爆款如何打造，爆款如何维持？

这是最近很多朋友问我最多的问题。今天我就把打造爆款的全过程分享给大家，希望大家在以后的淘宝路上不再迷茫。

今天分享的主要目的是帮助大家建立一个框架，知道每一步该做什么，至于如何做在以后的文章中会慢慢和大家分享。

一、店铺定位产品布局

淘宝卖家忽视部分，我们经常会看到有一些淘宝卖家不停的在换类目，一直到他最后消失在这个平台。该如何做店铺定位，店铺定位能给我们带来怎么利益点？

如何做好店铺定位：店铺定位属于思维型思考的一方面，用三句话概括什么是店铺定位，你的店铺要卖什么产品？卖给谁？怎么去卖？店铺定位解决这三个问题。

店铺定位最常见的几种方法：

1. 按人群定位

2. 按风格定位

3. 按照功能定位

4. 照场景定位

为什么要做好店铺定位？

其一可以减少我们自己店铺的订单流失，其二也是迎合了淘宝搜索趋势变化，迎合现在淘宝千人千面，人群标签，这样的一个流量分配模型。

二、选款

店铺定位虽然解决了卖什么产品、卖给谁、怎么去卖的问题，但具体上架哪一款产品依然需要重视。

做淘宝产品永远是基础，干淘宝有几年经验的人应该都有遇到过这样的情况，有的产品上架到店铺无需怎么操作便能卖得很好，但有的产品上架到店铺直通车、淘宝客、刷单，十八班武艺都用上了依然爆不起来。

如何选款主要有几种思路：

1.跟同行的一些爆款。

2.通过生意参谋或者阿里指数的数据选款。

3.比较适合有选择困难症的人，不管三七二十一先上架到店铺再说，然后根据数据表现操作。

三、产品高权重上架

何为高权重上架呢？有很多掌柜现在上架宝贝还是一件转发阿里巴巴的产品到淘宝、或者直接复制同行的标题、主图、详情页。

这样上架的宝贝权重会很低，怎么可能在这么激烈的竞争中战胜竞争对手呢！

高权重的宝贝上架：标题、类目选择、价格定位、SKU布局、宝贝属性、主图、详情页都必须要做到尽量好。

四、测图、测款

一个宝贝在我们的店铺能否卖得好，款式、标题、价格、详情页、淘宝的环境都会有影响，所以在宝贝上架的时候我们并不知道这个产品是否能爆，哪怕是这个产品在别人的店铺卖得很好。

如果你不想把做淘宝变成赌博、想提升你做产品成功的概率，测款是必须要做的一件事情。

至于为什么要测图，访客=展现量*点击率，而点击率主要影响因素就是图片，所以图片点击率的高低就决定了我们店铺访客的多与少。

五、起款初期

起款的方法有很多，直通车起款、淘宝客、刷单、老客户都是起款常用的方法，大家并不陌生，其实每种方法都有人在用，也有很多人成功了。

是否有效关键要看你自己以及你所做的类目适合什么样的方法起款，还有一点就是你必须要知道淘宝的运行逻辑是什么，淘宝搜索的宝贝排名，不是人在排名是通过算法在排名，这个算法如何判断你的产品应该排名前面呢？

主要是考核三个因素：转化率、销量、产值，所以你把这几个数据做好了，你的排名自然就会靠前。

六、起款中期

首先说一下起款中期，也就是我们起款的第7到14天左右的这个时间。

在这个时间，很多掌柜会有这样的疑问，我还要不要继续刷单。这个需要看我们宝贝的数据，你制定的目标完成了就不需要刷，没有完成则需要刷。

但在这个时间有我们必须要做的事情，就是需要做攻心评价、做买家秀、直通车在这个阶段开起来做辅助推广，销量需要保持递增。

同时这个时间千万不能做这样的事情，当你的产品如果处于上升阶段就不要随意去修改你的主图、详情页和标题这些，否则你辛苦争取来的上升趋势将会就此终结。

七、起款后期

起款后期也是维持期，有些淘宝掌柜可能觉得到了这里就是数钱的时候了，好像高兴得有点早了，见过太多掌柜做到这一步之后产品还是没有做起来。

如果产品做到这里没有起来怎么办呢？

很多运营可能会告诉你放弃，但其实你的产品在此时还有一线生机。

做不起来，无非两种情况：

1.访客没有起来。

2.访客起来了转化率没有。

第一种情况，产品主图点击是否OK，是否刷的关键词是正确的，排除这两种之后，调整你的价格，或许你的访客是可以起来的。

第二种情况，有访客没有转化，优化详情页、价格、观察进店人群、影响你产品转化的这些因素。在这些优化完成之后如果你的产品还是起不来，那你就只能是选择放弃，赶紧寻找新的产品操作。

如果你的产品访客和转化都有了，这个阶段最重要的就是维持店铺数据。

在这个阶段稳定压倒一切，不要一直去刷单，如果你制定的销售计划没有完成的时候可以补一下单。

需要维持的数据主要是你的销量、转化率和产值。

维持销量的方法可以通过扩大流量渠道，比如做关联推荐、收藏加购客户的营销、开通淘宝客、参加直通车付费推广、报名参加活动等。同时优化产品的转化率。

总结：

这是在起款前期至后期起款完整体系以及注意点。希望能够帮助大家建立一个整体的框架，不再感觉迷茫。