昨天，在朋友圈看到一个腾讯的线上课程海报。

主要内容是特邀畅销书《互联网运营之道》《运营本源》作者金璞老师给运营人分享的一个运营体系课，其中还会涉及到一些PPT、视频福利。

原价99. 9 元，限时优惠特价 0 元，大伙知道老贼看到这第一反应是什么吗？

二个字：套路。

出现这种情况的时候，接下来一般会是：

A.要求分享海报到朋友圈/微信群等渠道→用户朋友圈转发海报，并截图发至后台→审核通过后发放课程→其他用户看到海报如此往复。

B.要求分享海报到朋友圈/微信群等渠道→完成平台设定的扫码关注量任务后，自动发出领取链接→其他用户看到海报如此往复。

C.关注某个公众号获下载APP才可获得免费；

......

老贼也饶有兴趣的扫码进去了，果然，玩的是知识裂变这种形式！

这里不需要你转发海报到朋友圈，但是你需要分享给 3 个好友登录进来，才能得到免费的权限。

他们是自己开发的一个完善的裂变课程小程序，挺好用的，直接点击就可以完成分享，尽量降低了诱导分享的风险。

到这里，我想扫码进来的人要么选择好友助力，要么就打退堂鼓了，没几个会花99. 9 元购买。

至于你不想分享给好友助力，策划者也早就想好了应对方法，那就是菜单福利。

你解锁成功后就可以进入社群、获得大咖课程原版PPT+视频+文稿，还可以听直播答疑，想想还挺不错的。

再想想，分享给 3 个好友好像也没太多行动成本，也不是太难，那就干吧。

当 3 个人点击你的分享链接登录之后，你就可以选择加入社群了。

（点击加入社群）

选择加入社群后会有一个群介绍，不仅是简单介绍了一个群规，让用户有一个好的预期。同时，也再一次强化了学员福利。

在点击“我要入群”之后，就弹出了群二维码，扫码可以自动进入，不用群管一个个去拉，节省了人力运营成本。

如果没有判断错，这个群二维码应该是群满 100 人后，自动会替换新群二维码，这样就能保证新用户都能快速进群。

然后，进群后如何获得这些福利呢？

一般的形式会有：

A.进群之后直接就可以获得福利链接；

B.进群之后告知关注XXX公众号回复XX就可以获得福利；

C.进群之后告知添加XX客服为好友就可以获得福利；

D.进群之后告知需要分享海报到朋友圈，然后截图到群里面验证后就可以获得福利；

......

在这里，我进群后，如上面群公告所说是禁言的，所以去翻看了公告，果不其然，需要“转发海报到朋友圈添加班长微信领取”。

想想看，大伙进入群之后，肯定是着急想知道课程在哪，福利在哪，可又是禁言的，所以只能去看公告了。

得知需要转发海报到朋友圈之后会怎么样呢？

我想大多数人应该是会选择转发的，因为前面都已经做了那么多了，这都是时间和精力成本，如果这里放弃那就太不划算了。

所以虽然说很多人会不爽，但是免费的东西到这一步了，你要还是不要？要的！

不过，也不知道具体为什么，之后这个规则又改了，进群后直接在对应公众号回复关键词即可领取福利，简单了很多，不要再转发海报。

可能是策划者经过测试觉得这样更好吧，也有可能之前套路太多了。

至此，一个用户就成功进入到了这个学习社群，并获得了对应福利！

而截止这篇文章完稿，目前已经有 9285 人参加这个课程。

大家回想一下，这个过程我们登录了小程序，进入了社群，关注了他们公众号，有的还添加了客服人员微信。

这样，大大降低了用户后期的整体流失率，离开一个平台和离开四个平台是完全不一样的，也方便了之后的维护和信息精准传达。

这是现在非常流行的一种知识裂变方法，将用户进行分流，把整个运营流程承接到多个平台，实现闭环回流，将用户价值最大化。

在参与过程中，我想大家都会有这种感觉：越是参与到后面越是停不下来，不忍放弃之前所做的一切。

而这就是策划者对于“沉没效应”的利用。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生且不可收回的投入，如时间、金钱、精力、形象等称为“沉没成本”(Sunk Cost)。

我们看到，基本所有的这种粉丝裂变海报都不是直接就让用户转发海报，海报上面有的只有核心卖点、干货分享、扫码参加等等。

你只需要扫码就行了，先投入一步。

如果一开就要转发海报，是用户难以接受，而扫码得干货他们是欣然接受的，关注一下公众号也是能接受的，一步步下来用户也沉没了。

我记得年初的时候很多人说这种“知识付费+粉丝裂变”的模式玩不了多久，有人问我：这条路还能走多久呢？

当时我的回答是：

这种模式会一直存在，一直有效。因为人的焦虑+占便宜心理。  

知识崛起的时代，人的焦虑感越来越强，而占便宜心理从未消失，这种模式本身就是从人性的弱点出发，人人都会知道其中的套路，人人都了解策划者的目的，最终还是要看用户的耐心有多大，这种模式泛滥到何种程度 ，人的焦虑和占便宜心理什么完全被满足。

在我看来，这种打法会持续下去，是个长期有效的玩法，只是玩法需要也必须有更多升级。

好了，就说到这了，一点思考希望能对大家有启发。

以上。