近期在朋友圈、

近期在朋友圈、抖音上就出现了大量有关Pick up商品的视频，形成了网红效应。只用30元，你就有机会“捡”到单反相机、苹果产品、美图手机等优惠惊喜。

而很多用户就替这“幸运盒子”的自动贩卖机算了一笔账，并感叹这年头想要创业赚钱，你先得学会亏钱把用户惯坏。但殊不知，“心愿先生”的“幸运盒子”已经依靠这些网红视频获得千万A+轮融资。

那么，这个商业模式有什么是值得万能借鉴的吗，“幸运盒子”究竟靠什么赚钱，

1、扭蛋机文化

其实从上世纪开始在我们的邻国小日本就形成了“扭蛋机文化”，也就是“幸运盒子”自动贩卖机的雏形。

有玩过娃娃机的应该都记得，扭蛋实际上跟娃娃机有点相似就是把一些玩具放入蛋型的塑料容器之中，并混合放置在一台“付费式抽奖机器”里，用户需要投币，扭动抽奖开关才能获得扭蛋中的随机玩具。

而正是这个充满童真的营销模式，在日本的文化熏陶下逐渐风靡全球。这时不少运营从表象中看到了真正的用户需求，“好奇”“娱乐”“惊喜”甚至是“赌博”。

日本还出现了各种变种扭蛋机，有廉价数码电子产品，放在商业街街头，每一个扭蛋里都是这条街上不同店铺的优惠券。对于用户来说，可以花少量的钱在生活中购买未知的乐趣，这就足以成为他们买单的理由。

实际上，将扭蛋的惊喜与自动贩卖机结合的创业思路在日本也是早就出现，在去年这类“幸运盒子”贩卖机一度成为了Youtube日站上最热门的题材，无数视频作者为其付费，只为了将这份“惊喜”通过视频传达给用户，获取流量。

很显然，现如今火爆的“幸运盒子”正是如此，只是把已经成功的模式照搬到了中国的土地上。无论机器中贩卖的是扭蛋也好、福袋也好，从现在来看，“幸运盒子”火了。

2、“幸运盒子”到底再卖什么？

“幸运盒子”的创业模式很新颖吗？我不这么认为，至少在10多年前我就在街头看到过类似的“抽奖营销”，现在只是在过去的营销模式上换了设备而已。

30元你能买到什么？在我所在的城市，一顿能让我吃饱的外卖大致就是这个价格，这也正是“幸运盒子”的主要营销噱头。

同样是抽奖，我们不难想到彩票，只是“幸运盒子”给出的奖励更为“接地气”，通过机器上直接的商品实物展示图，用户的参与感是远比虚拟奖金的“0”来得真实。

实际上，抽中“幸运盒子”大奖的用户终究是少数，绝大部分的用户都会像上图一样抽中一些价值远没有那么高的商品。在这个环节上来说，“幸运盒子”做得很到位，既保证了成本与收益，同时还依靠短视频的传播力度实现了全网营销。

所以如果你还没明白“幸运盒子”到底在卖什么，那么我只能告诉你，卖营销。

3、“幸运盒子”靠什么赚钱？

现在粉丝及经济时代“有了用户，做什么都简单。”现在的“幸运盒子”有可能还没有赚钱，但它已经开始快速获取用户粉丝了。

大牌商品依旧是需要推广的，

“幸运盒子”作为推广方，一方面可以收入用户购买盒子的直接费用，另一方面则可以收取广告主的推广费。同时还不需要自己承担商品的成本支出，你说它赚不赚钱？

4、“幸运盒子”的模式是否可以复制？

在国内的“特有创业环境”下，这往往是最简单的。

例如前段时间的ZHO纸巾就被很多人“低劣复制”，严格来说是抄袭，赚钱不是什么问题，但能走多远就不太好说了，品质做不好其他都难说。

在我看来，“幸运盒子”在营销上的核心卖点才是值得去复制的内容。