我们知道，消费者都有一个共性，就是喜欢贪小便宜，所以，这也是为什么现在很多商家越来越多的“附送赠品”的原因。

同时，针对这样的现象，我们可以关联思考到我们互联网营销，是不是给予足够的“好处”，就能让你的潜在客户变成你的消费客户?答案是肯定的，下面我们就来实操验证一下。

那么，什么样的“好处”才能引起消费者的“上钩”呢?当然就是“把价格降到最低”的价格，又称“免费赠品”。“免费赠品”可以有很多种，我觉得成本最低的就是电子书。

设计好“鱼饵”之后，要想获得大量的精准客户就很简单了。下面是具体的操作步骤：

第一步：收集有价值的资料。

首先，确认你要收集的书籍关键词，然后在万能的某宝上搜索，可以看到很多销量很好的书籍。但是如果某宝仍然没找到你想下载的书籍怎么办呢?那就要用到万能的百度了，百度一下，网上有很多下载电子书的网站，我这里就不做推荐了。

第二步：拟好标题也是重要的一步。

标题一定要吸引人，又要进行关键词优化，利于搜索引擎收录。

其次是正文，正文中一般会将内容进行简单的介绍下，然后留下百度网盘下载地址和微信。

这里有个非常重要的小技巧，提供百度网盘下载地址的同时注明，如遇网盘下载链接失效，请添加微信或者QQ，这样等文件的人气上来之后，就可以将下载链接取消，别人就会主动加你的联系方式了。

第三步：去哪里散播呢?

去潜在客户所在的“鱼塘”，线下、线上的都可以，只要有用户在，一切皆有可能。下面我就着重分享线上去哪里散播你的“鱼饵”：

一、免费流量板块

1、 QQ系列：

①、在别人家的群，直接群发、群发邮件、群文件共享、群相册、群成员导出等等。

②、自己建立讨论组，把群里的人拉到你所建的讨论组里，直接散播你的“鱼饵”。

③、QQ空间，去人气空间点赞、评论。

④、手机QQ兴趣部落里散播，一些大流量的部落人群都很多。

2、微博系列：

①、利用热门话题或者是热门明星话题，直接留言上榜。

②、一对一针对一些青少年群体私信，注意私信内容一定要足够吸引人。

3、百度系列：贴吧、论坛、知道、文库、经验、百科。

4、开心网、人人网、豆瓣网、天涯、猫扑、分类信息网等大流量网站去发布你的“鱼饵”。

5、手机APP，去下载手机助手上推荐的一些APP软件，或者百度里面搜索。

二，低成本流量系列

1、谈判式，找拥有平台的主人谈判给予一定的推广费：找微信/QQ群主谈、找贴吧吧主谈、找论坛坛主、找微博博主谈、找站长谈，这样操作比较省事又快。

2、分类信息置顶，花点小钱，就能收获排名和流量。

3、邮件群发，自己不想麻烦的，可以直接在某宝上找别人代发。

4、短信群发，万能的某宝上有很多。

5、找别人代发软文，某宝，猪八戒等网站上都有资源。

6、微信公众账号广告，这个可以通过软文的形式去推广，把“鱼饵”放置在软文里。

低端付费广告成本较高，但是引流来的很快，省去很多免费推广的麻烦，只要把成交率、转介绍这块做好，就是个投资回报的游戏，做好话就可以形成自动盈利系统了。

下面再具体详解电子书推广一个总的框架：

首先：推广定位

我们在做正式的推广之前，必须先得确定自己是准备做什么样的产品，什么样的项目。就比如说吧，我们做淘宝客的需要具有消费能力的女性，那么我们就可以把人群定义为宝妈。那么我们的电子书资源也需要是这类人群感兴趣的，需要的。确定了这些，我们就可以有目标的去操作了。

框架二：资源获取

其实电子书本身是可以由我们自己来制作。当然，有的朋友肯定就要说了，我不会制作电子书怎么办?不会的话也很简单啊，我们可以免费获取别人的呀。就比如说，QQ群上面有很多阅读群，电子书群，经典读物群等等，这样我们可以按照关键词搜索加入与我们项目相关的群，在QQ群中搜罗有群友们分享的电子书。而且这些群是加入的越多，我们能获取到的资源就越多。

框架三：电子书制作与处理

获取到电子书资源之后，我们就需要把这些电子书加以处理，再加上我们的广告。就比如说吧，常见的PDF格式的电子书，我们就可以借助图片工具在电子书中插入我们的微信二维码或者微信号，然后在电子书的结尾处加上“想要获取更多精彩电子书，请加我的微信XXX”。

还有呢，我们还可以将电子书压缩成加密的压缩包，并在压缩包的名字注明我们的联系方式，这样有需要的用户就会加我们来索要密码。而像word、txt这些格式的电子书，可以直接在原文上进行修改，巧妙的植入我们的广告。

我们处理好电子书之后就可以进行推广了。那么我们怎样还才能直接有效的进行推广呢?最直接的办法——回传QQ群。你把A群下载的电子书上传到B群或者C群就可以了。记住，我们不是电子书的创造者，而是电子书的搬运工!

记住了，只要我们加入的读书群越多，那么能供我们直接推广的渠道就越多。绝大部分的读书分享群都是允许上传的，而且一般不会删除。即便出现几个别的群不允许上传，我们还可以转移到其他群上传。

而且，一旦我们手中积累了大量客户需要的电子书，我们就可以通过其他渠道进行推广，就比如上传到百度文档，360图书馆等等一些平台。这样只要用户需要资源了，就可以直接搜索到我们的资源自行下载。

总结：那么，除了电子书，还有哪些演变玩法呢?大家还可以发最新电影，最新版软件等。只要是有价值的东西就有人要，而这些东西都是网上都有的，只是很多人懒，懒得去花心思，看到别人分享了就想不劳而获，你利用这个思想就能源源不断的获得粉丝了。