最近，你或你身边的人是否有做过这样一个心理测试。

如果有的话，那我只能恭喜你又被网易H5成功刷屏了。

从网易音乐年度盘点到网易戏精课再到荣格心理测试，网易的H5就算被微信朋友圈封杀，但它们的海报还是能强行进入我们的视线里，这其中有什么值得我们去思考的？

如果你还没有想到点子上，那我们不妨来看看自己。

公众号粉丝难有起色；流量群始终只一个，人数还不破百；朋友圈卖货从始至终就卖给固定几个用户，流量上不去，销量还是上不去。

不仅是上述3个问题，在其他很多项目上我们都容易陷入流量瓶颈。行业老手因为大环境的改变出现了引流难问题，而新手则会因为能力经验不足在这个问题上更加突出。

想要解决这个瓶颈，最后还是需要我们回归到引流这个环节上。在之前的推文中，我也跟大家分享过几十种引流方法。

不过我们要明白一点，大部分引流方法只能帮我们吸引到一部分种子流量，就算我们有精力同时操作多个渠道，但每个渠道的流量汇总起来也不足以支撑我们去操作一个收益近万的项目。

我们都不会甘心于一直操作月收益几百或者2000或3000的项目。一旦我们想要去扩大项目收益就又会回到一个重点上——扩大流量。

想要扩大流量，除了爆粉黑科技，我们还需要裂变技巧。

总是在说裂变，那这次我们就从荣格心理测试入手，看看我们应该如何去做适合我们的裂变操作。

1.这么丑的海报，这活动你也要参加？

如果说前几次刷爆我们朋友圈的H5或者海报还能用做工精美来说，这次的海报只能用丑来形容。

灰暗的色调，有违常规的排版，刺眼的字体。

但越是这样的效果，我们越应该去深思，它是如何做到裂变效果的？

有些人会觉得，其实这不是活动厉害在哪里，而是推活动的公司叫网易，网易自带的大流量促使了这次活动的传播裂变。

是否还有朋友记得性格标签测试？

某公众号就曾靠着“性格标签”活动在几天时间内成功引流上万。

把两个事件结合来看，一个性格标签一个心理测试，两者的海报页面都没有太精美，两者都达到了刷屏效果，两者的初始流量完全不在一个量级上。

所以能否达成裂变效果跟操作方自带的流量多少没有一个必然关系。

那这两者是如何让一个看似简单的活动达到了成效？

2.我为什么要参与？

首先我们要明白，一个普通用户看见我们的裂变活动后他为什么要参与？

我们经常会看见星座、性格测试会有很多朋友前去参与，小程序做得异常简陋还是能获得收益。

这其实是这些项目操作利用了人们最普遍的心理——人们对自我有一种强烈的求知欲，很想要知道自己是什么样的人。

而无论是星座、性格测试，还是风水算命都恰好是去满足用户的这种自我求知欲。所以这种活动利用的是人们的本能，让人们自发的去参加活动。

如果人们真的想了解自己，那去看专业的心理医生不是更有效？为什么要来参加这类活动？

第一，心理医生收费高，但这些活动基本都是免费参与。

第二，这些活动针对不同的人群会有不同的包装，针对群体是中老年人会说风水算命；针对群体是学生或年轻女性会说星座测试；针对80、90年轻群体会说性格标签。

第三，这些活动所有的评测结果我们会感觉很准确，从而感觉活动评测真实。这是因为活动利用了巴纳姆效应，及每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

根据这3点我们回头来看网易常用的裂变活动是否都利用了这些东西呢？

年度歌单根据你听什么歌来判断你什么性格，而网易云音乐用户大部分都是年轻群体，他们就爱参加这种性格测试。

你的使用说明书活动，也是拆解你的性格，所以还是年轻群体去参加。

如果我们做一个本地公众号或者泛流量公众号其实是可以参考测试模式来操作裂变活动。

但因为这种活动很容易形成爆款效应导致公众号被封，所以这种活动并不适合我们在有比较多的基础流量之后去做。在我们启动流量比较少，且活动范围能控制的时候，其实是可以去做这种测试模式的裂变活动。

并且根据这些测试活动的经验来看，我们并不需要太大投入，甚至连美工都不用太过专业。

除了测试活动，还有什么裂变活动会引起用户的参与兴趣？

在拆解用户参与心理的时候，最重要的一点就是测试活动利用了人类的自我求知本能。

所以，一个裂变活动想要引发用户的大规模参与靠的就是利用人类的本能。

那用户还有哪些本能值得我们去利用？

贪。

这个世界上不爱钱的人始终是少数，与价值有关的事物也就成了最能引起用户兴趣的东西。

就算是某付宝这种拥有几亿用户的平台依然会使用钱来驱使老用户拉入更多的新用户来使用余额宝。

所以做流量群或者朋友圈卖货的朋友很适合采用红包裂变的模式。

比如我们操作兼职群的时候就可以用小红包来引导群里的兼职粉帮我们进行广告转发，一次广告转发也就几元钱的成本。而这几元钱的成本却能带来百人的覆盖面。

又因为兼职粉身边也会存在相同类型的粉丝，一旦我们转化成功一个，那这个新的兼职粉带来的收益就会元高于这几元钱的成本。在这种条件下，我们通过适量红包进行裂变操作最后得到的结果就等同于0成本操作粉丝裂变。

除了流量群和卖货，知识付费或者教程资源项目也会常用贪这一点来刺激用户快速参与活动。包括课程涨价、降价以及送福利。

当然，我们看了这么多活动，还要用户愿意参加一个活动还有一个重要的关键点——容易参与，即时反馈。

一个活动如果用户感觉他能付出时间少且收益大，那他就有极大的兴趣去参与这个活动。

3.我为什么要转发

一个裂变活动只能吸引现有用户参与肯定是不行的，没有用户帮我们转发，那就会缺少新流量加入这个活动。

用红包来操作的裂变活动很容易让用户转发就在于我们会直接提供高于转发价值的东西给用户。

那前面的测试模式又是如何让用户自动转发的呢？

如果说引导用户参与活动是利用了人性的自我求知欲，那这类活动引导用户转发就是利用他们的自我表现欲，也就是“装”。

整个测试的结果就只有那么几种，几种结果两两组合在一起也不过就十几种变化。在参与人数有几十万甚至百万的情况下，我们的测试结果真的只占这么低的比率吗？

真是因为突出了这个测试结果的稀有，用户才会有一种表现欲将这种测试结果展示在自己的朋友圈里，让身边的人也能“客观”了解自己是一个怎样的人。

在性格测试等活动上我们还可以看到一点，因为女性用户更喜欢参加星座测试类的活动，又因为女性用户的展示欲本来就比较强，她们更容易自发将这类海报发送到自己的朋友圈。

她们的朋友看到这类海报以后，女性朋友有更高几率参加并自动转发。而她们的男性朋友可能会因为被女性用户本身所吸引去参加这类活动并在朋友圈发布这类海报希望引起关注。

借用这一点，拼团群或者与拼团模式有关的项目就可以达到很好的效果。在搭建拼团群的初始，我们就利用拼团带来的金钱福利和小红包来进行初步裂变，诱导更多的用户加入流量群。

当参与拼团的女性用户多起来以后，我们再借用相关的裂变活动让女性用户去诱导更多朋友来参与我们的拼团形成二次裂变。

相应的，一些诸如背单词打卡、早起打卡项目也经常利用一个用户的展示心，让该用长久分享海报为自己的项目免费打广告。

虽然，我们经常会说一个爆款活动除了方法技巧还需要天时地利人和，但我们不是大公司，其实并没想达到一个百万人的裂变效果。

我们要做的是针对自己的项目做到百人甚至千人的裂变效果为自己填充一批大流量，然后再慢慢消化。如果是为了这样的目的去做一个裂变活动，那只要掌握好裂变活动的核心技巧就足够了。