一、齐白石10亿名画背后的消费原理

为什么深圳湾1号平均3亿一套还被挤破头都买不到？为什么国画大师齐白石《山水十二条屏》能拍出10亿元，成为全球最贵中国艺术品？为什么很多网络课程在早鸟价就被人疯抢？……

这里首先要谈一个经济学的概念，这个概念叫“损失厌恶”，指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。比如你今天丢了100块钱所产生的痛苦，远远大于抽奖中100块钱所产生的快乐。以人类对损失极其敏感，越是得不到，越是希望得到，这就是稀缺，具备某种意义上的不可替代性。“稀缺”二字，代表着两种不同的含义。一个是物品资源缺乏，中国有句古话叫做“物以稀为贵”，稀少的才是珍贵的，说的这个层面的含义；

另一种是人为制造的稀缺，使某种物品提高知名度，并因此引发抢购，如大家所见说的“饥饿营销”。在我过往的文案创作经验中，制造稀缺性，是每一个开发商一定会提的要求。比如写最后10席、读秒争藏中、不曾不再等等这一类的标题，刺激消费者内心欲望的骚动，甚至让消费者产生恐惧感，进而赶快上车购买。

二、7大招式，制造金句文案稀缺感

前面我们知道稀缺的类型与人类的消费行为原理，就可以合理地放大它的影响力，放到我们的金句文案中，制造产品的价值感，从而来获取自己正当的利益。那么，如何制作金句文案的稀缺感呢？

今天为大家分享以下7大类别金句文案技巧：

1. 限价

追涨杀跌是人类的普遍行为，而判断是否涨、是否稀缺，最直观的就是价格。在大脑的购买逻辑中，标注的金钱越高，就越少有人有能力购买；反之，价格越低则市场数量越多。标题说的网络课程在价格的标定上，多是使用这一招。

例子：《 早鸟价即将结束 : 13200元7天走完南美 》

2. 限量

当你的产品满大街都是，人们可能毫不在意；数量稀缺就是潜意识告诉消费者，我们供不应求，你再不买就买不了。比如限量版包包、特供版香烟、小米新发布的手机、捂盘惜售的商品房等等，都是用数量制造稀缺性和紧张感。

例子：《 每天限量100份，天天断货，这款网红茶总算被我抢到》《一头牛仅供六客》——台塑王品牛排

3. 限时

在规定的时间内购买则享受到超越别人的体验，这就是限时的效应。人下单多少会犹豫，使用限时的金句，就是告诉客户要赶紧下单，买了不会吃亏。类似使用的方式有销售的最后期限、或明天就涨价了、或半价优惠仅此一天、秒杀、最后10个、至xx日止等等。

例子：《 限时秒杀！最后3天19.9元2人1票游3园》

4. 限物

比如东阿阿胶凭什么卖那么贵？因为熬制工艺和配方都是国家级保密项目；你的产品方面有没有特定的工艺和原料，可以尝试从物品自身制作局限性方面入手，让消费者对你产生信赖。来自XX地、宝典、秘籍、百年传承等

例子：《 传承1200多年工艺的品牌，今天又干了一件大事》

5. 限地

为什么城市中心的地块被疯抢？为什么迪拜七星级的酒店住一晚如此昂贵？为什么依云矿泉水卖的比比普通水的价格更贵？多数地域属性强的产品使用此类广告语，通过圈地产生的效应，限制地域来提升产品的高附加值。

例子：《 来自长白山的极品小木耳，肉质厚、Q弹爽脆，快抢》

6. 限人

民不患寡而患不均；有不均，则来自人的限制。限制购买人员的身份，限制人员购买的数量，限制单个人员的购买金额等等，通过人员的限定来凸显产品的价值性。比如苹果的饥饿营销、网红店请人排队、连夜抢房事件等等就是此类营销。

例子：《 仅限xx大学生福利 | 今年毕业可直接保送美国大学》

7. 限心

为什么被禁掉的小说、被封掉的推文你想去看，这里就利用人的缺失感。当限制了你的七情六欲，比如你失去了自由、从未闻过、从未听过、从未看过、未领会过等等东西，你就越想去拥有。