耐克的创始人菲尔·奈特曾表示：“想要打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。”

这就是耐克的自信和其无法被复制的成功之处。

《文化战略》的作者道格拉斯•霍尔特石指出：“耐克所做的，是将鞋的性能看得更宽泛，不仅看鞋在球场上如何便于运球，而是宽泛到能够触动许多美国的非竞技运动员内心深处的焦虑和渴望。耐克构建了独特的体育神话，激励人们努力表现，超越梦想，当全球化冲击了美国的就业市场导致美国人面临意识形态焦灼的时候，这一神话提供了强烈的励志隐喻。”

简单来说，就是耐克能将自身做成一种“文化”，并通过传递这样的文化，来打动人们心中最柔软的那个地方。

拿1988耐克发布的第一支“Just do it”广告举例，当时耐克选择的主角是一名已经步入耄耋之年的运动员沃尔特·斯塔克，老人是这个国家年龄最大的马拉松运动员，但是每天仍然坚持训练。

与当时其他同类型广告想必，耐克显然有着自己与众不同的想法和创意，当时的很多广告都是通过表现人们克服身体缺陷在比赛中取得成功，但是耐克却用广告向所有人保证：“一切都会好的，会好的，会好的！”这让很多人在失意中充满了动力，并对未来充满了希望。这就是耐克缔造的精神文化，独一无二且历史悠久。

在耐克眼中，体育不单单是一项单纯的竞技运动，而是充满了梦想、奋斗和拼搏，这里有世界上最纯粹的人，体育带来的精神可以消除这个世界强加于人们的各种壁垒，“Just do it”也已经成为耐克面向世人的一种精神符号。

最初的耐克进入中国市场，是以高端的品牌形象深入人心的，当时的中国市场对外国流行文化多有推崇，所以耐克就以大量的外国运动明星来进行品牌的推广，在日后发展的过程中，耐克也在开始慢慢融入中国元素，从中国明星代言到打造符合中国文化审美的运动元素产品，耐克都在一步步拉近和消费者之间的距离。

1、不断笼络年轻消费群体，利用粉丝经济打通中国市场。

2、区别于同类品牌的“大同”定位，耐克就是用个性化运动形象深入人心。

3、Just do it的精神支持，简短有力却又独具特色，让人们在很短时间内就能记住“耐克”这一品牌。

所以在定位上，耐克也有着自己的见解。耐克公司总裁菲利普・耐特曾说过：“青少年对品牌非常敏感，而且模仿能力也强。为此只要让经常上场的运动员们穿上球服，就可以吸引青少年群体，使他们成为耐克的忠实顾客。”这也是耐克选用乔丹的重要原因之一。

很多人说“耐克最成功的地方就是选用了乔丹”，因为两者不管是气质还是风格匹配上都比较接近，为此耐克让乔丹做品牌代言，也促使众多运动爱好者成为其粉丝，完成圈层效应。

营销大师菲利普·科特勒认为：营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。那么如何创造价值？——那就是使顾客满足需求和欲望，并且高于所付出的成本。

这也是耐克一直在遵循的首要原则。

“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化公司文化。而耐克公司的核心营销策略便是致力于沟通，不是销售诉求。通过沟通向顾客传达价值，满足其需求和欲望。

首先，耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场。这一市场有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。所以根据需求层次理论，耐克的产品以及品牌至少满足了客户的安全、社会、尊重方面的需求。

其次，社会责任是以营销为导向的。对于这个方面，耐克公司赞助了许多青少年运动，及一些帮助青少年学习的电视节目。同时，保持与新闻界良好的关系，通过新闻媒体对其进行宣传，增强公众可视性的了解，达到让公众了解、知道、认同的目的。从另一个角度来说，社会责任是耐克公司的一种营销手段，通过社会责任的履行，从而提高其企业知名度及对产品的认同感。

可以说耐克公司经历50多年的发展过程，经过长期的生产实践，创造和形成的具有耐克特色的精神与观念，并以这些精神与理念为核心，凝炼出了耐克的核心价值观、企业哲学、企业宗旨、品牌理念、创新理念等，形成具有耐克特色的企业文化，耐克也正是在这些鲜明而具有个性的企业文化的带领下，不断发展壮大，成长为世界体育运动知名品牌。