的人有10%，剩下 80%无视你。你是在意欣赏你的 10%，还是看不起你的10%？如果我们什么不做，也许没有任何烦恼。但是生活会像钝刀一样，把我们慢慢的切掉。

   这就叫温水煮青蛙，忽然有一天你意识到什么了，发现已经身不由己了。

   人性的第二个特点：怀疑。

   可以这么说：你周边的大部分人，除了几个知己，你的行为，他们第一时间是怀疑你的动机的。

   比如你找朋友借钱，关系一般般的第一反应是你将来能还不了， 不愿意借给你。你去找别人推销保险啦，保健品啦，别人第一时间会认为你是为了赚他钱的。

   正因我们的固有认知，或者曾经吃过亏，我们每个人学会了保护自己。第一时间脑海中还弹出最坏的结果。

说白了，营销从一开始，目的就是为了消除别人的误会。因为很多人第一时间是误会你的，你做的一切都要为了消费误会， 建立信任。而不是做出与消除误会无关的事情。

   阿里巴巴，淘宝，京东，滴滴，刚出来的时候，你信吗？肯定不信，你没有听过的，没有见过的，你不敢尝试，怕是骗子。只有人云亦云的时候才跟风。所以这些巨头的出发点，都是为了消费你的误会。

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私我！