有位同学说，她是一个品牌的创始人，半年前自己起盘了一个新产品，但是没有找专业的操盘机构。半年来，通过自己的探索，品牌也招到了一些代理，但是现在招商这块感觉遇到了瓶颈，做不动了。她问我，现在应该怎么办？

这位同学私下找我聊了很长时间，我也给了她一些操盘建议，但是这些操盘建议，并不能从根本上去帮助她改善目前遇到的瓶颈。总体来看，她还是比较厉害的，因为她没有做过微商，通过自己探索，品牌也支撑了半年，这个算是很不容易。

但是通过分析她目前的品牌状况，应该还处于起盘期，这是品牌自己探索操盘的局限性。正常如果找操盘机构运作，6个月应该处于起盘成功后的增盘期。

正常情况下，一个品牌产品在操盘中会经历起盘、增盘和稳盘三个阶段，这三个阶段一般会在8-10个月左右完成。正常到了稳盘阶段后，产品的招商和零售会经历一个衰退期，这个时候品牌需要通过再起盘一个新品，或者对原有产品进行更新换代来重新激活品牌的活力。这也是一个微商产品正常的生命周期，从引入、成长、成熟到衰退。

其实这位同学问，现在应该怎么办？我觉得所有问这个问题的品牌方，你们最好的办法就是赶紧找一个信得过的操盘机构来帮你运作。如果还是自己瞎琢磨操盘下去，品牌产品估计会从起盘阶段直接迈入衰退期了。

当然，这位同学的品牌操盘我们已经接了，目前我们正在帮她调整招商政策、搭建品牌商学院以及挖掘招商资源等等。

其实我们从这个品牌的招商资源关系梳理中发现，这个品牌创始人身边有好多强关系和中关系的招商资源，利用我们给的一些招商文案和策略，都能够很轻松的转化过来，只是她之前根本就没有意识到这些资源还能够为我所用。

从这里我们也发现，招商资源这个东西，关键在于要能够看到，要善于发现。看得到，身边遍地是黄金；看不到，身边全是尘埃。

在我们操盘过的微商品牌中，发现有很多新品牌前期都存在一种错误思维，具体表现在品牌方认为没有必要请专业操盘的机构来帮他们起盘，觉得通过自己的以往的经验可以无师自通。结果花了很多冤枉钱，走了很多弯路，浪费了很多时间。最后没办法又重新回到原始起点，找专业的操盘机构来帮品牌起盘。像我们现在操盘的一些品牌，很多都是走了一圈才回来找我们操盘的。

作为品牌方要知道，你距离起盘成功晚一天，你就会多增加很多竞争对手，你需要花比原本更多的钱去抢占你所在品类的微商市场。所以说，微商品牌之间的竞争，实质就是一场时间抢夺战。

自我操盘意识强原因

在我接触过的品牌方中，发现很多品牌创始人有一种非常强烈的自我操盘意识，我也和很多品牌方聊过这方面的话题。为什么品牌方的自我操盘意识强呢？我认为主要有三个原因：

第一，没钱请操盘机构。

有些品牌方可能觉得微商是一个不错的渠道，看到身边很多朋友进军微商赚了很多钱，自己也想进来试一试，但是由于种种原因导致起盘资金不足，没钱请操盘机构运营，最终没办法自己操盘。

我想说的是，除非你本身有微商操盘经验，否则，品牌产品前期的起盘你一定要请专业的操盘机构。如果你自己瞎琢磨，你的失败率会高达90%。

如果你真的想在微商渠道把你的产品做起来，请操盘机构的的运营费用，你一定事先要准备好，再缺钱也不要缺这个钱。如果你连请操盘机构的钱都没有，那我建议你可以暂停起盘，先去积蓄下自己的起盘资金，达到起盘资金要求后再来起盘新品。

因为你连请操盘机构的钱都没有，即使你自己起盘了，你也很快会被竞品搞垮。微商品牌起盘要的是快准狠，而只有专业的操盘机构才能做到快准狠。微商竞争白热化的市场没有时间留给你自己去瞎琢磨，时间不会等你，你的竞争对手更不会等你。

操盘机构的费用，目前微商市场参差不齐，从几万到几百万的都有。具体选择哪家，你可以自己去考察，比如可以根据操盘机构的影响力、根据你对操盘机构的信任程度、根据运营费用的可接受度等因素去综合选择。

例如，你觉得我值得信任，觉得我们的操盘价格能接受，你就可以选择我的机构来帮你操盘。从目前我了解的操盘机构报价来看，我们的操盘价格性价比还是比较高的。一般的中小品牌、新品牌都可以接受我们的报价。

像最近一年，我们起盘成功了很多中小品牌和新品牌，而且我们的续盘率非常高，这说明前期的操盘得到了品牌方的认可。在和他们的聊天中，我们得知他们甚至觉得我们的操盘报价太低了，但是我们依然会坚持高性价比的操盘价格，我们希望有更多的品牌请得起操盘机构。

而且，我们有一个很强大的优势，那就是我们操盘的服务项目比较健全。一般的操盘机构，只会负责操盘运营和策划，至于商学院搭建、品牌内训等其他配套服务是需要单独收费的。而上面这些配套服务项目，我们是不会再收取费用的，因为已经包含在了高性价比的操盘费里。你要知道的是，有的操盘机构一些配套服务的价格甚至要比操盘的费用还要高，这里面隐藏着一个后端的赚钱套路。

很多新品牌在起盘的时候，相关岗位的人员可能会招不齐，比如图片美工和文案编辑这块的人才，因为现在招到一个好的员工不太容易。这往往会导致操盘运营中关键要素的缺失，让品牌起盘进度减缓，而我们的操盘机构前期恰恰可以解决这些问题。因为我们自己招募了一批这方面的人才，在品牌方岗位人员还没有招到之前，我们可以让这些人才以兼职的形式帮品牌方完成相关的工作任务，这样就不会影响操盘的进度。

与此同时，我们还和一些专业的微商图文机构合作。如果品牌方不想自己招聘文案编辑和美工人员，品牌方可以直接以包月或包年的形式把图文这块的工作交给我们合作的机构来负责。

上面是找我们操盘的一些优势介绍，需要我们帮忙操盘的品牌方可以私下找我们聊一聊，你就是不找我们操盘，我们也可以给你一些好的操盘建议。

我们接着讲没有钱操盘的问题。在没有钱操盘的品牌方里面，又分为两种。一种是起盘资金真的不多，这种我们还可以理解。另外一种是，不是没起盘资金，而是把起盘资金用于产品的生产中，或者用于一些毫无意义的费用中，最后发现钱快用完了，没钱请操盘机构了。

像我们之前操盘的一个品牌方，三个合伙人自筹资金加上银行贷款，一共筹集了一百万的起盘资金。在找我们操盘之前，起盘资金快用光了，只剩下不到十万元。他们的钱用在哪里了呢？几乎都用到了产品的生产中，还没开始起盘，产品都已经做出来了。为了安置产品，还花高价租了一个仓库。还有一些乱七八糟的费用都是毫无意义的，或者起盘筹备阶段不需要花费的。

如果这个品牌方在操盘筹备期就找到我们，我们一定会建议他不要这么做。因为先生产好产品，再去招商收钱，是一个典型的传统运营思路。微商的运营思路是先招商收钱，再去生产产品，招商之前只需要生产一小批量产品用于展示和试用，不需要大规模的生产。这里面实际上还涉及到产品供应链的问题。

幸好这个品牌方找到了我们，而且我们成功帮他们起盘成功了，要不然这个品牌前期投入的钱就打水漂了。他们事后经常和我们说，要是起盘不成功，事后都不敢想后果，估计欠债累累。

从这个案例中，我们发现有些品牌方存在一个逻辑错误。他们认为要先把一些事情弄好了，然后再去找操盘机构来运营。例如，有的品牌方会说，等自己先把产品弄好，先把岗位人员招好，先把模式探索好，然后再来找操盘机构运营。

我想请问，你什么都搞好了，还要请我们操盘机构来干嘛？你把我们该做的事情都做了，我们应该做什么？

正确的逻辑是，品牌方在起盘筹备期就应该请我们操盘机构介入，这样我们可以和品牌方一起去规划产品起盘的各个路径，不至于品牌方自己瞎规划走一些不必要的弯路。

以上是品牌起盘需要注意的几个注意事项。

第二，品牌创始人追求成就感

好，我们来看第二种自主操盘意识强的原因，那就是品牌创始人喜欢追求成就感。

很多微商新品牌的创始人，以前可能是一些传统实业或电商行业做的好的老板。以前的成就会让他们感觉做微商应该也不成问题，应该是一件很轻松的事情，于是就信心满满的按照自己以往的传统思路操盘了起来。

结果操盘一段时间后往往会发现，完全不是那么回事，既有经验已经不能为微商运营提供更多的参考了。我之前也说过很多次，微商品牌的运营和传统或电商品牌的运营是不一样的，这是传统互联网思维和移动互联网思维的区别。

微商思维相比以往的传统思维有着根本性的改变，这种改变会让既有的传统运营方法在微商中完全行不通。所以，我们建议不管你以前的业绩多么辉煌，进入微商行业后请重新学习。像很多的传统大品牌进军微商行业后，也都会请一些专业的操盘机构帮他们运营，而不是闭门造车。

有些品牌方也知道微商品牌的运营方式和传统不一样，于是他们会通过两种方式去学习：

第一种学习方式，去学习一些微商操盘课程。

品牌方自己去学习操盘课程，我觉得是可取的，有利于品牌方掌握一些操盘知识。但这并不代表你学完后就可以自己去操盘运营了。

目前微商市场上的操盘课程有很多，我自己这几年也陆陆续续的参加了一些操盘手课程，这些课程其实价格本身也不便宜，平均在1-2万这个区间。从学习的这些操盘手课程中，我发现这些课程都是泛知识讲解，很多细节没办法一一讲到。

这个也情有可原，因为一套课程不可能把每个品类的细节知识都讲解到。可以说，没有一个操盘手课程能都做到这种细致讲解，更多是一些泛品类知识的讲解。具体到自己的品类操盘，需要学员自己去举一反三，触类旁通。

所以说，学习了操盘手课程，只能说让你对操盘知识有了一定的了解，你真的想去把品牌操盘好，没有那么简单。道理其实很简单，如果学习了操盘手课程就能自己去运作一个品牌，那操盘机构都没有存在的必要了。

品牌操盘过程中有很多的突发问题和细节问题，这些知识是没有办法在操盘课程中完全学会的，这些问题的解决是需要操盘手根据品牌具体问题具体应对，且要求操盘手拥有丰富的操盘经验才能够解决。

所以说，品牌方去学习操盘课程，他的意义更多的在于了解操盘全局思路，后期在操盘机构的运营中能够增加发言权，能够更好的配合操盘机构运营。这是我认为品牌方学习操盘课程的最大意义。课程这个东西只是理论，理论和具体实践还是有一定距离的。

第二种学习方式，是去竞品那边做卧底。

有些品牌方会去竞品那边做卧底，找一个代理级别做一做，企图去学习竞品品牌的一些操盘逻辑。

这个思路是不错的，我曾经也建议很多品牌方这么做，但我让品牌方这么做的目的是为了去学习好的经验，多涨一些知识，顺便挖一挖墙脚，而不是让他们学完后直接去操盘。

说实话，在竞品那里的确可以学习到一些好的经验。但如果品牌方想通过这些经验直接去起盘，远远不够。还有一个现实，就是如果你不是做竞品的顶层代理，你根本就学不到品牌操盘的逻辑。卧底做一些普通层级的代理，是不可能学习到顶层操盘逻辑的。但话说回来，做一个品牌的顶层代理，你还不如请一个操盘机构了，代理费用说不定还比请操盘机构更贵。

我前不久遇到了一个品牌方，他和我聊了一些他们之前自己操盘的经验，就是去研究一些竞品的框架模式、招商政策和返利政策等，然后复制到自己的产品。甚至内心觉得，我的产品比竞品质量还要好，如果按照竞品的模式来复制，一定可以吸引很多代理。结果当自己去操作的时候，发现完全不是那么回事。内心还在纳闷，自己模式一样，产品比对方还要好，为什么就是没人来做我代理呢？

其实，模式政策、产品质量这些能够对外公开的东西，基本不是什么秘密了。一个品牌做得好，除了这些基础的东西，一定还有核心的运营策略，而这些策略一般都是操盘机构在幕后来运营的，是不会让你公开看到的。能够让你看到的，都是皮毛知识，绝对不是该品牌的核心竞争力。

综上所述，如果你自己没有操盘经验，不管你怎么学习，只要你学习的不是你实践得来的，而只是纯理论转化而来的，一般不建议亲自操盘。

如果品牌创始人是那种凡是喜欢亲力亲为，喜欢展现自我能力的人，我个人建议第一次品牌新品起盘找一个操盘机构，让操盘机构把第一款产品从起盘到稳盘完整的走一遍。在第一款产品操盘的周期内，品牌方可以跟着操盘机构好好的学习。基本上，等第二款产品起盘时，品牌方就可以亲自操盘了。这个时候，已经有了第一款产品做基础，起盘第二款产品的时候就相对容易一些。

如果找我们机构操盘，我们会有一个操盘培育服务，就是品牌方可以安排一个内部人员跟着我们的操盘机构学习操盘，这个人可以是品牌创始人，也是可以品牌后期专门负责操盘的专员，整个流程学习下来，基本就可以独自操盘了。这样当我们合作结束撤出来后，品牌方后期就可以自己来运营了。

第三，觉得操盘不靠谱。

好，我们来看第三种自主操盘意识强的原因，那就是觉得操盘机构不靠谱。

有些和我们合作的品牌方，他们告诉我，之前之所以不请操盘机构的原因，是觉得操盘机构不靠谱，怕坑他们钱。

我猜想有这种想法的品牌方，估计是从哪里听到了一些负面案例。微商操盘机构很多，也的确有一些操盘机构可能专业性不够，导致起盘失败。

像最近好几家找我们操盘的品牌方，都说之前给他们做操盘的人，不停的让他们砸钱去做推广，从而发展代理。但这些品牌本身都是没有影响力的新小品牌，加上品牌方资金有限，用资金去砸影响力招商的打发根本就不适合这些新小品牌。结果，钱花了一大半，代理硬是没招来一个。

微商品牌起盘的时候，不同的品牌条件，有不同的打法，有钱就用有钱的打法，没钱就用没钱的打法，具体需要根据品牌自身的情况去运营。这也是为什么我上面建议品牌方可以自己去学习一些操盘课程，这样当操盘机构运营的时候，你可以第一时间发现操盘中存在的问题，能够及时的和操盘机构沟通，完善运营计划。

但我们不能因为市场中有操盘失败的品牌就否定操盘机构的重要性，这个肯定是不对的。况且，一个品牌操盘失败有诸多因素，不一定是操盘机构的问题，也许是品牌方自身的原因。很多品牌由于自身种种原因导致起盘失败，却对外宣称是操盘机构不行，这样的现象也经常出现。

再者，操盘机构是品牌方自己选择的，操盘失败也和品牌方自己的选择有一定的关系。有的品牌方一味的看价格，到处在比价格，谁报价低就选谁，结果操盘机构水平不行，品牌做不下去了，给了一个安慰自己的结论，说操盘机构都是忽悠扯淡，拿钱不做事的。

我想说的是，这些低价的操盘机构代表不了操盘界的整体水平。所以，在选择操盘机构的时候，一定要认真的筛选。价格不是筛选操盘机构的唯一标准，能帮品牌起盘成功才是硬实力。退一万步说，操盘机构再不靠谱，也比你自己瞎琢磨靠谱。

所以说，不要因为觉得操盘机构不靠谱就不选择操盘机构，这个逻辑是错误的。这就和你要不要上学一个道理。学校的教学质量有好有坏，不能因为有那些质量差的学校存在就觉得没必要去上学。如果你之前选了一家学校，但结果是学习效果不好，要么是你选错学校，要么是你自己不努力。

但如果你不是天才，你不能无师自通，如果你还想继续学习，你就必须再找一家学校。只不过这次，你要擦亮眼睛，选一家好的学校，并且自己也要努力。这个道理其实和找操盘机构帮忙操盘是一个道理，自己课后可以好好想想。

在和品牌方的合作谈判中，往往会有两种现象，这里我也简单的讲一讲。

第一种现象是品牌方想把操盘改成合作。

有些品牌方和我们聊天的时候，经常会说自己的产品多么好，自己身边的资源多么丰富，现在唯一缺的就是一个懂操盘的人，言下之意就是想拉我入伙，和他们一起干。

像这种想找我合伙，帮他们操盘的品牌方有很多。我的答案也很明确，我不接受通过入股品牌的方式帮品牌前期免费操盘。免不免费这个是其次，重要的是我作为一个微商服务商，我是不可以和品牌方有股份关联的。作为服务商，保持中立是一个最基础的原则。

如果我入股了你的品牌，那其他品牌以后都不会找我服务了，我失去的不仅仅是一个操盘项目，我会失去所有品牌方项目。其他品牌方心里一定会想，胡小胖是那个品牌的股东，我要请他操盘，他会不会把我的代理都挖过去呢。

微商品牌方的猜忌心是很重的，像很多品牌活动建立的一些活动群和代理群都规定不能加好友，从这里面就能看出品牌方对挖墙脚这件事情非常的敏感。

所以，如果我还想做微商服务这一行，我就不会接受这种合作条件。再者，如果按品牌方说的，产品质量不错，而且身边资源也多，只要品牌方按照我们的操盘思路去做，我们是百分百能帮你起盘成功的，我们的操盘机构最大的强项就是善于挖掘品牌的招商资源和裂变种子代理。品牌方资源如果真的多，你都不需要花一分钱做广告，我就可以通过几场活动帮你把身边的强关系和中关系转化过来。

第二种现象是，想先操盘后付款。

有些品牌方会要求操盘机构先帮他们操盘，然后按照业绩结算操盘费用。

这种操盘结算方式，我们以前是做过的，也帮品牌操盘成功了，但是后来结算的时候，会发生很多的纠纷。当初之所以接这样的合作，是因为我们刚做这块的时候没有知名度，品牌方不相信我们，但我们相信自己的实力，所以我们愿意通过这种先做事后拿钱的方式去证明我们的实力。

但现在我们的知名度已经做起来了，找我们操盘的品牌也有很多，而且操盘越多，我们的经验就越多，成功率也就越高，反过来找我们的品牌方就更多，逐渐形成一种马太效应。所以，我们现在没有必要通过这种方式来合作。而且，这种合作方式，在后期结算中会存在一些繁琐的纠纷，我们也不太喜欢这种方式。

目前愿意接这种合作方式的操盘机构很少，除非你的品牌在传统实体或电商渠道中已经做得足够大，操盘机构才愿意接。话说回来，品牌做得这么大，也不缺操盘的钱。一般想以这种方式合作的品牌，基本都是想操盘又担心做不起来的品牌。

我认识一个品牌方，去年这个时候说想要起盘一款自己的护肤品，找了一堆操盘机构报价，结果不是嫌贵付不起，就是嫌便宜不靠谱。后来找我们报价，价格到是挺满意的，但后来付款的时候犹豫不决，瞻前顾后，后来我们直接取消了合作。因为这种品牌方，即使合作了，在后期一定也会出现很多问题。

这是去年的事情，前不久那个创始人又找我聊了操盘的事情，想让我们帮她起盘。我就觉得很惊讶，一年都过去了，品牌还没有起盘，还在找操盘机构。据她说，在这一年内，她也找了很多操盘机构在问价，但一直没有决定合作。后来也找了一个愿意先操盘后付款的操盘机构，按理说，应该可以完全解除她的顾虑，但她又觉得操盘机构给的方案有问题，直到现在品牌还没有起盘。

去年和她同一时间找我们操盘的品牌，现在已经在出第四款产品了，做的非常好。她现在还在比来比去，谋划着自己的小算盘。由于今年我们的报价相比去年涨了一点点，她又在和我们砍价，让我们用去年的价格和她合作。

说实在，我们涨的那一点点价格非常合理，因为我们把品牌操盘手培育、商学院搭建和品牌内训都包含在操盘服务里面了。很多操盘机构的这三项服务都是需要后期单独收费的，并不包含在操盘费用中，只是很多品牌方前期根本不知道还有这些后端项目。操盘机构也故意不说，一旦操盘合作了，后期品牌方就不得不掏钱。所以，单纯的拿操盘费用来和我们比价格，是肯定不公平的。

这后面的三项服务如果品牌方单独去付费，每一项都不会低于我们操盘的报价。现在我们这种四合一融合，相当于品牌方花一份操盘的钱，享受四项服务，可以说就是一条龙服务，后面不会再有任何隐藏的收费项目。

当然，这个品牌后来又被我拒绝了。其实我并不太想和这个品牌方合作，因为这个品牌创始人完全没有创业的那种魄力。微商品牌起盘本身就是风险和机遇并存的，如果你承受不起这种风险，那就不要选择走微商渠道。

还有一些品牌方说，我先自己操盘试一试，等做不起来再来找操盘机构。根据我的经验，我想说的是，做微商，不管是品牌方还是微商创业者，千万不要有去试一试的想法，如果你抱着试一试的态度，那么你很难做成功。作为创业者，你一定要有破釜沉舟的决心，不要给自己留后路，你有了后路，你就不会拼尽全力去奋斗。你即使有后路，你也不要老想着这条路。

关于品牌操盘，最后我想说的是，如果你只有一次机会来成就你的微商霸业，如果你输不起这次机会，一定要找一个专业的操盘机构。你选不选择我们不重要，但你一定要珍惜这次进军微商的机会。