什么是营销？是花钱砸广告吗？是街头拉着人发传单吗？

在我的概念里，这都不算营销。

举一个例子：

假设说现在你的面前有一头牛，你想让它去到一个规定的地方，你会怎么做？

我想第一反应很可能是用绳子拉，从后面推，反正是生拉硬拽的把它带过去。

你看，这就是大部分人销售的方式——你买不买？你不买我就再劝你，疯狂的讲产品的好处，使劲的打电话，使劲的做广告，使劲的塞传单，可是每次效果都差强人意。

那除了生拉硬拽还有什么办法呢？

就是把牛饿两天，在规定的地方放好一堆青草，它就会自己走过去了。

这就叫营销。

收入倍增的秘诀是什么？

举一个例子：

如果你想把一套房卖给一个北漂，最好的方法是什么？是拼命地讲这个房子地段有多好、采光有多好吗？

不，你只用说一句话就够了：“在外奔波辗转了这么多年，不要让这座城市留下了你的青春，却留不住你。”

我们再来讲一个看似跟营销毫不相关，但揭露其本质的故事：

有一次我和一个朋友去吃饭，这家餐厅很有趣，会在点完单之后给你在桌面上放置一个漏斗，如果漏斗落完还没有把菜上齐，那么这顿饭就会免单。

当时我就想，这个招数很有意思啊，那背后到底有什么样的道理呢？

你看，如果想要提高用户体验，我们正常的方法就是管理者设定一个标准，比如必须20分钟内上完菜，如果没做到就反馈上来，并且要扣钱。

这样一来，看似能够有效地达到目的，实际上要耗费大量的管理成本，反馈和记录需要人吧？管理者统计需要人吧？改善需要人吧？这样算下来，反而搬了石头砸了自己的脚。

但是一旦用漏斗这种方法，监督的人从管理者变成了客户，一下子省掉了一堆的人力成本，最后只用去统计免单的多少就可以。

一来，用户体验更好了，谁不想吃个霸王餐？即使你上菜晚了，我能免单啊，这是好事啊，我还盼着你上菜晚呢。二来，每次免单造成的损失对管理者造成了极大地激励，这可是关乎自己利益的啊，绝对不能姑息。三来，又降低了成本。

你看，一个小小的改变，居然解决了激励、效率、成本、用户体验四个问题，一举四得。

这不就是我们之前所说的，引导牛的那把草吗？

每一个人都想获得财富，我想你一定遇到了很多问题，但是无论是谁，你都得学学营销。

为什么？你想，我们每一个人从出生到长大，必须要做的事情就是不断地成长，把自己变成一个更优秀的人，这在商业逻辑中，叫做打磨产品。

可是你成了一个好产品之后呢？你还得做一个事，就是把自己“卖出去”。

比如去公司你得面试，去交女朋友你得展现最好的自己，想加薪得让老板看到你，想有更多人脉就是使劲社交。而在这一切背后，其实都蕴含着营销的逻辑。所谓营销，就是让自己变得更好卖，让世界更愿意接受你。而在今天，每一个人都有机会获得财富，只不过你还缺少方法和思维。

最好的赚钱方法是什么？

第一种，用一把铁锹使劲挖矿，这是大部分人在做的，也就是努力的工作。

第二种，用挖掘机去挖矿，这是小部分人去做的，也就是不断学习，升级自己的能力。

第三种，是用买一台挖掘机的钱，去雇佣100个工人，用铁锹给你挖矿。而这就是富人们在做的，利用思维方式的不同，去更轻松的获得更多的财富。

而这种方法，不就是我们说的给牛的那把草吗？

如果你是一个销售人员，我想你一定遇到了很多难题，为什么东西不好卖？为什么客户很喜欢但还是不卖？为什么明明很好的产品就是没人喜欢？

如果你是一个企业的老板，我想你也会忧虑，我们没有太多资金，砸钱根本拼不过别人，就算我们有资金，这样烧钱取得的利润也太微薄了，怎么办？

人性的弱点是什么？为什么人们会做出这么多非理性的行为？

如果你不理解人性，你与财富的距离就会越来越远。

所有的购买行动，都源于人们人性的弱点，而这些弱点，就是商业世界最大的沃土。

知道了人性，该如何使用呢？人的好奇心是怎么产生的呢？怎么样才有更好的手段去利用人性的弱点把东西卖出去呢？

如何写文案？如何洞察需求？如何塑造营销思维？

甚至我们还安排了一切与营销有关的内容——怎么样写作，如何用写作能力致富？如何演讲？如何社交？

占便宜心理，什么叫做“真的优惠”？

我有一个朋友，开了一家淘宝店，每次卖东西之后客户都会收到一个10元券，只要打了五星好评就可以使用这张券。

但是效果并不好，打五星好评的客户并没有增多，使用优惠券的人也没有增多，要解决这个问题，该怎么办呢？要解决这个怎么办的问题，要理解这个问题背后的人性逻辑，即占便宜心理。

举一个例子：

纸质版报刊卖139元，电子版报刊卖59元。

这时候我告诉你电子版报刊+纸质版报刊卖139元，你买不买？

经过实验证明，84%的人不会选择买，而他们说的最多的是：“我明明只要59的电子报刊，何必多花这么多钱买个没有用的纸质版报刊呢？”

好，我们换一种问法。

纸质版报刊卖139元，电子版报刊卖59元。

这时候我告诉你139元的纸质版版报刊+59元的电子版报刊卖139元，你买不买？

再次经过统计，这回想要购买的人高达96% 。

而大多数人说的是：“我139元买了纸质版报刊，一分钱都不用加就可以多获得一个电子版报刊，我傻我才不要呢。”

你看，换一种问法，结果就变得截然不同。

但是你要知道，两种问法实际上没有任何区别，都是电子和纸质加起来139元，但是第二种说法却让人们认为自己占了大便宜。

所以，所谓占便宜心理，并不是实际上的便宜，而是人们心理上感觉到的便宜。

比如，你已经把自己的产品降价降到几乎不赚钱，但客户还是会觉得太贵了，你曾经会认为这些人实在太抠了，实在是太能贪便宜了。

而今天你就会明白，你必须用各种手段让客户心理上感觉到占便宜才可以达到目的。

现在，我们可以回答之前的那个问题——为什么给客户赠送10十元券行不通？

是因为客户收到券后，必须先打五星好评和评论，才能优惠仅仅10元，而且还只能在你家店消费，太麻烦了，成本太高了，一点都没占到便宜。

那么，我们该怎么办呢？

同等的商品，还是要送东西，但是这回不要送10元券了，而是要送10块钱的东西。

你可能会问，10块钱？这种赠品谁稀罕呢？

你要用手段，让10块钱的东西显得超值，比如，以量取胜。

10块钱买30件小零件的赠品，你就可以在淘宝店上写“凡买产品，赠品30件”。

30这个数字，就能让用户产生极大的占到便宜的满足感。

他用了这个方法后，五星好评的数量倍增，其中有一条留言让我感触很深。

“打开纸盒后，拿赠品就拿了10分钟，太多啦！真的超值！送的小玩具超级喜欢！店家太棒了，必须五星，还要推荐给朋友！”

你看，都是10元成本，但是给用户的体验却完全不同。

下面，我们说一下方法论：

一言以蔽之，就是使用各种手段，绕过用户理性，在其人性的弱点下下手，让用户感觉到“凭空”占了便宜。

比如，你是健身房的销售，原本你的三年卡卖3800，这时候你可以改一下策略，跟客户讲：“一年卡2800，只用加1000元，就能延续成三年卡，只多1000，就能多获得两年哦。”

又比如，你是开商场的，可以在商场出口让消费者凭发票免费获得一个冰淇淋和一瓶水。

这时候，逛了一圈很累的消费者就会感觉到离开的时候消费体验倍增，免费能吃一个冰淇淋的快感，一下子就对冲了购物的疲累。

甚至因为这一点，他会下次还来你的商场，惦记着你的冰淇淋和水。

仅仅成本一两块钱的物品，却让消费者感觉凭空占到了便宜。

最后，我们小结一下。

所谓占便宜心理，就是人们并不会去凭理性去判断是否占到了便宜，而是凭感性去判断是否占到便宜的非理性心理。

所以，想要让用户感觉到占到便宜，不是在产品上下功夫，而是在用户心理上下功夫。

而最好的方法，就是利用各种手段，欺骗消费者大脑，让他心满意得。