有位同学说，她是某微商品牌的代理，看了我的课程后，萌发了想去转化淘宝店主和实体店主的想法，但是她不知道如何去和这些店主聊招商代理的问题。她问我，应该怎么做？

这个问题其实很简单，在我们社群的本地化课程中，有专门讲到这个问题。这里我简单的讲一讲大致的思路。

转化这些店主，其实就三个步骤：

发生关系——挖掘痛点——解决方案

准确的说，不仅仅是转化店主，转化其他品牌的微商代理也一样。我们经常开玩笑说，这是挖墙脚的三部曲。

我们简单的分解下：

第一个步骤，发生关系。

不要想多了，这里的发生关系是正当关系。简单的理解，就是建立信任。

这个步骤很重要，他直接决定了后面两个步骤的可行性。很多人喜欢直接开门见山和店主聊招商的事情，其实这是最笨的方法，基本上没有什么用，店主根本就懒得理你。用这样的方式，你在店主的眼里，就是一个做推销的，人家根本就不屌你，你也许和连店主交流的机会都没有，刚没说几句，店主估计就不耐烦了。当然，这里店主的反应我们觉得情有可缘，很正常，你也不要怪店主，你是店主，你也会这样。换位思考下，就能够理解。

那有同学问，怎么办呢？怎么样才能够让店主愿意和我们交流呢？方法有很多种，这里我告诉你最简单的一种方法，那就是先成为店主的客户。

当你成为对方的客户后，对方就愿意和你聊，我想应该没有人拒绝和自己的客户聊天吧，除非老板不想做生意了。像我曾经有个社群成员，她开始在线下铺货，每次店主都不愿意，不管你讲产品有多么好，不管你多么会吹牛逼，店主都不愿意。后来用了我这一招，先成为对方的客户，然后以客户的名义和店主聊天，慢慢的把关系搞好。只要关系搞好了，一切都好谈，关系没搞好之前，谈什么都是扯淡。

当然，我们不能在店里面刚买一个产品，就和店主聊产品，聊代理，这是最愚蠢的方法，得到的结果只是店主委婉的拒绝。这个搞好关系的过程，肯定不是买一次产品就能搞定的。购买产品，成为店主的客户，只是为了和店主产生联系，让店主愿意和你交流，这只是一个交流的借口。要不然，你不买东西，突然跑去和店主聊天，人家还以为你有神经病，也肯定不愿意和你聊。

前期的话，我们可以随便聊一些家长，对于实体店，你也不一定非要在店里呆着和人聊，你可以加店主微信，在微信里面聊。至于聊什么，你可以自己去想。你要知道的就是，不管你聊什么，店主都愿意和你聊，因为你是他的客户，他需要维护你这个老客户。

这里假设我们和店主把关系搞好了，那我们如何切入招商代理这个事情呢？

第二部分：挖掘痛点。

无论是做电商，还是开实体店的，一定都有痛点。痛点是什么呢？痛点就是生意不好做。

而我们要做的就是，对方哪里痛，我们就聊哪里。

这里要注意的是，痛点一定要让店主自己说出来，你只能引导性的问，而不能自己把痛点讲出来，店主自己讲出来的痛点才是切肤之痛。至于具体有哪些痛点，怎么引导店主讲出痛点？我们这里不再具体拓展，社群成员可以在我们内部课程中获得答案。

还要注意的是，有的店主可能会说生意很好，还不错之类的。这种情况一般会有两种原因：

第一，你和店主的关系建立的还不是很好，他不愿意说实话。这个时候，你可能需要进一步的先把关系搞好。

第二，那家店的生意的确不错，这种情况下，我们就要换种方法，不要和对方聊痛点，而要问对方想不想让自己的生意倍增。

一般我们建议不要找这些生意真的很好的店主，如果你自己的势能不强，很难转化。我们暂且忽略第二种情况。生意不好的店铺那么多，你非要找个生意好的，这不是找虐吗。

第三部：解决方案

解决方案是什么呢？很多人说，解决方案就是我的产品。这是一个很大的误区，特别是有些想在实体店铺货的微商，老是说自己的产品多么好。你认为实体店真的缺产品吗？根本就不缺产品。传统实体商业做了这么久，产品布局早就很完善，你认为一个实体店缺微商的产品吗？不用想都知道，根本就不缺产品，也不缺好产品。

那实体店真正缺的是什么呢？我在前面的课程中也提到过，实体店真正缺的是方法，是赚钱的方法，是赚钱的模式。很多实体老板做微商不是因为产品多么好，而是因为微商的模式在盈利上有更大的空间，以前开个店只能零售，现在做微商还可以招商，发展代理，赚钱的方式多样化。电商和实体店是一个道理。

所以，我们的解决方案不是产品，而是告诉店主赚钱的方法，店主也许对产品不感兴趣，但是一定会对赚钱的方法感兴趣，而你的产品只是赚钱方案中的一个道具。当店主接受了你的解决方案，也就相当于接受了你的产品，这时候你再转化代理就方便很多了。

当然，这里面最重要的一点是，你的赚钱方法是什么？有人会说，我的赚钱方法就是产品的代理模式。的确，产品的代理模式是方案的一部分。但是微商的产品模式都差不多，他为什么要选择你的微商产品，而不去选择别人的微商产品呢？

那这里面，你肯定要有优于别人的解决方案。那么这个方案中方案是什么呢？很简单，就是有一套营销策略。

比如，实体店的老板，他代理了你的产品，你要告诉他如何卖出去。如果你自己都不知道怎么卖出去，那他凭什么要代理你的产品。

所以，营销策略这个东西你一定要掌握。只要你掌握了营销策略，不仅店老板代理的微商产品能卖掉，他店铺原有的产品也可以一起卖掉。如果你有这么一套营销策略，那店老板会不会愿意跟你合作呢？会不会代理你的产品呢？当然会。

至于营销策略，这个大家要自己去学习，去寻找。

好，我们回过头来看看这三个步骤。

 发生关系——挖掘痛点——解决方案

这三个步骤实际上可以用在任何一个转化成交的场合。

聪明的人会发现，我在解答问题的时候，实际上也在用这三个步骤。我们简单的分析下。

第一步，发生关系。

我是不是通过这套课程输出价值，和你们产生了链接，赢得了你们的信任。当然，前提是你觉得我讲的有道理。

第二步，挖掘痛点。

小胖问答里面，有很多微商提问。实际上，这些微商的提问就是痛点，很多微商都遇到过相似的问题。

第三步，解决方案。

在课程中，我对问题的回答仅限于思路的解析，我并不会告诉你详细的步骤，具体的话术，其实这些我们在内部课堂中都有，只是你想完全获取需要加入我们的社群。

再比如，现在这个问题，实际上，那个解决方案中的营销策略，对于不知道这套策略的人，是不是一个痛点呢？是不是知道这个营销策略的微商就很容易转化店主呢？那么获取营销策略的解决方案在哪里呢？我们给的解决方案就是加入我们的社群，我们社群《微商本地化打造》的课程就是讲实体微商的营销策略。有些同学也许想知道这套营销策略怎么玩？那他就有可能会加入我们的社群。

上面实际就是一个自我营销剖析的过程，是我们转化听众的过程，这套转化策略不仅仅停留在理论，实际上，我们每天都在实践这个理论。

发生关系——挖掘痛点——解决方案，用在任何一个转化成交的场合都管用。发生关系和挖掘痛点其实都很简单，最关键的就是解决方案要想清楚。

有同学会说，胡小胖的套路太深了，用这三个步骤套我们。我也看到过一些人，很狭隘的认为有套路的人和事都是不好的东西，甚至很反感套路。其实，我觉得套路本身没有好坏，关键在于套路的结果是否让你有所收获。

实际上，套路用专业术语讲，就是营销流程。作为一名微商，如果你不接受套路，不去学习套路，你一定会走很多弯路。