你们有没有发现在发广告的效果越来越差，免费送资料，送礼品别人都不想要？还有用红包引流，美色引流，营销手机加粉，引来的都是垃圾流量，转化率会非常的低；

比如我这个微信号以前只是一个私人号，用来跟朋友聊天的，今年3月1号开始转行做营销，其中有200多人是我在其它群做分享主动加我的，还有约700人是别人主动加我，想给我销售产品的。

仅仅通过文案，就转化98个收费9.9元的陌生朋友；还有400多个群友全部是陌生人帮我转介绍进群的。11月7号开始建体验5群，也是入群费9.9元，今天下午4点钟群就爆满了。

也就是说我是一个新人，新微信号。没有任何影响力，却在二个多月时间内建了5个收费9.9元的500人微信群，90%的群成员是由陌生人帮我完成的。这一切我是通过什么完成的呢？方法很简单：就是我设置了一个收费9.9元的门槛，然后让第一批进微信群的人，再去邀请自己的微信好友进群学习，红包收入归他们所得。

我写好勾魂文案，群成员只需要去转发广告，就能收到微信好友的红包，邀请新人进群

也就是说，你开始只需要邀请10位收费的微信好友进群，然后这10个人每个人又介绍进来10位好友，就变成100个好友，也就是大家熟知的病毒式裂变；

病毒式裂变的方法并不难，但是这里有一个关键，就是你让别人帮你转介绍引流的文案，必须发出去就能收到红包进来，否则的话，他群发给自己的好友没效果，他就没动力帮你引流了。

为什么我的文案可以让陌生人自愿帮我引流，为什么我的文案发出去就能收到红包进来呢？原因简单：我就是用了大脑勾魂术。这套方法用的二步思维及悬念技

为什么情况会是这样呢？因为你这是站在自己角度在思考问题：

比如我的微信上，天天收到这样的广告，我从来就没有回复过；

当我们在微信上收到一个陌生人发来的信息，如果不是自己特别关注的信息，基本上不会看，他的朋友圈也不会去点开，请问你们是不是也是这样？

而且现在是一个信息爆炸的时代，每个人每天接收到的信息量实在太大了，我们也不可能有时间精力去仔细阅读每一条微信信息；

稍微熟悉之后，他就开始对好友广告轰炸，各种优惠促销信息，朋友圈满屏的产品广告，疯狂晒单；

当然，如果是学习过网络营销的朋友，肯定不会犯这种低级错误，天天发这种自卖自夸型的广告。老手发的通常是利益驱动性的广告。

这种利益驱动性的广告，对于熟悉我们的朋友效果会非常好，但是对于陌生人来说，效果并不太好。

1、他没感受到你的价值

打个比方：

但这只是我内心的想法，你们内心的想法可不一定；

当客户不了解你的时候，你分享的信息再有价值，他也未必能感受到，即使你免费送他礼物，他也会抱着怀疑的态度。请问是不是这样的？

如果你理解到人的这种心理，那么我们是不是可以换一种思路，先发一条信息，引导有兴趣的客户主动来探索你，等陌生人主动问你，你再发对他有利益的信息，他是不是会认真看？

什么是二步思维？就是第一步不要直接给陌生客户发硬广告，而先发一条引起对方好奇心的信息，引起他的好奇心之后，再推送对他有价值的信息。

这里需要二个步骤：

首先来讲第一步，我们怎么样在几千个微信好友中，或者一个几百人的微信群中，找出目标客户呢？

前面已经讲过，用利益去激发陌生人的欲望广告方法，已经被天天群发广告的人，弄得吸引力越来越低了。

第一步发的广告作用：激发陌生人好奇心；

这种方法就是用二步思维发广告的方式，我称它为大脑勾魂术。

接下来说下一步：如何激发客户的好奇心？

一、未知性原理

就是我们提出来的看法，是跟他之前的认知不一样的，这时候他就会有兴趣来了解探索新的事物。

第一步引发好奇心的广告：

在我们的常识里，营销的战场不就是在市场上吗？但是我提出了不一样的看法，所以有人就原意花9.9元钱来了解这个秘密；

其实我们每个营销人，在自己的熟悉的领域里，肯定比客户懂得多，只要你用心去找，肯定能找到客户认知不到的价值点，这个就是能让客户产生好奇心的价值盲点。

什么叫颠覆常识呢，就是我们提出一种看法，超出普通人的常识判断，这时候肯定能让他产生好奇心：

理发店充300元送300元不但没亏本，老板反而一年多赚了50万。

比如：

这是一种什么样的电动车，它竟然有如此神奇的魔力，想了解的话，请回复 1 为你揭密。

电动车，只要我是对电动车有需求的客户，肯定想要来了解下。

比如谈恋爱，在社会常识中，应该是男人追女人才对。假如你的广告是：一个诡密的技巧，让女神开始倒追你……

再比如卖玉器：

大家理解了这个思路吗？就是打破目标客户的当前的认知状态，给他一个全新的世界，这样就能快速激发他的好奇心；

1927年，心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕，而乙组演算中途，突然下令停止。

这种解答未遂的问题，深刻地留存记忆中的心态叫蔡戈尼效应。

“蔡尔尼戈效应”有一个非常明显的特征：只要悬念没找到答案，大脑会主动记忆它，甚至几年都不会忘记。

一旦悬念得到答案，大脑很快就会忘记它；

1、悬而未决

举例，我发的文案都是采用这种方式。你们不就是被我的文案勾引来这个群学习的吗？

这个方法是通过价值分享，提出问题制造悬念，然后让目标客户主动来索取答案；

第二步：

这是我通过5年实战总结出来的经验，对于陌生人，陌生的群，如要你想通过短文案来引流的话，请用好奇模式。

当然，如果你的微信好友对你的价值比较了解，有一定的信任感，可以直接用利益驱动。

【案例3】第一步筛选出目标人群：

通过这样示范，你明白了在什么情况下要发好奇心驱动的广告，什么情况下要发

如果你是通过去论坛发帖，在公众号发帖引流，因为这里可以写比较长的文案来塑造价值，也可以用利益驱动来引流。当然如果你将好奇心+利益这二大驱动力结合在一起，它的威力将更加巨大。

其实呢，我还有一个更好减肥方法，不用节食，也不用运动，每天只需要坚持做几个简单的动作，就能一个月瘦10斤以上；

凡是24小时内加微信者，再送一价值298元健身操视频，这是来自韩国的最新视频，限前20名领取，随时可能会取消；【利益驱动】

设置悬念的技巧有很多，也可以通过提问的方式，给对方大脑置入一个问题，那么他的头脑会自动去搜索这个答案，如果在他的经验系统中找不到答案，他就会主动来找你索取答案；

【案例4】第一步：

控心文案这个名字从8月19号开始启用，8月22号就做了上百度首页；

3、情感共鸣式

【案例5】第一步：

3、震撼案例型

诱导他来了解答案；

朋友圈配合图片展示：

可能有的朋友会说，张越老师，你说的都是虚拟产品，实物产品不好激发对方的好奇心呢？

【案例7】第一步发好奇心广告：

我有个朋友老李今年48岁了，刚刚跟老婆离完婚，就泡了个25岁的小姑娘；我经常看着他们成双入对很幸福的样子，就坏坏地问他：

那知老李不以为然地说：切，我床上功夫好着呢？年轻的时候最多十分钟就完事了，现在是越战越勇，每次起码能有四十分钟以上，要不然一个小二十多岁的女人，怎么能留得住她的心呢？

他反问到：你那方面肯定满足不了老婆吧？我的脸顿时红了。

我忙给李哥买了一条他最喜欢抽黄鹤楼香烟，又请他去酒楼吃了一顿，经不住我的软磨硬泡，他终于告诉我是什么秘方。

第二步：等目标客户回复了，再给他推送产品信息，详细介绍你的壮阳产品。

2、相关性

相关性，其实是人性的一种体现，跟他的兴趣爱好工作生活有相关，就会关注，如果没有相关性，再怎么使用技巧和策略也很难影响到目标对象。

某大学有位美女校花很冷傲，很多同班的男生去加她的微信，她根本就不回复。然后有个其貌不扬的男生加她，却意外地通过了。你猜这个男生说了句什么话？他说：你是本校最漂亮的三位美女之一？然后这个校花加完微信马上问他：还有二位美女是谁？

【案例9】

我现在告诉你们的这些广告方法，只是控心文案系统中一个小小技术而已，这只是冰山的一角。

【案例10】

美容需要以下几个方面的方法：

第二步……第三步……

那么意向客户是不是非常渴望知道具体的细节是什么？他是不是会主动来加你？

你也可以这样说：

这套方法总共是五步，最后二步方法因为太核心了，我不想说出来让某些人拿去赚钱，请各位见谅。

通过这样举例，大家有理解吗？

同样，也可以用在跟客户面对面交流，用于公众演说，用于追求女人。总之，你理解其中的思维规律之后，它的用途非常广泛，而且效果会好到让你吃惊。

当然，再有效的广告方法，都可能会出现一种情况，第一次针对陌生人群发消息，就是回复的人并不是很多，对陌生人有10%的回复率已经是不错了。

这种技术以后会在更高级的课程中分享，即使是一款普通的产品，也可以象变魔术一样，变出几十种方式来勾引客户好奇心；让你的产品每天变出新花样来，你想不想学习？

如果连续互动几次，对方都不回应你，说明他根本就是不你的目标客户，就不要浪费太多精力在这些人身上了。

第一步：引起对方的好奇心；

当然，我今天讲的这些技术，你听起来会很兴奋，可能有人回去使用之后，给陌生人发广告的效果马上会提升几倍，有人的效果则不明显。

比如我在一些收费微信群里，老师讲的知识很多干货，但是转化率却不高，并不是你作出高价值的分享之后，客户马上就会采取行动，你还需要激发对方的欲望。

当然，前面给你们分享都是技术实操型的方法，能马上见效果的，但是你若想成为文案高手，你必须要站在一万米高空，有那种俯览营销与文案全局的视角，能够悟透人性才，懂得文案的规律，才能真正让广告文案落地，流量马上变成哗啦啦的现金。