这几天，微博和抖音被一个杯子刷屏了，几乎是一夜之间，朋友圈沦陷在这个粉红色的“猫爪杯”。

这源自星巴克最近在线下门店发售的一款价格为199的“猫爪杯”。

猫爪形状的外形一下子就捕获了不少人的少女心，再加上每个店面只有少量货源，于是不少人就为了抢购“猫爪杯”，在店里大打出手。

也有人凌晨2点就去星巴克门口排队，这样的网红爆款在线下门店里早就断货。

现在小编随便在淘宝首页搜索“猫爪杯”，正品的价格都在700+以上。

从199炒到了700+，却还被抢着要，这个一夜增值数倍的“猫爪杯”，究竟是如何刷屏社交平台的呢？

总结起来，我认为可以归纳为以下4点——

对于营销活动来说，前期的预热造势很重要。

虽说“猫爪杯”是在前天才开始售卖，但早在1月份的时候，就有不少大V开始为猫爪杯站台，在抖音、小红书、微博等社交平台成为爆款红品。

他们通过拥有大量女粉种草、安利的KOL，精准地向目标用户传递产品即将上线的消息，再用产品效果图和转发抽奖的方式，引导用户自发传播，在产品售卖之前，就已经很好地为产品造势。

△图：新浪微博 丸子安利君

同样的方式，也可以用在线上线下的活动预热上，一方面可以在很好地提醒目标用户活动即将开始，另一方面，还可以通过预热了解用户的需求度，及时对活动进行调整。

《乌合之众》中说，群体不善推理，却急于行动，原本理性的个人一旦结成群体，变容易智商尽失，轻易被影响操纵。

在这次“猫爪杯”的饥饿营销中，就很好地复现这一观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的时候，每个店面只有少量货源，这就促使人们必须通过“争夺”的方式，获得杯子。

而人都有逆反的心理，越是得不到的东西越想得到，再加上媒体对于“供不应求”的气氛渲染，加强了用户对产品的需求度，这也就出现了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的情况。

△顾客在星巴克店里，为争买“猫爪杯”大打出手

猫爪杯一夜爆火，刷爆了各大社交平台，但其中很多讨论杯子的，都不是来自官方的刻意引导，而是来自网友的“自来水”。

人们总是乐意主动传播自己喜爱的事物，借以表达一种倾向，阐发一种观点。高话题度的“猫爪杯”，让无论有没有买到杯子的人，都会愿意主动在社交平台上分享自己的看法。

可以看到，在微博上搜索“猫爪杯”，话题已经超过2千万阅读，相关话题的阅读量也在百万以上。买到的，已经开始用新入手的被子拍视频；没有买到，可能在感慨不懂为什么能炒到800+，也可能在寻找黄牛和代购。

爱炫耀是人的内心渴求被关注被肯定的表现，人们喜欢通过炫耀来展示自己最好的一面。

像喜茶、奈雪等网红店，也都是利用了人们乐于分享（或者说炫耀）美好事物的一面，刷屏各大社交平台的。

多款现象级刷屏事件的主理人甄妙说过，任何的营销都应该是优质产品的锦上添花，而不是低质话题的救命稻草，对“猫爪杯”的一路走红，也是如此。

虽然每年樱花季，星巴克的限量主题杯都会刷屏，但能成为现象级爆款的，还是只有今年的“猫爪杯”，杯子本身抓住近年来火热的“猫”元素，而且在注入牛奶后显现出的可爱猫爪，这瞬间戳中了不少人的萌点。

所谓好的产品自带话题性，这样本身就带有高传播和高话题属性的杯子，瞬间就能刺激大批用户自主分享传播，而营销的方法论和技巧只是辅助，扩大影响用户的覆盖面。

那么，作为新媒体运营者，通过这次“猫爪杯”的刷屏，有没有能借鉴探讨的经验呢？

这里，小编为大家总结三点建议。

对于一场营销活动来说，集中在某个时期爆发，更能形成刷屏的效果。像之前“梁诗雅”的刷屏事件，就是数百个公众号在同一时间推送了相同的文案，从而引发的刷屏效果。

同时，比起简单的文案，通过动态视频，更能让用户瞬间get到产品的使用场景。尤其是现在正值短视频爆发期，借助抖音、快手等平台，能加速产品和活动爆红的几率。

不具备传播属性的营销，注定是失败的。

而想要完成一场成功的营销活动，首先要找到你的目标用户在哪里，这就需要深度了解用户需求，找到用户痛点和产品相结合的关键点，在宣传上放大这一亮点。

只要你的宣传符合市场趋势，自然就能加深产品话题度，让用户自发地为产品和活动带量。

虽说饥饿营销能刺激用户的购买力，但是一旦没有把握住“度”，容易产生过犹不及的效果。

就像这次的“猫爪杯”，到后期因为人们的疯狂抢购，价格疯涨，反而损害了原有的企业形象、耗损企业口碑，引发用户反感。

好了，以上就是今天的全部内容了。

如果你对刷屏的“猫爪杯”，或者对营销活动有什么想说的，欢迎在留言区肆意点评，我在后台等你~