作者：小志

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每当一个行业开始沉寂，发展放缓直到进入瓶颈期，必定会有一个新的事物被创造，这个新的事物会影响甚至摧毁目前完整的互联网商业模式，然后引领下一波的复苏。而今，APP的发展速度已经趋向缓和，小程序则以新的形态走进大众视野并在互联网吹起了一阵风。

2017年1月9日，微信小程序正式上线。互联网行业开始往线下用户转移，商家和企业之间的争夺，空间潜力都足够巨大。2018年2月10日，微信团队下发了关于微信公众号注册数量调整的通知，更是让众多互联网人目光都放在了小程序身上。

2017年年末，微信团队正式向用户开了“一炮”，将“跳一跳”这个小程序推送给所有用户，并增加了小程序搜索功能，以及主页面栏的收纳，用过的小程序可以迅速地找到并打开。

事实证明，这是非常成功的一次推广，微信在试探用户的心理，结果正中靶心，一波又一波的朋友圈晒图，把跳一跳这个小游戏推上了巅峰，直到现在仍然有着极高的搜索量。

小程序自诞生之日就一直坚持的即点即用，用完就走。但，“用完再来”才是小程序建立的初衷。小程序似乎成为了互联网创业者茶余饭后的热门话题，那它为何这边火爆，这火热的背后是否只是一种表面现象？

一位朋友曾经跟我这么形容：微信就是一个大鱼塘，小程序是新鲜饲料，在一个鱼儿充沛且饥肠辘辘的鱼塘里突然撒下一把饲料，你能想象激起的水花？

小程序依托微信而存在，与微信绑在一起，无需下载注册，使用十分方便。而小程序依靠微信支付的便捷性，又能顺应客户的消费习惯，刺激消费者优先使用便捷的小程序来进行购买及消费。再者，小程序的入口简单，从新版本微信下方的“发现”处的“小程序”即可进入，还可在聊天页面下拉小程序任务栏，无疑提高了小程序的使用频率。

小程序无需安装、用完即走的设计使其大小被限制为只有4M，这就加快了小程序的打开速度，而又不至于占用手机内存，且在使用时会调用微信上的一些组件和插件，带来的优质用户体验是许多APP和H5无法比拟的。如此，商家和开发者创建小程序的门槛就低了，还方便吸纳用户。

我们都知道，小程序的名称是唯一的，所以也就为商家带来抢注好名称的升值空间。更重要的是，小程序获取用户的成本低，可直接转发给好友或发到群里，可关联公众号，可插入公众号文章中等等，这一系列都让小程序的传播容易许多，方便吸取用户。

此外，小程序近来逐渐增加的一些功能更将小程序推进了一步。比如，小程序内测流量主功能，已有部分小程序接到流量主内测邀请。试着使用“成语猜猜看”小程序，可以看到下面的广告位。这一功能无疑是让商家和开发者能将流量转化为收益，一如公众号流量主可以获取文末的展示的广告的费用。

此前，很多人都是利用小程序作为引流，将流量导入公众号，即利用客服消息自动发送公众号文章链接或公众号历史消息页面引导用户关注。不过，有的利用这个功能引流过于明显，以致于涉嫌诱导关注。但是，现如今流量主功能已进行内测，下一步若是开放此功能，大家也就不必冒着这样的风险去引流，可直接在小程序变现。

又比如，小程序内测“直达功能”已正式开启，在公众平台的后台 "功能"-"添加功能插件"- 点击"服务直达区"插件即可添加“直达功能”，但目前只有收到内测邀请的小程序可使用该功能。

这个功能开启后，用户在使用“搜一搜”的过程中，若关键词触发小程序，小程序功能便会直接在“搜一搜”中被显示，可以说是非常方便了。当用户在搜索关键词时，微信会按特定算法来推荐适合的提供相关服务的小程序。这也意味着小程序将获得更大的曝光机会，引来更大的流量。

那么，在关键词触发小程序时，小程序的排名规则又是怎样的呢？微信官方是这样表态的：小程序搜索关键词排名根据小程序的质量及用户使用习惯，关键词相关性等因素共同使用，一起影响搜索结果，策略动态变化中，不排除存在部分关键词不支持直接搜索到你的小程序的情况。可究竟要怎么搞排名，目前还有待发掘。

不知道大家有没有发现，在前些时间，小程序的搜索功能已经进一步优化了。小程序开放主体信息展示，这样可让用户精准定位到目标小程序，加上可以看到有多少个好友使用过该小程序，也让用户对小程序产生更大的信任度。随之而来的更是小程序主体本身更应加强自身的服务，让用户体会到其间的价值，为用户带来更好的体验。否则，用户凭什么选择你？

小程序一系列新功能的出现，维护了小程序该有的健康的环境。比如，之前有很多山寨小程序，还有很多内容不健康的小程序，已经因违规受到清理。大家可以看下面的截图：

小程序正在向越来越多的生活场景渗透，所以一定要明确用户使用小程序时的场景是什么，再结合小程序的优势，想到用户会在什么情况下使用该类小程序。如此，尽可能地联系在一起，才有更多机会让用户选择你的小程序，并在更大程度上让用户“用完再来”。

比如，通过“附近的店”，用户可直接看到商家的店铺小程序，用户只需点开即可了解。如此，方便商家在线上获取线下的客户，并发挥线上和线下相结合的优势。

很多人在做项目的时候总是担心流量问题，可小程序依托的是微信月活跃用户10亿这样一个庞大的用户群体，一个大的流量池就摆在那里，剩下的就是看你如何运营、如何变现了。

不管是做哪种类型的小程序，名称贴切客户群体的需求才是最重要的。这样，用户在搜索关键词的时候，你的小程序才有更大的机会展示在用户面前，并且是精准用户。比如，做美食的，关键词自然是要跟美食相关。其他类型的关键词，搜索量再高，也跟你没什么关系。也就是说，小程序名称一定要做到垂直于本身的服务。

别说是小程序，所有做互联网的都在关心如何推广，如何在更多的用户面前展示自己。那么，关于小程序的推广方式，又是如何的呢？

我相信，不少人都收到过某某公众号关联小程序的通知。没错，小程序绑定公众号是有通知的。将二者关联，用户在公众号处就会收到信息提醒，这无疑是将小程序呈现在粉丝面前的一个好方式。绑定越多的公众号，小程序展示的机会就越多。

也可以在公众号推文的时候顺便推广小程序，方式其实很简单，只要在文章里插入小程序卡片就可以了。小程序的留存率低是目前还无法更改的一个现状，这种方式能保证小程序的日常流量。

当然了，还可以通过公众号广告的形式对小程序进行推广，即在公众号底部以贴片广告来推广。一来这种做法是腾讯支持的，二来做小程序的大佬自然想着获取更多的流量来变现。在选择公众号的时候，一定要考虑与自己小程序产品相适应的号，这样的推广才精准。比如，你的小程序时关于美食的，你就去找做美食的公众号进行广告投放。

广告的形式，除了在公众号，也可以在“附近的小程序”里打广告。打开微信—发现—小程序，然后查看附近的小程序，可以看到，第三个是去哪儿小程序，它的下方会出现了一个【广告】的按钮。像这样的小程序就是我们经常说的广告主，附近的小程序广告比较适合一些店铺类和服务类的小程序进行投放。如下图：

还有，产品也会影响其自身的推广效果。如果界面优化得当，用户体验好，便会带来好的用户传播。好的产品传播起来是比较容易的，可以通过微信群的方式引流量。微信群是潜在用户的集中地，很多爆款小程序都是从微信群里爆起来的。

此外，还可以根据相关热门词和行业搜索排名靠前的关键词来取小程序的名称，这在一定程度上可以提高小程序的搜索量，进而带来更多的流量。例如，之前很火的头脑王者，就可以抢注相关的名称，头脑答题、头脑问答等。如果名称已经被注册，可以适当在名称里加入一些谐音或者英文字母。

变现是互联网创业永恒的话题，小程序也不例外。这也是所有玩小程序的大佬都关心的问题。

1.线上线下结合获取用户。这点正好可以利用“附近小程序”这个功能的优势，获取精准的线下用户。如果你有自己的线下门店，可以利用这个方式，让附近的需求用户都知道你的门店并到你的店里进行消费。没有属于自己的线下店铺也没有关系，现在大多数的门店都是没有搞这种线上的小程序的，你可以作为一个中间的平台，从中获取差价。

比如说，你的定位是某个小区，那这个小区及附近的群体的需求都有哪些，而线下又有哪些服务，你将消费群体和提供服务的商家对接在平台上，那么小程序便是你获取收入的工具。毕竟，人每天都是有需求的，比如衣食住行，比如对孩子的教育，比如时兴的宠物方面。需求很多，服务也很丰富，对接好了，就都是钱。

2.搭建下单系统。不管你有没有实体店，只要你有商品，而这些商品又可以直接通过线上交易，那么搭建一个可以直接下单的系统无疑是最好的选择。用户在进入你的小程序之后，看见你的商品，并想有意愿购买这些商品，就可以直接在小程序中下单购买。比如，蘑菇街和拼多多的小程序就是不错的体现，使用量高达上千万，且复购率相当高。当然了，这需要技术的支撑。

很多人有自己的商铺，或者自己线上卖一些商品，但是不懂小程序方面的技术，就会很苦恼。其实，只要去找那些专门开发小程序的群体就可以了。如果是线上找的开发者，担心会被坑，是可以选择走平台担保的。也许会有人说，这样的人去哪里结识啊？像黑市商学院建立的关于小程序的交流圈里就有很多做小程序开发的大佬。

从移动互联网高速发展的这几年来看，结合微博、微信、公众号等产品的自身轨迹来看，内容风口的红利期一般在两年，也就是24个月左右。

但，如今的人们早已不像当年接纳微博、微信等产品一样有足够的耐心，移动互联网的发展，智能手机越来越普及的当下，我认为小程序的红利期应该只有短短的一年了，这给所有互联网创业者敲响警钟：时间已然不多。

如何在这波红利期之内，尽可能的引流变现，把用户量翻几翻，或许正是摆在小程序运营者心中最大的难题。

15年前的淘宝、9年前的微博、5年前的微信公众号、今日头条，有人抓住时机，赚得盆满钵满，实现财务自由。也有人碌碌无为，小打小闹，至今懊悔不已。

如果小程序不能带来收益，热度一定会慢慢降下来。微信团队自然不愿看到这样的情况，所以，从“跳一跳”这个我们熟知的小程序中，开始了第一次的广告商业化尝试（NIKE广告）。这是众多小程序盈利方式中，微信团队比较看重的一种。

小程序上线一年以来，小程序的变现难是所有企业和开发者最关心的问题。前段时间热传的小程序流量主内测，让很多人惊呼，但无论是流量主还是广告植入，都是微信团队在努力寻找的一个突破口，把移动互联网下半场的流量争夺战打好，让更多的企业、开发者得到更多的利益。

在移动互联网的世界里，没有真正意义上的弱肉强食，更多的只是抱团合作，单打独斗的英雄主义已经被丢弃在时代的浪潮中，未来的互联网，将拥抱更快捷、高效的事物，我看好小程序从中突围。

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