提到如何做促销，可能很多人最先想到的就是降价，但其实，还有很多方法都可以用

一提到促销，大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面，蹦出的第一个词可能就是”降价！”

如果你进一步问：“那具体是怎么降价？”很多人可能会说：“这有啥，直接降！”

但在我看来，直接降价是比较愚蠢的促销方式了。

那既然直接降价并不是明智的选择，那一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢？

本文将主要从三大类型十大方式为大家进行解析，让你不再提到促销就只会降价。

第一种促销方式：价格驱动

1. 直接降价/ 打折：不推荐经常使用

2. 优惠券/红包抵现/代金券

对于优惠券使用者来说，最直观的感受是：“我是看得到原价的，知道这节课程的499元，但因为我有优惠券，所以可以比别人少花费100元。”

而这个看起来很简单的直观感受，包含了3个能促进用户购买的认知。

首先，满足用户占便宜的心理。

有一句话很经典：“用户不是为了买到便宜的东西，而是喜欢那种占便宜的感觉”。我比别人少花了100元，所以我赚便宜了。这波操作，不亏~~

其次，不会降低用户对产品的价值认知。

如果你是449直接购买了课程，你会认为这节课价值就是449。但如果是使用优惠券，产生的认知是“我花费了449购买了499元的课程。”

因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得，用户会为此付出成本，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。因此对用户来说这个课程本身价值依旧499元的，只是我有优惠券赚了便宜而已。

最后，让用户产生优越感。

即“我有”，证明这个优惠券可能是别人没有的，所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型，特点就是「制造稀缺感，促使消费」。

3. 满减

4. 预购/秒杀/团购

第二种促销方式：商品驱动

如果价格不能变动，我们的促销活动就不能开展了吗？

当然不是，接下来我们一起看下从产品上，如何也找到一些很有趣的促销方法。

1. 买赠/样品试用

对于买赠来说，赠品的选择尤为重要。首先的大前提是赠品一定要与产品的功能、特征、品牌属性和内涵相吻合。

说白了最好的情况是“这个赠品首先要能提升这次的销售额和满意度，其次赠品的体验也能将用户再次购买产品，即起到小样的作用。”

2. 商品组合促销

3. 增值服务

这一部分很容易理解，主要就是指在原产品的基础上，赠送附加的服务，具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。

比如常见的电子产品增值服务主要在于保修，具体如下图：

第三种促销方式：情感驱动

理性消费为什么会被呼吁？ 因为大多数人都做不到。

每个人都希望自己可以理智的面对生活，不受情绪的干扰，不因为冲动而做出错误的选择，但不得不承认大多数的我们都做不到完全理性。

而我们感性的那一部分，对商家来说便是最好的营销工具。我们会在情人节花费双倍的价格买一束花，也会在平安夜花费3倍的价格买一个包装好的平安果。

而这也就是我们这一部分的内容，即-促销活动会有一个什么样的主题，激起消费者什么样的情绪。那这个主题有什么用呢？比如同样是降价50，你可以感受下以下两个主题带来的的感觉:

宣传一：商品促销，立减50

宣传二：今天是母亲节，所有商品降价50，祝妈妈们母亲节快乐！

所以，不管你选择的是价格驱动的促销方式还是商品驱动的促销方式，都需要给你的活动一个足够吸引消费者的主题，从而让这个活动的效果得到加成。

1. 节日营销

节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

特别是在互联网时代，无论什么企业，都会在节日当天插一脚，发布一些营销信息。在近几年甚至被造出了一些节日，比如“双十一”、“618”，一整年下来，几乎月月都有节日可做。

所以，节日营销也就成为了企业日常营销的手段之一。

2. 名人营销 & 跨界营销

商家赠送偶像的签名照、作者的亲笔签名等都属于名人营销。这一部分就不在这进行赘述了，后续可以专门出一篇文章。

3. 情绪营销

人在面对不同的事物，必然有正面和负面的不同情绪，我们以时间为横向标准，进行情绪分析。主要有以下四大类型：

@ 回忆：如汶川地震刷屏文章；

@ 期待、憧憬、努力： 有钱人的幸福，你根本想象不到；

@ 后悔、遗憾： 致青春，那些年我们一起追过的女孩；

@ 恐惧、担忧、焦虑： 你的同龄人已经实现财务自由，你却还在拿5000元的工资。

总结

今天主要带大家了解了 价格驱动型促销、商品驱动型促销及情感驱动型促销的十种不同的促销方式。在具体的执行中，可以根据实际需求选用多种促销方式进行组合，从而达到最好的促销目的。

最后跟大家强调三个问题：

首先促销方式需要跟自己的目标和产品相契合，不能一概而论；

其次促销需谨慎，不能过度依赖，否则会产生严重的后遗症；

最后促销结束后要及时促销结果进行分析，为下次活动积累经验。