很多没有在互联网上做过生意的朋友问我，到底什么是引流？是不是通过软件把微信加满？

其实问这个问题的朋友，是没有正确认识引流，引流并不是加粉和被加。而是通过一些渠道，去引一些你想要的精准客源。

现在不管是线上还是线下，做生意缺少的无非就是客源。那么如何批量的获取精准客源，或者吸引精准的粉丝来成为我们的真正顾客呢？这是很多人想要的答案。

精准的概念主要有两个要素，1.有需求，2.买得起。

你光知道精准还不够，还要找到这个人群才可以进行下一步的成交。

那么，应该如何才能获取到这样的一批精准流量呢？最简单的办法就是，做内容营销。

内容营销，就是通过有价值的内容，去吸引潜在的粉丝，从而关注你，信任你，最后在你这里买单。

内容营销的形式有软文，音频，视频，三种形式。不管你做的是哪一种形式，最重要的就是获取客户的信任。因为，直接发硬广告的时代已经过去了。

想要做好内容营销，那么你就必须有市场调查和推广的能力。在互联网上做市场调查，就是通过关键字去寻找市场，所以，首先第一步，就是，你要拥有你这个产业的关键字。

而光知道关键字，你是无法做好推广的，首先，我会把关键字分类。分成7类，领域，渴望，痛点，语言，产品，影响力。至于这7类的关键字怎么收集，怎么分类，当然是我们内部课程的知识了。

做好关键字市场调查之后，你还要设计一个销售漏斗，让粉丝进入到你的漏斗里边，让粉丝信任你，从而让粉丝在你这里买单。至于什么是销售漏斗，一会我举例子，你就知道是怎么回事了，这里就先不详细说了。

销售漏斗的形式有：电子邮件漏斗，产品漏斗，内容漏斗。

电子邮件漏斗的话，其实我们时常有见到，比如说，我们在网络上看到一个百度竞价英语口语培训班的页面，然后，我们点进去，他就会让我们填写邮箱地址，就可以获取到14天英语口语免费学的课程。

当我们填写进去之后，就能够连续14天收到这一家英语培训班给我们寄来的免费学习课程，而在最后一天的邮件，他会详细的告诉你，他们的收费课程有哪些，怎么报名，能够得到哪些收益等等这一些。这一个14天的寄件过程，我们就称之为，电子邮件漏斗。

产品漏斗的话，其实我们时常会见到，比如说，现在我所做的社群，收费有三个标准，这就是典型的产品漏斗。比如说，当你进入到一个网页，他做的是百度竞价，而他的产品只有一个价格，这一个产品价格，比如是200元好了；

如果客户不购买，那么他就不会有收入，进来100个客户，可能只有20个客户购买，也就是他收入是20*200=4000元，而他的广告费是进来一个客户，花去10块钱，那么，他的利润就是4000-10*100=3000元。

而广告费并不是一成不变的，假如后期如果进来一个客户的广告费是30块钱，还是100个客户进来，只有20个人买单，那么他的利润是多少呢？也就是4000-30*100=1000，也就是他仅仅只赚了1000块钱。如果广告费再高一点，那么他就有亏本的风险了。

假如他做了产品漏斗之后呢？比如说，他现在有3个产品价格，依次是200,800,1000.

这样会发生什么情况呢？还是刚刚的，广告费是10块钱，进来100个客户，有20个人购买。

这一次呢，总共是三个价格，也就是代表着，这20个客户中，很可能，不会全部买的都是200这一个价格的产品。打个比方，比如说，这20个客户中，有5个人买了800块钱的产品，2个人买了1000块钱的产品，13个人买了200块钱的产品，那么收入就是，13*200+5*800+2*1000=8600，广告费是，10*100=1000，所以利润就是8600-1000=7600块钱。

对比一下做产品漏斗前，与做产品漏斗后的差距，同样的成交量，做产品漏斗前，只赚了3000元，而做产品漏斗之后，他的利润空间大大提升了，提升到了7600元。

做产品漏斗前，广告费如果再高点，就会有亏本的风险，而做产品漏斗后，利润空间大大提升，那么，他所能在广告上的花费空间，也就可以大大的提升了。

所以，大家在卖产品的时候，一定要设置这一个产品漏斗。至于如何合理设置这个产品漏斗，每个产品都不一样，这里我们就暂时先不展开。

最后，再来说一下内容漏斗。

内容漏斗呢，很简单，就是通过你在互联网上创造了一大批的有价值的内容，软文，音频，视频之后，在这些内容里植入钩子，诱饵，也就是你赠送的产品，或者是教程之类的东西；

通过赠送这一个手法，让客户，进到你的网站，或者加你的QQ，微信领取。从而，得到客户的联系方式。这个引流手法，是被动吸粉手法。所以，内容漏斗，其实就是一个被动加粉手法。

所以，在互联网上做生意的手法，就是关键字市场调查----打造一个客户能够找到你的地点，可以是微信，QQ，或者是网站----设置销售漏斗，把客户吸引到你的微信，QQ，或者网站，从而促进买单。

无论是任何生意，手法都是一样的，万变不离其宗，只要你掌握了这一个原理，你做任何生意，都能够套用，等你运用自如时，你的生意收入，是百分之百的提升的。