裂变！裂变！裂变！什么是裂变？

裂变成了一个很火的话题。各个公司不管是领导还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变，好像都显得有点不入流。不谈裂变就不懂得获客、不懂的做营销。谁要是懂的裂变，能做好裂变，就能在市场上获得引流上绝对的优势。

裂变渠道主要就是微信，微信这个拥有十亿多的用户群体交流平台，已经逐渐从一个产品演变成为了具备跨时代意义的平台，不断完善的微信生态圈给中国的移动互联网发展带来了无尽的可能。

裂变看起来玄乎，其实就是用裂变的方式进行营销，裂变就是1变2，2变4，4变16，16变256，256变65536，......

裂变本质就是老客户带新客户，这种裂变是没有穷尽的，不是一次性的抓鱼，鱼塘里就那么多鱼，你打完了就没有了，不是这样，克隆裂变是无限的。

现在每个人微信好友至少有200好友吧！这时候当你使用这200人的价值的时候，比如这200人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有200人，也就是2000人会受到影响。

因为每次你获得一个忠实的客户（核心用户），这背后有200人空间是没有穷尽的，只要你主动的去做这个克隆裂变的动作，就是无限的，所以能够长期可用。

为什么要做裂变营销呢？

一、不做裂变的痛苦

（1）新客户增长慢：就是只靠自己去播种引流，自己去灌溉培育，这相对来说是比较慢，但不是慢也不去做，也是要做的。

（2）人脉资源没得到充分利用：如果你的好友可能一千到两千，好友的特性是不一样的，有的人可能会买，有的可能从来不会买你的东西，但可能会帮你去做一些事情，有的好友适合成交，有的不成交，但可以去帮你裂变。

这个已经成交的客户，本来还有更大的价值你没有挖掘到，并不是说只从你这里去买东西，也可能会帮你去裂变做分销。如果你不做裂变的动作，你的人脉的价值是没有充分挖掘的。

（3）客群有限，生意难做大：你一千两千好友，可能是积累了一两年得到这些，你要进一步扩大也是很慢速的扩大，你有限的客群的销量是有“天花板”的，达到上限销量就很难上去了。

我们可以把微商做比喻成，相当于在小区里开便利店，你的好友就是小区的居民，你想要进一步扩大也好像没有什么手段可以延伸。

其实克隆裂变就是这样一个扩大客群的方法，让你的小区店的客群不再只局限于小区的居民。

二、做裂变的好处

（1）新客户增长快：好处就是痛苦的翻过来说，做裂变的好处也很简单，新客户增长快，还有一个原因是自带信任背书，所以成交也快，因为是别人给你介绍来的。

也不需要你重头建立信任，我们日常生活中，想去办一件事情，托人办事情，或你想认识某个人，但中间有个人介绍你想认识的人，这样就能够更快的建立一种信任关系，这放在网络推广中来说也是一样的。

（2）能更充分利用现有的人脉资源：你会发现有的人可能不会买你的多少东西，或从来不买你的东西，但能够帮你带来新客户，就是有这样的人。

你可以去看一下你的亲戚好友或同学有些就是这样，但也不表示不认同你做微商，他们可能只是默默看和观察着，可能你卖的东西至今他们没有需求，但以后可能也会有，这种人可能会给你带来一些其它帮助，比如带来一些新的好友或新的客户。

（3）建立自己的分销群体：通过人脉网络，就可以把生意扩散出去，会有更多的人你从来不认识，过来成为你的分销或客户了。

三、如何做裂变式营销？

下面分享如何做裂变？

若想实现克隆裂变，核心只有1个字“分”：

名分

可以说名头、名气、称号，总是就是名分，介绍得多是一种荣誉。人就是追求名利，名就是这个名。

分利

分利比分名要简单得多。因为我们大多数人没有资源，就没办法给别人名，所以只能给别人利。在社会中，有的人其实对利是更加的追求；有的人对利，不那么敏感，更愿意去追求名。分利在商业上是更加的普遍：当有人给你介绍客户，应该给对方分一些钱，你就说这已经规范化的制度，可以给他发红包。有的人很开心，还会更加愿意去帮你转介绍；有些人可能不愿意收，你就多赞美他。

关键点：

分名分利，要舍得分：去观察人们，对于名和利哪个更喜欢，所以你要做区分。

裂变营销的本质是借力

借用别人信任培育的成果和信任背书：你借的别人的人脉资源，有朋友帮忙宣传了你的产品，对方的1-2个朋友，有的还没加好友，就直接转账过来买了。因为人家已经跟那个人很熟了，我们只是借用别人灌溉培育的劳动成果。

借力不是白借，一定要给对方回报，否则肯定是不长久，下回可能不让你借，下面分享一个简单的裂变营销模式。

最好的裂变，让你产品或者内容在朋友圈刷屏，就好了。

换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。

裂变成功案例

这些案例说明裂变正在成为新一代运营的核心竞争力， 事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。如何做好这一轮裂变营销至关重要，需要找对方法才能行之有效！ 就像《引爆点》一书中说的：流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。试想：如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程，想要在网上裂变 传播，这可能吗？

在开始裂变之前，我们必须明白“裂变传播”并不是万能灵药，我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例。而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。下面归纳总结裂变关键玩法分享给大家。

1、易传对象

本身有炒作点：新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。 

社交属性强：传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。

形态轻，执行成本低：如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。

通过上面跑通的有通过知识买课程网易精选课、新世相营销课；聚合平台卖会员（优惠券），比如：樊登读书会、知乎读书会会员；锁平台卖标品（网红爆品），比如：抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。连锁平台高产能，比如：连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的 边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的 同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能。毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

2、裂变玩法

裂变主要玩法+案例做个归纳总结分享，主要方式有这几种：

拼团：凝聚更多人的力量,创造划算的感觉，拼多多就是这样做起来的。

分销：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。

海报：测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。

打卡：另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。

5、助力：抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。

6、逗趣：适合朋友间逗乐、整蛊的一切，趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？

7、红包：还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？最近双11活动，各大电商平台的领红包活动。这是常见方法之一，也是感召力很强的方式之一。

8、投票：还记得那些微信群里求投票的好友吗？一定每个有微信的人都遇到过，让你帮忙投上一票。

9、点赞：朋友圈经常会出现朋友晒美食，集满多少赞打几折或者免单。

10、任务：有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。

11、集卡：完成某项任务，比如集卡片，集齐之后可以获得奖励。比如支付宝的集五福。

12、分享抽奖：最近支付宝联合200多家全球合作伙伴组团提供的“中国锦鲤全球免单大礼包”价值一个亿。发布仅仅6小时后，这条锦鲤微博转发量就突破了100w。最后有信小呆获得。最近王思聪的微博分享抽奖，2小时不到，该抽奖微博转发量直冲1000万！王思聪的粉丝量也从活动前的1610万，涨到目前的3508万，并且还将持续增长，可想而知这威力。

13、邀请福利：比如樊登读书会，邀请朋友获得会员期限延长。

3、催化剂

仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如：

增加外在压力。限时特价、浮动价格。

增加内在动力。建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

蹭名人热点。利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。

利用形势变化。比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里。

4、流量汇聚的路径

如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？

购买页：这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。

微信群：用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。

公众号或app：这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元， 结果提示你去下一个app。

个人号：这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。

5、常见工具

眼下这类工具很多，玩的很6，老老实实地写爆文收流量已经是老黄历了，现在流行黑科技。

自己研发的小程序或h5，足够牛逼你就自己做呗，一切按需定制。

群工具，各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件，帮你玩转社群。

基于目标任务的裂变工具，各种某某宝、某某分销、某某裂变，帮你把分销、拉人之类的流程模版化。

知识付费工具。比如某某通、某某微课，都会有很多分销裂变的赚钱插件。

个人号机器人工具。比如某某工具，可以帮你规模生成和控制一堆机器人号，对话、拉群样样精通。

如果说，产品能够形成长期流量，是因为实用抓住了高频刚需，或者娱乐内容令人上瘾，那么利用裂变做流量，则是脉冲式、运动式的，一次次运营活动的驱动，最后最好还是能找到一个实用或娱乐功能一起托底。

6、关键的细节

任何一场裂变活动，本质上都是在和微信的规则作博弈，都是和张小龙的耐心赛跑，同时也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。这几个细节不可不看：

出新

无论是道高一尺、魔高一丈，还是魔高一尺、道高一丈，只有不停创新才能一次次***。

规则永远是滞后的，你无论如何合理利用规则、寻找漏洞，一旦引爆刷屏，最终都是难免会被封掉。关键在于，你要减缓微信方的反应时间，只有巧妙包装的新模式才能迷惑监管。另一个角度说，也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。

在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。

产品设计

这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。

如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。

渠道基础

冰冻三尺非一日之寒，一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。

你要建立社群，把“易感人群”聚集到一个地方，这样活动一开始就可以很快引爆。比如鉴峰团队推的网易刷屏课，一上来就在运营人的社群中传播。

你要组建关键人的投放渠道，这些关键人可以是kol，可以是权威专家，可以是超级节点，甚至可以是帅哥美女。最先动员关键人的力量，抓住他们的诉求，“投放”他们的朋友圈，一定是最重要的。

社群和kol投放非常关键，设计再好的方案，没有这样的冷启动，也只能不温不火、等待机缘巧合某一刻突然火了。

时势把握

做好菜要火候，环境的剧变往往会成为病毒爆发的契机。

一方面，你可以直接“蹭热点”，围绕最火的事件和情绪直接引爆。

另一方面，你要控制传播的节奏，以确保每个用户社交网络中的“传播密度”，要通过实时数据、集中放榜等形式，制造“大家都在参与”的紧迫感。

及时止损做预案

前面说过，一次大规模的传播裂变，几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得准备plan B。 

如果微信封了你怎么办？付费的用户是不是就没法获得服务了，如果引发大规模的投诉怎么办？

找一个微信不好动的“靠山”

当然，还有另一种可能：你不会被微信封杀。

比如成为拼多多、摩拜、朋友印象这样腾讯投资的“亲儿子”，不过你还是得小心，毕竟微信狠起来自己人都干。

或者背靠某个政府公益活动，大腿粗到让微信投鼠忌器。

7、增长是黑客的“黑客”

大公司不是慈善家，对于微信来说，无论公众号还是小程序，首先是帮助他丰富生态体系、巩固战略纵深、拓宽使用场景和粘性的。否则，他凭什么把流量开放给你？

更何况，国家对互联网企业的监管趋向严格，也使微信有更多的“名义”下手，他可能只是整治某一类现象，顺手就把看着不顺眼的你给灭了。

所以，增长黑客确实是“黑客”，病毒传播也确实是“病毒”，从一开始就在和平台方进行一场猫鼠游戏，你得有这个自觉。

不过这有什么，有什么比“玩流量”更让这个不安分的群体刺激兴奋呢？

当然，如果你不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，最终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，最后都是要还回去的。

拼多多在微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，以之作为流量承接的主阵地。在中老年中火爆的美篇，已经转战小程序。而allin且发誓要做40个小程序矩阵的朋友印象，则要通过各种方式把流量印象朋友印象母体小程序，app则是辅助。利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。

总之，从现象级传播，到战略级产品，这是一条必经之路。

说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。过去大家看好app，因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。

打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵？所谓异曲同工。

其实无论你是谁，经营什么业务或服务。首先要明确你的裂变以后的目的，明确实现裂变以后能够带来什么样的价值，这样才能知道该给帮你裂变的人多大的回报。想清楚之后，制定符合自己的裂变机制，找到适合自己裂变方法，就可以开始你的裂变引流获客了。