1、先消化产品与市场的资料

很多人做微商是一件代发的，自己没有见过实物，更没用过，只是看了网上的图片或听了上级代理的简单介绍。这样发朋友圈肯定不会走心。

结婚前，你要了解对方的性格和秉性才能幸福。做微商也一样，你要先了解你的产品。怎么算了解？用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、给顾客带来的爽快体验四个方面的内容。

为什么要强调20-30个字，只有这样，才能保证你提炼的东西是核心。前段时间，有个小伙伴找兔妈说，自己做纯棉巾，生意惨淡，了解后得知她把所有人都框定到目标人群里，理由是每个人都要洗脸啊。这是很危险的。如果要更精准，可以找身边的同事、闺蜜、家人聊聊，甚至公园里拉个陌生人聊一下，看看你理解的准不准、透不透。

2.敢和消费者承诺

提到承诺，很多人心虚了：兔妈，你这不是糊弄人吗？没有啊，如果你对自己的产品都没信心，为什么要选呢？

插播一个小插曲：昨天下班，遇到楼下开车卖蜂蜜的大哥，他每天定点在这里。距离20米的时候，就听到他大声告诉一个犹豫的女顾客说：你放心，我每天都在这卖！我把电话给你，你可以去检测，如果不纯我退你钱！不管3年、5年你都能找到我！

所以，要勇敢向你的顾客承诺。那，应该向我的粉丝承诺什么呢？这一点很重要，若没有承诺，粉丝感觉不到你对这个产品的信心，当然不会买你的东西，但我保证你变美，这样的承诺也让顾客怀疑，因为不够具体。

所以，“让你美丽”“让你成为大牛”的承诺远不如“让你省下10元钱”“让你朋友圈文案多卖出2单货”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3.确定核心创意

有了以上两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在第四点详细谈。

文案快速出单的技巧

4.创意的基本方法

（1）拟人化

当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。比如幸福西饼的朋友圈广告。

（2）逆向思维

别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。

比如我们当地的报纸，河南人都知道大河报是第一，但东方今报、河南商报、河南日报等还有很多，怎么让大家记住你，河南商报就打出“我们只做第二”，车身广告包了一年，据内部人士讲，订阅量真的上去了，而且广告的价格也涨上去了！

（3）使用场景

文案贩卖的是生活，所以，只有把你的产品植入到消费者渴望的生活场景中，才能激发他的需求和欲望。这个大家很熟悉了，具体可以参阅《爆款文案》的使用场景。

（4）借助热点话题

蹭热点是写推文和朋友圈文案都非常万能的大招。比如节日营销、明星结婚、影视剧等热门话题借势。获取热点不难，去微博热搜、百度热搜就能看到最近大家关心的是什么！关键是要怎么巧妙嫁接到你的产品上。

比如，《我是药神》刷屏了，买保险的人就可以蹭热点吸引一圈点赞。再比如，前段时间101的杨超越火了，当别人吐槽杨超越的时候，兔妈就说杨超越是最懂文案套路的高手，然后，那篇文章阅读量刷了新高。

（5）利用类比、联想等

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱，是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让将黑松与快乐联系在一起。

需要强调的是，这个联想的点，一定要是你的目标用户最在意的！比如，关老师提到的某蒸鸡，女人最怕上火长痘了，所以，想吃鸡还想不上火就想到了这只鸡。

（6）运用惊叹词来调动目标用的情绪

比如用“太酷了”“太爽了”“超赞”“好吃到流泪”“逆天了”“太不可思议了”等均能快速吸引刷圈人的注意力！

（7）运用排版风格

比如柚子妹的柚子体，和最常见的一长段那种区分开，看着很舒服别人刷到想看一下。比如苏北老师的左对齐式排版，像诗歌一样，看着也很舒服。

5、讲事实，赋予文案亲切感

好的文案，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感；注入真实的感情。

又想到奥格威的：当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表。比如你卖空调，你不要说“超静音”，要说具象的东西，可以听到树叶落地的声音。要告诉消费一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感，尤其是微信的社交属性决定，你要以和朋友对话的口气去写，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，粉丝就更大概率会因为这一点而去购买产品。

6、定期互动

只有互动才能建立连接，这个兔妈需要改进。比如，猜谜题、找亮点、发红包等，可以送代金券，也可以是小红包或者精美小礼品。这一招能炸出那些和你没有交集的很多好友。

有了第一次链接，就会有第二次、第三次.......下次看到你的朋友圈就会留意看了！

7、多用引起用户共鸣的词

比如，省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等，还有多用问句、多用动词、多用惊叹词，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

比如，你说“因为我们工艺复杂，所以，要比其他产品贵100元”就不如说“其他产品价格低的秘密是什么？”更有吸引力！

8、专注，每条朋友圈只说一点

很多人习惯要把产品的好一股脑说完，点开全文才能看完，粉丝会没有耐心。比如，你想说产品便宜，这条就说便宜。你想说好吃、就用方法证明它好吃。你想说它耐用，就用方法证明它耐用。想说它无添加，就证明它无添加。

希望我的分享能为大家带来启发，我是新自明星老师，创造新自明星领域第一人，教你如何个人品牌化，粉丝经济时代，个人如何赚钱，深挖项目集中营，暴力产品赚钱术。