很多人都以为文案只是文字，但是你知道吗，声音也可以成为你的文案？所以，今天就为大家分享这一招，如何写出一句具备声音的听觉文案。

前言：文案的起源来自于声音

在分享听觉文案之前，我们先来聊一聊关于文案语言的起源。说到其中起源问题，这个属于人类的史前文明，大概到今天也有十万年计，语言的起源大抵有这几种假说：手势说、摹声说、感叹说、吭唷说。

手势说：用手势交流思想或信息；

摹声说：模仿自然界的各种声音；

感叹说：人类喜怒哀乐声音转化；

吭唷说：人群劳动时集体呼叫声。

语言的诞生可能存在多方面的来源，但是无论是来自哪一个方面，都有一个潜在性，就是通过建立识别性符号来达成人与人之间的沟通。

第一部分：什么是听觉营销

1.1 什么是听觉营销？

建立语言识别性符号，来达成产品和消费者之间的沟通。在营销上理解为听觉营销，即通过音乐、声音、语音等表达形式，和消费者产生共鸣，从而实现品牌理念的传播。

然而，如今大家关注的是推广重点，还是停留在视觉营销中，不惜花很多时间和金钱在这个存在几百年的传统的品牌建设中。

反而听觉营销还尚在是酝酿期，我们几乎很少去思考过消费者听到什么。为什么现在读图时间越来越式微，类似抖音等声音类的推广形式在崛起，或者也有这一个方面的原因。

理应除了视觉营销之外，五感营销中的听觉营销，也必然要成为品牌建设的重要组成部分。

1.2 什么声音品牌化？

谈及听觉营销，不得不说一个词，那就是声音品牌化（sonic branding）。

美国密西根大学教授Aradhna Krishna将“声音品牌化”定义为：

在某种特定的声音与某个品牌之间建立联结，而这种联结能给予到消费者购买的潜在动力。

声音品牌化为我们的广告提供了声音的前置思考，当然这种声音品牌化，不止是广告歌曲、电台广告、电视广告等形式，还应该通过系统化的听觉识别符号建立品牌形象。

早在2014年《商标法》新增加可注册的商标要素，规定声音可做为商标使用，打破了过往只有文字、图像才是商标的习俗，声音也成为了商标。

这就不难理解大品牌的营销动作了，比如苹果电脑的开机声音，早在2012年12月已经在美国申请；英特尔的Intel inside声音，早在1996年已经美国商标局注册……这时候的声音，已经成为商机，成为品牌的听觉识别符号。

其他例子：

麦当劳——I’m lovingit 声音

腾讯QQ——QQ新消息提示声

摩拜——摩拜电子车锁声

京东——京东语音声

为什么我们听到QQ、微信新消息的提示声，都能第一时间反应出来，知道这就是QQ或者微信？这就是声音品牌化的重要性。

在过往推广中大家都或多或少使用声音，但是却不明白声音对于品牌的重要意义。相比传统的文字商标，它的传播力量会更强，更容易引发用户的记忆。

1.3 如何建立声音品牌化？

对于品牌的传播，大家多少都知道视觉锤，即通过品牌VI+广告语建立识别符号；品牌VI好比是锤子，广告语好比是钉子，要用视觉形象这把锤子，将广告语的钉子植入消费者的心智中。

但是对于消费者，单纯的视觉锤效果越来越不明显，毕竟信息太多，用户太懒；而听觉有视觉无法比拟的优势，就是不需要让用户盯着看。

所以，这里我提出了一个听觉锤的概念，即通过不同的DNA声音（锤子），将品牌信息（钉子）植入消费者的大脑里。毕竟我们传播的关键在于传，视觉只能播，听觉可以播又可以传，可以启动消费者的耳朵和嘴巴，口耳相传。

第二部分：如何建立听觉锤

那么，我们如何建立听觉锤——构建我们品牌化的声音logo呢？今天冯公子为你总结了以下几个方面的技巧：

【移植声音】如何制造场景化的听觉

著名营销专家吴声说“这是一个场景革命的时代”，而声音的场景化却少为人知。所以，我们应该从使用产品场景中，为消费者制造特定的听觉元素。

案例1：牛排的滋滋声

想象一下，当你坐在铁板烧餐厅里，酒刚喝到一半，身后响起“嗞嗞”声，服务员端着铁板煎牛排走过，铁板上嗞嗞作响的煎肉香，你是否后悔刚刚没有点牛排？！

是牛排香气吸引你吗？不，这道菜最引人注意之处是煎牛排的嗞嗞声，它让你引起条件反射。而这就是Chili’s餐厅遍布全球33个国家、两个地区的1500余家门店之所以能风靡全球、打败对手的秘密，这一种滋滋声，甚至已卖到电视媒体上。

Chili’s卖的从来不是牛排，而是那嗞嗞的酸爽声，众多模仿者也没有打败该店，因为他家靠的不是香料，也不是烹调工艺，而是掌握声音的秘密。

这一种滋滋声，在其他食物表现同样如此。你听到嚼薯片更响、更脆的声音，是否觉得这样的薯片更新鲜？因为人们对脆度和新鲜度的感觉，往往来自于听觉。

不光是薯片，据一份调查报告显示，比如煎培根时发出的“嗞嗞”声，敲开鸡蛋时“咯咯咯”的声音，都会让人更倾向地认为这块培根更新鲜，这个鸡蛋更香。

所以，现在很多美食场景中，如果想给消费者展示酥脆食物的感觉，会使用白噪声；如果要让消费者欣赏复杂的口感味道，则使用有节奏的音乐，让层层叠加的音乐刺激用户的味蕾……这些都是不可说的饮食声音秘密。

案例2：卖场的背景声

你是否经常逛商场，那有没有留意到不同的商场、不同的时候、不同的店面其实播放的背景声音都不一样？

你的商场播放什么样的背景声，以及怎样的呈现形式，都可以让消费者直观感受到商场的品位。而如何善用背景音乐，增加商场的营业额，则成为一门营销的学问。

常见背景音设置：

高端百货：舒缓的钢琴曲或轻音乐

购物中心：轻快的中外热门音乐曲

开门客户：播放较为欢快的轻音乐

人流量低：舒缓音乐增加停留时间

打折店里：快歌让用户不看质量下单

快餐店里：明快轻音乐，快吃快走

手工名店：怀旧老歌让用户减轻防备

……

比如以上这几种场景背景声的运用，都在刺激消费者的情绪，直接影响着顾客的购物体验，甚至还影响着员工的工作效率和服务质量。

普遍来说，商场使用快节奏音乐，比如在节日时候、春节时分等等，意图在顾客的购物效率，提高店内人流的回转率，加快资金的周转速度；在下午客流比较淡的时候，多是播放慢节奏音乐，则让用户增加停留时间，多增加商场的人气、多购买一点商品。

包括在就餐之时，选用更适合你店面品牌定位的背景声音，用户就越享受，当然就越喜欢你的食物，下一次就继续来；

如果就餐时，你听到叫卖声、或者类似搅拌机的背景色，你还会对食物有食欲吗？！我们再反推一下，如果没有背景音乐，购物中心会变成怎么样，食物店会变成怎么样？好比男主角登场，没有自带BGM，还以为你是死跑龙套的！

小结一下：如何为你的品牌制造专属化的声音第一招，那就是移植原生的声音，通过声音与产品的联系，建立场景化的声音DNA；利用声音DNA，促使用户产生应激反应，当用户在购买商品的时候，凭借思维回路，进而购买你的商品。

【再造声音 】无中生有制造声音DNA

你可以用场景去制造声音DNA，那么如果产品本身是没有声音的，又该如何操作呢？

案例1：英特尔的旋律声

先举一个例子。大家应该熟悉英特尔的“灯，等灯等灯”旋律，已经成为其品牌的符号。

这个不属于产品本体的声音，并不来自英特尔内部，甚至和英特尔也没有必然关系，它是怎么创作出来的呢？

这五个音符为奥地利作曲家Walter Werzowa 1994年创作，创作者来自奥地利电音乐队雪绒花（Edelweiss）的成员之一，后来为英特尔最初的产品广告制造音效。Walter Werzowa 认为，这个英特尔产品的广告音效，必须要传达出品牌的可靠性、创新，给人一种可信任的感觉。

Walter Werzowa苦苦思索，某天因为Intel Inside这个口号，而灵感迸发写下第一个音符。随后花费了大量时间编排出五个音符，每一个音符都用木琴、马林巴琴等多种乐器合成，后来就有了我们今天听到“灯，等灯等灯”这个被洗脑的旋律。

案例2：麦当劳的广告声

以及麦当劳的“BA-LA-BA-BA-BA，i‘m lovin’ it”的广告歌曲，你是不是听起来感觉异常有活力？

同样，这个产品本身是不具备这个声音的，创作者最初考虑的是让消费者关注到比食物健康更重要的东西，即让消费者找回在麦当劳用餐的愉快体验。在这之前，麦当劳2003年提出了“i‘m lovin’ it”（我就喜欢）的品牌宣言。i’m lovin’ it的意思是A Little More Lovin’ Can Change a Lot（多一点爱多多改变）。

这一句广告语，目的是鼓励消费者积极地对待一切事物，发现爱、享受爱、分享爱。除了在广告文案上要体现外，企业也意识到，用声音更能达成传播。

为此，麦当劳花了数十亿美元，找到了“BA-LA-BA-BA-BA”这个专属的音符，今天你每一次听到，依旧是心情非常愉悦，这个就是广告的目的。

除此之外，比如各大品牌商的手机开机声音、还有前段时间抖音红人陆超“你真好”等等，也同样是如此，建立起属于自身品牌的声音DNA。

那为什么都要这样做呢？只是为了在用户的大脑中，让其产生膝跳反射，当用户一听到这个声音，就能联想到背后的产品和服务。

小结：如何为你的品牌制造专属化的声音第二招，就是无中生有为产品创作特定的声音符号，通过长期不断的重复洗脑，让用户听到你的声音，就联想到你的产品。

【激活声音】通过放大、变异制造声音DNA

但是，而多产品并非是没有声音的，只是可能这一种声音比较弱少，或者之前认知不到，我们又是如何操作呢？

最典型的，比如当你听到“叮叮”的声音，是否就想到了让你天天不能不面对的钉钉打卡机？当你听到了“滴滴”的声音，是否就想到了QQ企鹅？

案例1：田七牙膏的广告声

举个例子，以前大家拍照是不是大声喊“田——七——”？这就是田七牙膏根据本身的口号，建立出的听觉符号。

它和英特尔是有区别的，这个声音来自于广告口号，用声音演绎出来后，不仅在广告里喊，也带动消费者流行，大家拍照一喊，嘴巴一笑，也就传达了品牌的身份、产品的价值。

可惜的是，从年售卖4亿支的田七牙膏，拥有七十多年的历史，曾经占据了中国牙膏市场的半壁江山，当年的民族品牌如今却销声匿迹，可见广告多好，也只是品牌的一小部分而已。

案例2：蜻蜓FM的传播声

要激活独有的声音，基于产品口号演绎声音是一个方面；还有基于产品的声音属性，去放大它，这里给出另外一个例子。

世界杯期间，蜻蜓FM基于自身音频产品的属性，以主题大巴巡游+城市路演活动形式，举行了“声音”ד足球”体验营销新玩法。

它是怎么玩的呢？现场将声音”与“足球”完美结合，举行声音拱门、声控足球、空中足球、声音明星片等互动环节，让球迷调动起自己的听觉器官。

现场还有大巴车，内部有各式的声音互动，模拟录音间、感应留声机，世界杯声音墙，声音光电互动等，让球迷“声”临足球世界其境。

当用户现场参与到现场互动后，也能对蜻蜓FM品牌，以及用声音认识世界有了更深刻的认知。

小结一下，如何为你的品牌制造专属化的声音第三招，根据产品本身含义去演化出声音DNA，如果弱小则放大它，如果辨识度不高则变异它……

声音例子：今年过节不送礼，送礼就送脑白金

比如你可以创作一首广告歌、一句洗脑广告声音，通过声音的持续强化……让消费者听到它的声音，就联想出相关的使用场景，从而促进你的产品转化。

【强化声音】用品牌名字制造声音DNA

正如视觉识别符号（VI）中，有图形logo，也有文字logo，而制造声音DNA，最直接的莫过于直接采用品牌自身的名字作为声音符号了。

比如京东的广告，总会有一句“京东~”的收尾声音，辨识度很高，你不一定能记住广告，但是你记住了这个声音，这就是它的听觉符号。

同样应用的方式，是人人车的视频广告，结尾也总是以“人人车”结束，促使用户刻意去记住。其他引用例子，比如打开酷狗音乐，将有一句“Hello 酷狗”的提示音，这成为区分酷狗音乐与其他音乐播放器的特点。

小结一下，为你的品牌制造专属化的声音第四招，直接使用你的品牌名字，演化成声音符号，放置在产品应用场景或者广告传播环节中。当然，前提是你的名字不要过长，否则将容易引起反感。

第三部分：如何写出听觉效果金句文案

3.1 写出听觉文案第一招—— 以声写声

除了在传播环境中可以直接制造声音外，你还可以使用文案来制造出声音。首先分享最容易写出听觉文案的一招，属于傻瓜式操作，那么，这一招又如何做的呢？

在开始之前，先请问大家，下面这个字究竟怎么读？

这个字读“Duang”，上面是“成”，下面是“龙”，相信大家已经猜到，这个“Duang”出自一段成龙关于多年前拍摄霸王洗头水广告的采访。

那头发动啊（duang）！很黑！很亮！很柔！（采访台词）

① 如何发现声音？

什么叫拟声词(onomatopoeia)？即模拟声音的词，摹拟自然界声音的一种词汇；又称为象声词、摹声词、状声词。

最简单一点理解，就是将汉字当做了音标，用来表音，这和字义无关。我们常见的音译Malaysia（马来西亚）、Singapore（新加坡）等音译词，在本质上的用法和拟声词是同一类。

拟声词多半用来描绘一件事情、形容某一件事，但却不是形容词，不受副词的修饰，最大特点就是词语可以重叠，能修饰限制名词和动词，也可以单独成句。更具体就不做延伸了。

拟声词从结构上，可分为单音节词和多音节词，单音节词如唰、哗、嘭、砰、咻、当等；双音节包括啦啦、哗哗、汪汪、咚咚、隆隆、叽叽、唧唧等词。而拟声词也分为多种结构，比如

AB型：乒乓、扑哧、扑通等

AAA型：呜呜呜、呵呵呵等

AAB型：叮叮当、滴滴答等

ABB型：扑通通、哗啦啦等

AABB型：哔哔剥剥、毕毕剥剥等

ABAB型：唰拉唰拉、叮当叮当等

……

以及还有ABCC型（叽里咕噜）、ABCD型（叽哩呱啦）、ABBB型（淅沥沥沥）等其他类型就不一一列举了。而除了结构外，拟声词也可以模拟众多动植物的声音，比如：

动物叫声：

咩咩：羊

哞哞：牛

汪汪：狗

呱呱：青蛙

嗷呜：老虎

吱吱：老鼠……

人的声音：

叽里呱啦：大声说话

呼哧、咻咻：喘息的声音

怦怦：心跳的声音

噗噜噜：泪珠往下掉的声音……

自然声音

淅淅：风雨声、落叶声

咕嘟：沸水声、喝水声

咕隆：雷电声、大车声……

除了以上拟声词的部分示意，还有走路声、爆炸声、落地声、门声、枪炮声、金属声等等拟声词。

② 如何写出听觉文案？

以上拟声词是我们需要找到的声音，那么具体我们如何应用到听觉文案中呢？这里我给到了3个步骤：

第一步：从产品场景找声音

这里的产品场景包括3个方面，即：

产品制造场景（你的产品制造过程出现哪些不为人为的声音？）

产品使用场景（你的产品使用过程中最明显那个声音是什么？）

产品传播场景（产品使用后消费者如何用声音进行再次传播？）

文案例子：《60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟》

这是来自祖师爷大卫·奥格威关于劳斯莱斯的文案，之前在我的公众号（金句文案）中有谈及其文案技巧，比如细节感、对比性、夸张修辞等等，其实背后同样潜藏着使用听觉文案，这个声音来自于产品的使用场景。

如果这个例子不够具体，那么假如你卖的产品是水蜜桃，饱满到要爆，对消费者介绍产品的时候，如何用声音吸引用户？

比如撕开水蜜桃外皮的声音是怎么样的？一口咬下去的声音是怎么样的？吃完之后，是不是和喝了可乐打饱嗝发出的声音是一样的？……你这样用声音说产品，是不是很有吸引力？！

第二步：选用合适的拟声词

有了产品的场景，那就从这些场景中，根据上文所说的内容，模拟出产品的声音，当然你可以使用一字词、二字词、三字词的拟声词，这视乎你的需要。

第三步：运用到你的文案中

最后一步，就是结合产品找到的拟声词，运用到你的文案标题中、内文里；如果是标题，则可以直接放在句子的前面、中间、后面。如果是内文，同样是如此。

声音例子：

“车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰”

—— 唐·杜甫·兵车行

“啾啾常有鸟，寂寂更无人”

—— 唐·寒山·杳杳寒山道

”唧唧复唧唧，木兰当户织”

—— 北朝民歌·木兰诗

比如以上三个古诗词的应用例子，说说第二步、第三步两点的运用。你可以根据产品（马、车、鸟等）选择合适的拟声词，找到之后，你可以将其放在句子的前面（啾啾常有鸟）；也可以放在句子的后面（车辚辚，马萧萧），也可以随便放（唧唧复唧唧），运用之妙，存乎一心。

这就是写听觉文案的3个步骤，第1步从产品场景找声音，第2步选用合适的拟声词，第3步运用到你的文案中，我们今天按照这个步骤，看如何写出一句听觉文案。

③ 听觉文案写作示范

举个例子，如果牛奶要表现出产品非常好，你会想到哪些文案表现方式？是否是“不是每一瓶牛奶都叫特仑苏”，还是“来自纯天然牧场”？抑或是“100%好奶源”……来看看伊利是怎么用拟声词，写出听觉文案。

第一步：选用合适的产品场景

产品制造场景：牛奶制造的过程的声音是什么？所处的环境会有什么声音？奶牛会发生什么样的声音？……

产品使用场景：人喝牛奶会发出什么声音？饿的时候和牛奶有什么声音呢？喝饱之后又会发出什么声音呢？或者人不喝牛奶会发出什么声音？……

产品传播场景：大家喝完牛奶后有哪些声音可以引用的？比如大家会不会点赞、是否会鼓掌，或者是唾骂声音？……

这里，选用了三个场景，即：

产品使用场景：人不喝牛奶会发出什么声音？（逆向思考：缺钙）

产品制造场景：牛奶制造过程的声音是什么？（产品品质：好奶）

产品使用场景：人喝牛奶之时发出什么声音？（用户认可：动作）

第二步：选用合适的拟声词

1. 产品使用场景：人不喝牛奶会发出什么声音？

（逆向思考：缺钙导致骨骼碎裂的声音）

反向思考，如果不喝牛奶是不是会肚子饿，肚子咕咕叫？喝牛奶是为了补钙，那么不喝牛奶是不是会缺钙，缺钙了骨头会怎么样，是不是也会咕咕叫，还是骨头碎裂的声音？……这些就是我们选用的声音。

2. 产品制造场景：牛奶制造过程的声音是什么？

（产品品质：好奶）

牛奶的制造过程，会经过很多的步骤，比如奶牛生长的时候，会发出什么声音？工人挤奶的时候，是不是也有不为人知的声音？撞奶的时候呢，这一种声音大家都听过么？…………这些也是我们可选用的声音。

3. 产品使用场景：人喝牛奶之时发出什么声音？

（用户认可：动作）

正如人喝水一样，人吃东西一样，喝牛奶的时候是否也有不同的声音？是否像喝酒一样，一口闷下去的声音，还是像吃面条一样，发出吸溜吸溜、扑哧扑哧的声音？……………这些也是我们可选用的声音。

第三步：运用到你的文案中

最终形成的听觉文案，如下：

1. 产品使用场景：人不喝牛奶会发出什么声音？

（逆向思考：缺钙导致骨骼碎裂的声音）

标题：嘎嘣嘎嘣、咔嚓咔嚓、哎呦唉呦

内文：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！

2. 产品制造场景：牛奶制造过程的声音是什么？

（产品品质：牛场不被打扰的声音）

3. 产品使用场景：人喝牛奶之时发出什么声音？

（用户认可：迫不急待地喝牛奶的声音）

要达成这一个效果，你只需要根据场景找到拟声词，然后直接放在文案中，通过汉字字型巧妙排布，即可以调动受众的想象和联想，成为一篇听觉文案了。

杜蕾斯这两个标题，是不是也让你声临其境？它同样是以声写声，选用产品合适的场景（杜蕾斯使用场景），从场景中找到合适的拟声词（羞羞的叫声），然后直接呈现于文案上（啊啊啊啊啊~）。

小结一下，要写一个文案的速度感，多用排比方式写文案，第一步先找到创作概念，然后将概念植入使用场景中，再根据场景找到组合元素，最后组装成句。