对于一个新产品、新项目、新模式的出现，我建议大家先保持一个观望的态度，很多东西我们只有站在一个旁观者的角度上才能做出的较为客观的判断，这次的共享纸巾也依旧不例外。

这种机器并没有什么设计门槛，过去我们常见的扫码支付式自动饮料售货机其实完全就可以实现这个功能，无非就是把投币式改为了扫码，并将这个二维码置换成了一些广告信息，根据CPC的广告点击次数进行出纸。那么今天我们就来一起分析探讨一下，是否是一个可持续发展的赚钱项目。

1. 伪共享

在文章的标题里我就把共享纸巾定义为一场“伪共享”，至少就和其他共享产品类比时你会发现极大的不同。

共享单车、共享雨伞、共享充电宝等，他们的产品都并非是纸巾这样的一次性消耗品，用户在缴纳押金后根据自己的使用时间付费，在归还时支付给商家，赚的是商家的钱。

我们再来看看共享纸巾，对于用户来说纸巾是免费的，由于纸巾属于一次性消耗品自然无法产生“归还”的环节，但是纸巾的生产则是需要有人支付给生产商费用的，而支付这个费用的人却变成了广告主，从广告主处获利的则是纸巾生产商、纸巾机生产商、纸巾机投放者。

所以大家看到这里就明白了吧，就算我们不提“共享”一词，单纯用“广告纸巾机”来称呼这个项目，也没有任何的不妥。因为在这个项目的运行流程上根本就不存在用来共享的产品，所以这就是一场伪共享。

2. 真营销的第一层

那么这里我们就来看看它真正的营销点与赚钱方式。

根据我在网上查找到的单包定制纸巾的批发价格来看，我们算作0.2元一包的成本。由于纸巾机采用的是CPC广告展示的方式进行出纸，所以每包纸巾都会对应到一名用户的扫码。

由于现在市面上大部分的纸巾机所承接的广告都是微信公众号的关注任务，那么我们可以算作是一包纸巾对应一个公众号粉丝。注意纸巾机获得的都是低粘性的泛流量用户，那么广告纸巾机的赚钱方式就很是明显了，广告主联系纸巾机厂家投放广告，纸巾机厂家联系纸巾厂家生产纸巾，纸巾机厂家将纸巾机的使用权出售给投放者，此时当有一个用户扫码完成关注获得纸巾后，整个利益链条就联系了起来。

这便是“共享纸巾机”的第一层营销，CPC分佣模式。

2. 真营销第二层

从第一层营销来看除了广告主花1元的价格购买低粘性泛流量价格稍高，那么我们再来看看纸巾机的第二层营销目的。

由于朋友圈中绝大部分的海报都是招收共享纸巾代理的，这里的代理也就是我们所说的纸巾机投放者，你必须得有了机器才能够加入这个项目获得收益啊，那么加入这样的项目，代价又是什么呢？1199元！

实际上看到这里，我相信有不少朋友已经明白共享纸巾的真正玩法了，如果单靠每台机器每月最高1200元的收益，显然是不足以让人心动的，虽说理论上可以做到单月回本，可是想要赚得更多那就意味着投入更多。

那么有没有什么可以减少投入却能够多赚钱的方式呢？有，类传销模式发展下级代理啊！所以真正让人心动的实际上是与纸巾无关的“邀请模式”。

而在这个环节上真正赚到钱的人是谁？是分享给你让你成为代理的上级吗？不，最后赚钱的人毫无疑问还是纸巾机生产厂家。能够做到20%返利这意味着实际上纸巾机的生产造价成本远没有想象中的高，据某代工厂家透露，其成本价仅在500元左右。

这便是共享纸巾的第二层营销目的，分级代理。

3. 共享纸巾的问题

过去我们也是给大家分享过很多CPA羊毛项目，如果你用心看了今天的内容你应该不难发现，就核心思路来看，共享纸巾和它们没有区别，只是一个走的线上，一个走的线下，但正因为是走的线下，才使得共享纸巾暴露出一些必须要解决的问题。

① 吃亏的广告主

对于广告主来说，他们在这个项目中承担了一个消费者的角色，支付费用获取粉丝，这本无可厚非。可是从广告纸巾机获取的粉丝，你认为粘性会怎么样？你认为粉丝属性会怎么样？

这些广告主多为公众号运营者，他们需求粉丝的目的是用于变现。但是由于粘性的缺失，导致取关率极为严重，加上属性的不精准使得后续的变现没有明确模式尤为困难。

所以对于公众号的广告主来说这不算是一个好的粉丝获取方式。

如果广告纸巾机能够将广告主的选择范围从公众号运营更换到大平台的APP注册或下载（XX二手车、XX二手交易网等），那么前面的两个问题就很好解决了，实际的APP应用总会比公众号更能留住用户产生收益。

② 本末倒置的代理

虽然我不想提到宣传海报中对假设数字的夸大以及浓厚的网赚风格，但是摆在很多人眼前的问题就是，卖机器比卖纸巾挣钱多了，谁还去做机器投放？赶紧来发展下级啊！

所以归根结底还是厂家的胃口太大，虽然这不是什么坏事，但一定是必须要解决的问题。

总的来说，对于共享纸巾我依旧保持一个中立的态度，初衷不错营销很好，但在模式上有所缺陷。

在这个对韭当割的年代，一旦有一个可利益集中化的项目出现，必定会有大量良莠不齐的人蜂拥而至。所以请大家在操作这个项目前自行调查平台公司的背景等信息，防人之心不可无。你的目的是赚钱，而绝不是被收割。