流量池思维是我觉得目前最适合中国运营人的思维，比增长黑客要好，因为数据这东西对运营人来说很重要，但仅有指导作用，毕竟运营要做的是和用户进行直接沟通，需要掌握的是用户心理。两大核心洞察，接下来就以个人理解进行阐述。

洞察一：区分流量池和流量源

第一次给出了哪些是流量池，哪些是流量源，其中：流量池包括APP、微信、DMP、社群、品牌；流量源包括BD、社会化营销、数字广告、传统广告。

为什么要区分流量池和流量源？我个人觉得，是要从长期降低流量成本。如何实现？针对流量池和流量源进行不同的运用动作。

流量池是可以通过运营实现流量的长期存续和源源不断，比如一个家长社群，可以通过定立规则门槛和提供升学、家庭教育等内容，促进家长群体的口碑传播。

而流量源是一次性的，很珍贵，要么能直接转化，要么引入流量池里进行运营，比如投放头条信息流广告，获取的线索第一次就要转化，而转化不了就要标签化，之后尝试其他策略。

那么，一般什么时候用流量源？答案是初期积累种子用户和活下来后快速扩张的时候，而这种时候往往制定了短期目标，至于流量池，则是在长周期里才会用到。

换句话讲，一个重视长期，一个重视短期，这是流量池和流量源比较明显的区别之一。

再者，流量池成本可控，流量源成本不可控，这是另一个区别。

比如，以app为载体的产品可以自由做裂变，邀请好友赠课、赠优惠，把投放的钱直接用于奖励用户，效果好的话可以持续降低获客成本。

而如果投放传统广告，价格首先可能很贵，没有议价能力只能按要求行事，其次效果不一定检验得到，你能保证路人看到你设计的广告牌就能记住你？如果不能，那就是浪费。

所以，从长远来看，流量池一定是首选，但与流量源的区分工作还是要做的。

至于如何搭建流量池

首先是品牌，要做「一升」和「一降」。

其次是裂变，要设计好社交关系链，据此，杨飞老师第一次给出了他对于裂变玩法的分类，分别是复利式、众筹式、共享式。

复利式的特点是互惠互利，比如luckincoffee的游戏化裂变玩法，和好友一起花式领券。

众筹式的特点是人人帮我，比如拼多多的拼团裂变，邀请好友参团才能低价获取产品。

共享式的特点是我帮人人，比如神州专车的亲情账户，家人账号与自己绑定就可消费。

总之，流量池思维的第一个核心洞察是区分流量池与流量源，而流量池则要利用好品牌和裂变，以此实现长期降低获客成本。

洞察二：留存第一

当然，获客成本降低并非在于流量池的搭建，留存也很重要，而留存第一，则是杨飞老师解读流量池思维时第一次提到的，也是第二个核心洞察。

AARRR模型大家都熟悉，留存就处在激活和变现之间，很难想到其处在核心位置，但仔细思考后你会发现，增长这件事，必须依靠留存后的用户，因为只有它们才会付费、传播，才有被激活的价值。

那如何保证留存？

总结

流量池思维做为运营型思维，非常值得每一个运营人研究和思考，这对于实际工作很有指导意义。

总结一下两个核心洞察的基本内容：

最后分享一下最新的流量池思维方法论模型，希望对各位运营人有启发：

流量池思维是运营的指导性思维，值得每一个运营人研究和思考，对实际工作具有相当大的指导意义。