有位同学说，她代理了一款微商产品，品牌方在给代理培训的时候，提供一种代运营的模式，就是让代理统一用上家的身份来运营。她问我，这样的模式好不好?

这个问题比较有代表性，最近很多同学都有和我聊过这个话题。我们会发现这种统一用上家身份来运营的操作方式其实还是比较常见的。这里所谓的统一上家身份一般都是一些做的好的团队老大或品牌创始人。操作方式也很简单，直接让代理商把上家的信息原封不动的复制过去，包括微信名称、头像、相册封面、发圈素材等。

用统一身份来运营的操作方式，有优势也有劣势。

这里我们简答的来分析一下：

上家优劣分析

对于上家而言，让下级代理统一用自己的身份来运营，有利于打造好自己的个人品牌。上家的代理商越多，帮她宣传的人就越多，因为所有代理宣传的都是上家。如果上家运营得当，那么旗下代理商也可以赚到钱。

其实这里劣势也很明显。

第一，如果上家运营不得当，那么旗下代理可能全军覆没。这就相当于把所有鸡蛋都放在一个篮子里，必然有其风险性。

第二，这种方式会让下家失去微商运营的主动权，只能一味的复制上家，最终可能会导致上家错失优秀代理商的挖掘和团队核心代理的培养。

第三，代理商有着不可控性，如果代理商不小心做了违规的事情，或者做了有损形象的事情，可能会把上家的形象毁掉，从而可能会导致第一种全军覆没的情况产生。因为代理商的行为处事用的是上家的身份，而不是她自己的。

下家优劣分析

我们再来看看，对于下家而言，有哪些优劣势。

首先来看优势。很多微商，特别是一些微商小白，最困惑的事情就是微信装修和发圈素材。而现在不需要有这些担忧，因为你现在是在用上家的身份来运营，你连形象照都不用拍了，所有的微信装修只需要一件照搬上家的就可以，平时发圈也不需要自己去左思右想，复制自己上家就可以了。可以说，这种微商操作方式非常轻松。如果上家运营得当，也许可以一起赚到钱。

我们再来看劣势。

第一，虽然这种方式表面上解决了代理商微信装修、发圈素材等问题，给代理商营造了一种很轻松做微商的氛围。

但实际上，代理商只是上家的复制品，上家做什么你就做什么。这种很轻松的一键复制会让代理商放松对微商的学习和主动思考的能力。一般做到最后，会忽然发现原来自己其实什么都不会。

第二，不利于个人品牌的打造。

或则说，用这种方式，代理商根本就没有办法打造自己的个人品牌。因为在别人眼中，看到的不是代理商自己，而是她的上家。

像我有一个社群会员，也是这种操作方式，跟着上家做了快两年，前期还能赚点钱，后期上家运营不给力，现在赚不到钱了。于是跑来我社群学习，和我经常聊天，聊着聊着，她才忽然发现这两年，她什么都没有学会。

这里我顺便回答另外一类同学的提问，就是有同学跑来和我说，她之前是用上家的身份来运营自己的微信，现在想换成自己的身份来运营。问我，换头像会不会导致微友不认识她？这个回答其实很简答，你之前本身就是用别人的身份，你的微友从来都没有认识过你，你换头像后对微友的影响其实并不大。话说回来，最好你的微友不认识你，否则微友会认为你之前一直在骗他。

做微商，一开始也许需要去很辛苦的探索和学习，但是这种探索和学习的过程会让你不断的成长，历练成一个微商高手。作为一名创业者，如果你缺失了这些历练和学习，你的微商创业是不完整的，也不完美。甚至我可以理解为，你从来都不是在创业，而只是在替别人打工。当一个微商真正的意识到个人品牌是什么的时候，他一定不会去做别人的复制品。

如果你想知道个人品牌是什么，可以在《微商升职记》进阶版的个人品牌篇中了解到。

第三，不利于代理商的后期运营。

这种复制的方法也许在前期算是一种捷径，可以省去很多的思考，但是在后期一定会增加代理商的烦恼。因为这种操作方式有一个局限性，那就是它不能够真人露lou面，或则说这种操作方式只适合线上运营，不适合线下运营。

我有一个社群会员，之前也是以上家的身份来运营自己的微商生意，但是我们都知道，单纯的线上生意已经不那么好做了，现在的微商不是单纯靠发发圈就可以做好的。这也是为什么我提倡微商要做本地化的原因。

这位会员对我的本地化运营非常感兴趣，和我聊了很长时间。我也告诉了她一些微商本地化运营的方法，比如地推引流、圈子引流、整合引流、赠品引流等等营销策略。她听完后觉得很有启发，也很有操作性。但是她兴奋后突然意识到一个问题，那就是她没办法去实践这些策略，因为她的微信都是用上家的身份来做的。除非上家来替她去执行，否则线上和线下不是同一身份会让信任产生缺失。

这就是这种操作方式的局限性，不适合线下，只能玩点线上。但是我们要知道，单纯的线上已经不那么容易做了，现在都在提倡微商新零售，而微商新零售就是要线上和线下相结合。所以这种操作方式在未来，一定会困难重重。

好，以上就是我的一些简单分析，至于这位同学问我这个模式好不好？我觉得没有绝对的好和不好，而是取决于你自己是如何思考的。

这里我给你提供两个思考的方向：

第一，你想不想打造个人品牌？

如果你想，那就放弃这种模式，因为这种方式你无法打造属于自己的个人品牌。如果你只是想在微商中赚点快钱，对于打造个人品牌这个事情无所谓，你可以选择这种方式。

第二，微商对你而言是不是一份事业？

如果是，那就放弃这种模式，用自己的身份去运营微商，这样你才有无限的可能，你的命运掌握在自己手里，你从头到尾都是在为自己打拼。如果微商对于你而言只是一个赚钱的捷径，那你可以选择这种模式，因为这种模式前期也许会让你赚到钱。