@坤龙：今天拆解的这个大号叫「兽楼处」——前段时间爆出疫苗事件的“始作俑者”。       

这个号日常主要发布的内容是房地产方面的，其实早在事件爆出之前我就已经关注这个号很久了，三个字评价：很敢说。       

挖房地产大佬、讲行业、讲内幕……做的都是一些很“擦边球”的话题，而这也是它的“违规删除”率高达 20% 的原因，但是内容是确实很不错，精准犀利，很有参考意义。

也许你没有听过「兽楼处」，但是你一定对《疫苗之王》有所耳闻。

今年 7 月 21 日，公众号「兽楼处」的作者兽爷发布了一篇名为《兽爷｜疫苗之王》的文章，迅速在网络上刷屏，引发社会各界人士对于疫苗事件的关注。

文章于当天上午 12 点左右发出，到晚上 9 点左右被“违规删除”，被删前点赞数超过 4 万，阅读量更是逼近 1000 万。

而以上只是单指其一个公众号的数据，还有很多其他公众号、客户端借势纷纷转载。

文章发布第二天总理就疫苗事件作出批示，事后更有一些无良自媒体人冒名“兽爷”发布不实文章内容，阅读量甚至破百万，可见其传播量和影响力有多惊人。

PS：冒名公众号一事，兽爷本人已在公众号及微博平台澄清。

看完这些，也许你也和我一样不禁好奇，「兽楼处」这个公众号究竟是做什么的？讲这么敏感的话题不怕被封吗？内容资源哪里来的？是否靠谱？……

别着急，接下来我们来一一解答：

01

「兽楼处」是什么？

       

「兽楼处」的简介是“爷是老兽医，专治吹牛逼”，兽爷是这个公众号塑造的 IP，无论是名称还是简介，都极富调侃性。

号如其音“售楼处”，做的就是房地产的内容，日常发的主要是房地产大佬的那些事儿，好的坏的一锅乱炖，时不时还会唠嗑点儿时政。

「兽楼处」并非单打独斗，它还有个“兄弟”叫「包邮区」。

点开「兽楼处」公众号里面的“更多资料”，可以看到，其企业主体为“北京十万家文化传媒有限公司”，成立于 2017 年，经营范围包括文化、房地产相关。

登录企业查询网站可以看到，该企业主体下还有另外一个公众号「包邮区」，IP 为“你包叔”。

你可以尝试对比下他们的简介，「包邮区」红得发亮的“弘扬社会主义核心价值观，共筑中国梦”，讲不清是“求生欲”还是别有深意，总体而言，「包邮区」的内容确实是相对收敛些的，最直观的表现在于，被“违规删除”的文章没有兽爷那边多。

我仔细数了下「兽楼处」这边的文章，从现在能看到的 16 年 6 月发布的第一条推文至今一共 72 篇，光是显示“此内容因违规无法查看”的就高达 14 篇，相当于约有 20% 的违规率。

也许你会觉得惊讶，怎么这么高的违规率还没被封？这个号是开过光吗？……

其实是因为兽爷留了一手，现在我们看到的这个号，实际上是「兽楼处」的 2.0 版本。

「兽楼处」的 1.0 版本应该是在 16 年注册的，命名确实为“兽楼处”，估计是违规次数太多存在封号的风险，于是 18 年又注册了 2.0 版本，也就是现在的这个号，取名“兽楼”。

等到时机成熟（估计快被封了）的时候，将第一个号保留历史文章内容地迁移到了新号，同时“兽楼”改名“兽楼处”，于是也就有了现在的「兽楼处」，这也就解释了为什么 18 注册的号会出现 16 年文章的原因。

所以说，无论是做哪一行，风控这个能力，还是挺重要的，另外个人推测「包邮区」的存在，有一部分原因应该也是想作为兽楼处的一个“根据地”，指不定哪天有个什么突发事件（但是本吃瓜专业户还是想高举双手，大喊“兽爷挺住！”），至少粉丝们还能有个寻找的去处。

「兽楼处」的粉丝规模和粘度极高。

8 月 7 日发布了一篇文章《兽爷｜十年前的今天，中国人在等待一件大事》，发布时间不到 2 小时被删，即便只是“昙花一现”，依旧稳当登上新榜“楼市”类目当日榜单第一……可见关注兽楼处的“吃瓜群众”们规模之大。

而且这绝对不是偶然事件，我观察了一小段时间，几乎只要兽爷一更新，当天的新榜“楼市”类目榜单，第一的宝座肯定是「兽楼处」无疑。

02

「兽楼处」是谁造的？

兽爷，本名张育群，前任《南方周末》地产行业记者，负责房地产的深度报道；现任职界面地产总监，依旧负责房地产板块，在房地产业界也算是大佬一枚。

正是由于具备多年的行业记者经验，他对资料的挖掘和串联功力高人一等，通过零散的信息整合，便能窥探到其中相关的政商关系逻辑，一篇篇精品 10w+ 正是这么来的。

为什么这么说呢？早在 16 年兽爷由于曝光田小姐一事被一纸状书诉诸法庭，事后通过公众号澄清其信息来源并非杜撰提到：

“所有独家事实性消息皆有明确来源，稿子大部分其他内容，也都是引自外界已公开的信息和评论。”

可见兽爷的素材，正是通过整合企业、以及外界等各渠道对外公开的信息，所整合串联而成的。

看他的文章，仿佛古代酒楼里听说书的，行云流水一气呵成；

更核心的是，「兽楼处」用它自己的方式，为我们揭示了社会的另一面，在社会的表面现象基础上剥开一层又一层。

《疫苗之王》一文一出，有平台联系到张育群，关于发布的目的，他说，“写东西的初衷还是想让大家关注疫苗安全本身。”

有人写文评价道：“感谢兽爷，捅破体制之弊。”

关注「兽楼处」的群众，从一开始的猎奇；到了解一桩桩“秘史”，进而感叹“贵圈真乱”；直至有天社会底线被触碰，冷静下来反思，「兽楼处」也算是有了它的意义。

03

「兽楼处」如何火起来的？

「兽楼处」首先出现在群众的视野，是在微博这个平台上，除了偶尔发点荤段子，再有就是点名房地产的某某大佬，做了某某事，总之，兽爷可敢“胡说”了。

真正让「兽楼处」火起来的，是兽爷随手注册的一个公众号，他在上面发了一篇《再见，王石，你输在不够狠》，一经发出，阅读量超过了 210 万，火的有点让人意外。

后来该文被其他大号洗稿，但单是洗稿文（当时情况是一篇 2000 字洗稿文中约 800 字与原文重合），阅读量也能达到破 200 万。

但是回过头来仔细想想，「兽楼处」之所以能火，其实还是有因可循的，当时正逢万科股权之争——中国 A 股市场历史上规模最大的一场公司并购与反并购攻防战。

万科这个大块头将房地产行业推到了风口浪尖，加上当时房价快速增长的外部环境，还有事件中的种种因素：资本大佬们亲自下场干架、英雄落幕……哪一个不能轻易撩动群众的感官神经？

「兽楼处」的崛起可谓称得上是“时势造英雄”的结果，所以说，你现在能体会到“热点”有多么重要了吧？至于怎么追热点，详细可以到后台回复「热点」，我们之前发过一篇专门的追热点干货文章详解。

加上后期的运营积累，「兽楼处」之所以能够做到“长盛不衰”，一发文几乎就是 10w+，我将它们总结为以下两大点：精通人性&选题敏感 + 文风独特&通俗易懂。      

| 精通人性 & 选题敏感

人有“七情六欲”，其中的“六欲”可分为：窥视欲、色欲、懒惰、虚荣、贪婪、傲慢，兽楼处的内容之所以受欢迎，正是在于其精准地切中了六大欲之一的“窥视欲”。

前面提到过的，让「兽楼处」火起来的那篇文章，讨论的主角是万科的王石，文章之所以吸引人，这里有个片段大家可以自己先感受一下：

“公众未解、鲜为人知”，这种词汇，听起来是不是觉得特别神秘？

加上这 2 个疑点，几乎是当时关注相关事件的，无论业内、业外人士都觉得十分费解的问题，这样的引入无疑极具诱惑性，就像是饥饿的人远远闻到了厨房里的香味，是你的话，难道你不会想走近去看一看？

这种就是充分利用了人性中的“窥视欲”心理，藏得越深的，越当作是个宝，越想去挖出来看一看究竟是什么。

它精准地抓住了民众对于不透明世界（政府、房市）的好奇心，尤其是对于投资领域的参与者来说，内幕，无疑是痛点中的痛点。

「兽楼处」的大部分文章内容，都会时不时地提到当事人在一些具体事件里面的一些对话，这是一种间接的“私密性”表现，同时也是一种直接的情景再现方式，会让你有种去到现场，“窥视”到真实情况的感觉……而这，正是「兽楼处」的迷人之处。

也由于精通人性的欲望，「兽楼处」成功做到了对应精准地去深挖群众的敏感点，于是也就有了吸引眼球的相关选题——热点、内幕、名人、名企……

例如早期靠讲王石火起来的兽楼处，在后来很长的一段时间里，很聪明地继续讨论着王石，这个在当时就是一个可以称之为大热点的选题，加上第一篇文章的爆红，也为兽爷继续写相关话题增加了底气。

当年赵薇违规炒股的新闻一出来，兽爷也是乘胜追击，挖了一通内幕让吃瓜群众“过瘾”。

简单照搬：

同样是窥视欲，你在自己的行业里，是否能够为同行提供什么有价值的内幕呢？注意这里的“有价值”最好是可参考并且能应用的；

例如我之前写的一篇关于怎么追热点的干货文，里面的方法套路都是偏私人化、内幕型的，因为真的就是吕白老师平时自己会应用，并且有用的方法，除非接触过或者请教过吕白老师这个人，才能够知道他是怎么写出这么多 10w+ 的，我们了解之后整理并 po 出来，令我们的读者受益，这就是我们对于窥视欲的应用。

| 文风独特 & 通俗易懂

前面也提到过的，看「兽楼处」的文章，很像古代酒楼里听说书的，流畅、生动、不废话。

我个人是读不下历史的那些“几月几号发生了什么”之类文字的，尤其是涉及政府、金融的各种门道、数据等等，读起来更是觉得十分费力，但是看兽爷的文章，却意外地能一字不落读完；

后来我反思研究了一下，归根究底主要在于它的形式——讲故事，但是故事也能有好有坏，「兽楼处」的好，在于它抓住了以下几点：情景化+犀利精准+说人话+善用金句。

情景化，考验的是文字的生动程度，以这篇《兽爷｜中国女巴菲特往事》的引入为例：

把历史的“五四运动”比作年轻人学校内操场的地震，当时社会环境中的种种预警如“带状云彩”，好读又有深意，不得不夸句，兽爷不愧是资深记者出身的。

16 年兽爷谈王石的时候顺便带出了田小姐，后来还谈了场官司，期间兽爷写了篇文章，本来是讲王石的，最后以田小姐收尾，意味深长地调侃了一番，笔锋犀利。

说人话，其实也就是要求语句足够通俗，能让大部分读者都看得懂，尤其遇到像我这种懒得梳理时间线的人，说得太过于绕或晦涩，无疑是在逼我点击右上角的叉退出界面嘛。

善用金句，这点在各行业的文案撰写中，都是十分具备借鉴意义的，一句扎心的金句，很可能成为一篇文章能被读者自动转发的开关。

以上四点，除了笔锋犀利精准需要时间的积累磨炼，其他三个点（情景化+说人话+善用金句）对于各位文案大大来说，还是蛮有借鉴意义的。

简单照搬：

情景化，最需要用到的地方，尤其是当你需要解释一些概念性的东西的时候，你可以简单说下理论，再给一个应用的场景，这样听的人脑海里就会有种画面感，也更容易接受和理解；

说人话，这个点的重要性不言而喻了吧，历史上白话文的出现，直接导致了文化的普及与繁荣的结果，记住一点——写文章是为了让别人看懂，而不是为了让人赏析；

善用金句，相当于创造一个情绪高点，就是写一些让人家看了会觉得特别扎心的语句，让别人有所触动会想去分享转发，总而言之，设置金句真的很必要；

你可以尝试自己写，写不出可以去仿写一些别人的名言金句，再模仿不出就直接引用。

04

「兽楼处」怎么变现?

「兽楼处」一开始的变现方式十分简单粗暴——打赏：      

2017 年愚人节的时候，利用小鹅通平台，上线了一个付费直播社群，消息一出，3000+ 人涌进群……

社群提供的主要内容，兽爷在开群的时候也进行了说明：

除了以上提到的这些内容，兽爷个人也会做一些直播分享，同时还会邀请一些身边行业内的大咖朋友进去做分享；

早期设置的费用是 404 元/年（也是蛮有调侃意味的），一年到期后社群内容升级，同时价格也跟着升为 998 元/年，升价的时候用的话术也是蛮有趣的：

另外一个变现方式是很常见的广告，会有一些房地产的例如早期的绿城，近期的一个广告是接了个「一条」的书籍售卖。

「兽楼处」目前也在进军小程序，名字叫「兽楼小报」，现有的内容就直播群的付费链接、还有近期 7 月整理的一篇问答精华，其他的还没完全成型，一些选项点开是没有跳转内容的。

目前观察到的「兽楼处」，兽爷似乎还没有完全 all in 在这个号的运营，内容更新的时间没有什么规律，变现的方式除了直播社群是一个较大的块头，其他的还偏弱，所以个人推测「兽楼处」这个号很有可能只是他个人的副业项目。

05

 最后说两句

今天拆解的这个公众号，特点是很敢写，同时还写得好，它在内容方面，有很多值得我们学习借鉴的点：精通人性&选题敏感 + 文风独特&通俗易懂。

精通人性方面，启示我们可以抓住一些群众乐于传播分享的本质性的东西——欲望，分别有窥视欲、色欲、懒惰、虚荣、贪婪、傲慢六大类；

「兽楼处」的内容之所以能够做到这么好，还只是深挖了一个“窥视欲”，至于其他的，能否为你的内容带来帮助，就需要你进行一番深入思考了……

文风方面，「兽楼处」主要有四个小点值得借鉴——情景化+犀利精准+说人话+善用金句；

其中除了笔锋足够犀利精准需要长年累月的积累，一时急不来之外，其他三个，情景化+说人话+善用金句，都是可以通过可以练习加以利用起来的。

以上就是关于「兽楼处」这个大号的拆解，希望在内容创作方面，可以为你带来更多启发。