昨天群里分享了一篇10w 的卖蜂蜜的文案，我看了下，不管是文案水平还是营销水平，都可以说的上是大师级的了。

其中的一些技巧，策略，你看完后，只要套用到你的文案里去，立马能让你的文案转化率提升一个层次......

所以今天我决定要好好把这个文案拆解一下，把其中标题，开头，过渡，价格，成交主张，和客户见证，这几个重要的部分说一说。

好了，先说标题

一个标题就能看出作者的功力，恐惧诉求，好奇心这些你们都懂，也是现在被用的很多的了，但是后面的“赶紧看看”这四个字，我还是很少在别的推文上看到的。

“赶紧看看”这种潜意思引导行动的词语，在网络上运用还是很多的，并且被证实能有效促进行动。

比如这样两句话：

“这幅画真美呀”

“这幅画真美呀，你赶紧看看”

你能明显的感觉到，后一句更能促使你的行动，这就是指示行动短语的力量，看上去没什么，但是效果还是很不错的。

标题说完了，看开头部分

故事型开头，这种开头，“........事是真的，他们非常有趣” 在销售型文案里经常被用到。

简短，有力，让你充满好奇，告诉你这是一个真的，并且有趣的故事，结合真实的动态图片，让你自然而然的就往下读。

文章第二段过渡

一句“我为什么在悬崖上养蜂呢？”

问句做过渡句，带有悬疑成分，让你自然的就被吸引往下阅读了，之前也分享过过渡句的问题， 这种问句形式是很经典的了。

价格部分

怎么把价格写的真实可信，同时让你觉得占了大便宜？

这里的价格的出现是很有策略的，一个蜂蜜，就算是正宗的，直接告诉你138元一斤，你可能还是会觉得贵。

作者是怎么处理的呢，不是跟你说别的蜂蜜卖多少钱，别人的怎么样，而是直接告诉你之前有人给我买是288元一斤。

然后再告诉你，现在你138元就可以买到。

更重要的是中间那段，告诉你为什么你138元就可以买到，因为我节省了中间营销，店面成本，因为我想让你能够以更少的价格买到。

直接给人便宜是不够的，你还得告诉别人为什么这么便宜，这样你是不是就觉得更真实可信，同时也让你觉得是占便宜了。

说完价格说成交主张

前两篇文章我就说过成交主张这个问题， 谁的成交主张能让读者觉得无可挑剔，毫无风险，谁就能赢得客户。

你看看这篇文案的成交主张是怎么样的呢？

货到付款，你先品尝，觉得不好，随时可以退，这样的成交主张如果你真的是要买蜂蜜的话，你会拒绝吗？完全零风险，相反有些读者自己看了都会觉得不好意思，觉得卖家承担了太多的风险。

这还没完，看看接下来的他是怎么做的

一个1毛钱诚意金，却是更厉害的策略，看过《影响力》这本书的都会知道里面，有一个“承诺与一致原理”，当你帮助过一个人的时候，你会更愿意帮住这个人。

当你支付1毛钱的时候，根据这个结论，你会更愿意支付后面的费用，1毛钱不会让卖家减去多少成本，但是会让你更轻松的做出决定， 并且会让你更愿意支付后面的费用。

当你支付完这个1毛钱之后，即使你后来不要了这个蜂蜜，他已经收集了你的信息，以后他还是可以继续营销你的。

这个成交主张和策略，运用的确实厉害，你可以好好学习借鉴一下。

最后，看看他的客户见证

上面的看完了还在犹豫，还害怕上当吗，看看这些客户见证，立马给你更大的信心，让你马上购买。

客户见证这块，我就截了一张图，剩下还有几张，这边的细节处理的也很不错，不同的客户人群，不同的痛点，统统给你写到位。

客户见证除了真实，细节之外，还要懂得结合客户痛点，懂得针对不同需要的客户人群。

这篇文案就解析到这里吧，会员制这种捆绑销售的营销策略，文案中的多次引导行动，故事描写塑造价值，塑造真实性这些地方也都是值得你反复学习，并且运用的地方。

我说的这几个地方，都是你可以马上运用到你的文案里去的，绝对能快速提高你文案的销售力。