有位同学说，她做微商一年多了，当初做微商的时候，信心满满，觉得微商可以改变自己的生活，但后来发现微商并没有想象中的那么好做。期间也有几次想放弃，但是由于囤了一些货，上家也叫我要坚持，就这样一直坚持到了现在，现在真的是坚持不下去了。她问我，应该何去何从？

其实，每天都很多的微商来问我类似的问题，这些问题的痛点归纳起来就一句话，就是不知道微商怎么做。如果知道微商怎么做了，我想一切问题都会引刃而解。

这位同学，我和她私下聊了下，一聊我就知道她的问题在哪里。我问她做微商一共花了多少钱，她说花了将近10万元，其中还有3万是借的。

我又问她这10万元花在哪些地方了？她说10万元拿了某品牌的一个总代，属于那个品牌的次顶层代理。

我问她在学习上花了多少钱？她说没有花钱，还补充了一句说，品牌和团队都有培训。

我又问她在营销上花了多少钱？她也说没花钱。很正常，因为她没有学习过营销，所以根本不知道应该花在哪些营销项目上。

其实上面的问答总结下就是：10万元的创业资金，100%的投入到了产品上，学习和营销一分钱没花。

毫不客气的说，这种投资分配比，能把微商做好，那所有微商培训界的老师都应该下岗了，我也可以下岗了。

上一期小胖问答，我说过这一期会讲微商创业的投资分配比问题，所以，我们就借这位同学的问题来聊一聊微商创业应该如何正确的投资分配？

我首先摆出我的观点，我认为在创业资金的投入分配上应该坚持235原则。

即20%投入到学习，30%投入到营销，50%投入到产品。

当然，这个比例分配不是绝对的，但有一点是肯定的，那就是不能把所有的创业资金都投入到产品中。除非，你本身拥有非常丰富的营销知识和经验，有着非常巨大的人脉和资源。否则，结果只有一个，那就是创业失败。但事实是，很多人在做微商之前，并没有多少的营销知识和经验。

平时有很多微商小白，或准备想从事微商的人和我聊天。有些人，从聊天中，我就可以预感到，他的微商创业注定了会以失败而告终，因为他的投资分配比出现了问题。

在上一期小胖问答，我让大家思考了几个问题，这些问题是：

是不是你把产品拿回来了，你的产品就能自动卖掉？

是不是你升级了代理级别，你的招商就能迎刃而解？

 

很显然，这个答案对大部分微商而言是否定的。既然不是，我想请问那些把所有创业资金都投入到产品，一味想拿货想升级的微商，你们有没有想过，把货拿回来了怎么办？你们还有钱投入到学习和营销上吗？

曾经有个微商和我说，她是贷款去升级的，结果货拿货来了，又不知道怎么卖，也没钱去做一些营销推广。这种行为就是自己贷款去囤货。所以，有些盲目囤货的微商，说的不好听点，是自己作死。用上海话说，侬脑子瓦特啦。

关于学习，是每一个微商必须要去做的一件事情。也许有些品牌商或团队里面有自己的商学院，但是我想说的是，这些知识远远不够，不足以让你把微商做好，这些内部培训只能说是对你微商知识的一个基础普及。要不然，这位提问的同学也不会囤货。

品牌内训一般都是以7节课为主，每节课都有一个新的主题，一般规定在一个小时内讲完。你想想，一个主题一个小时内讲完，怎么可能会把知识讲透呢？最多只能讲一些精华内容，并不能让你全面的掌握所有的知识。我也经常受邀去给一些品牌做内训，邀请方一般都会建议在一小时内讲完，主要考虑的是时间太长学员可能会不耐烦。但我每次讲课，一般都会打破常规，绝对会超过一个小时。要么不讲，要讲就把知识讲透。其实只要课程精彩，你就是讲两个小时，学员都愿意听。一个小时是肯定不够的，像我们社群的本地化打造课程，我们的规划是30节课。像这种实战性的课程，就很难在品牌或团队内部学到，除非品牌搞专题集训。

所以，你千万不要期待通过品牌商和团队输出的免费知识就能让你把微商做好，我可以很肯定的说，不可能。如果你不相信，你可以去尝试，坚持不下去的那一天，你可以来找我聊聊你的心得。

这个不可能的结论，不是我随口一说，而是我接触过很多微商，有成功的，有失败的，这是他们告诉我的经验。你可以去问问你的团队长，问他们有没有在外面参加过培训学习，我想答案一定是有的。比如，我的社群就有很多的品牌商和团队长，他们每天都会在社群积极的学习，获取新的知识。所以，你的上家都在外面学习，你有什么理由不去学习。

很多微商之所以做不好，就是因为没有知识，不知道如何去行动，没有好的营销策略。所以更应该去学习。但是在对待学习的过程中，有很多形形色色的人。

有的微商非常爱学习，他懂得学习在整个微商创业中的作用，所以，他愿意去付费参加各种有价值的培训，加入一些有价值的社群。所以，这种人往往会在微商的创业中少走很多弯路。

而有些微商，不是说他不爱学习，他也爱学习，但是他就是不愿意去花钱学习，他企图通过各种免费的渠道获取知识。

但是我们要知道的是：这个世界上，真正有价值的知识是不可能免费获得的，即使你可以免费获得，你也不会发现他的价值，因为他是免费的。钻石之所以珍贵是因为他的价格贵，如果钻石随处免费可得，你不会觉得钻石很珍贵。

其实获得知识并不难，现在网上很多的资料包，我也会时不时送一些免费的资料包，也许你的网盘已经存储来几百个G的容量，但请问，你又看了多少呢？很多人连十分之一都没有看完。如果这些资料是你花钱买来的，你还会这样对待吗？你一定会全部认真的看完。因为每1G的容量都是花钱买来的。

所以，付费除了可以获得更有价值的知识，他还能逼你去更好的学习，让你懂得知识的珍贵和来之不易。

生活中，有些微商愿意花几千、几万，甚至几十万去做代理，却不愿意花几百元去学习一个能让他们卖掉产品，招到代理的知识。所以，我一直想不通他们怎么想的。

我经常会遇到一些微商，他们说很喜欢我的课程，讲的还不错，等将来赚到了钱，一定会加入我的社群。其实，我觉得这里面的逻辑搞错了。我问他们为什么要加入我的社群？他们说为了学习知识。为什么要学习知识？因为想赚钱。

所以，正确的逻辑应该是，你有了知识才能去赚钱，你没有知识，你如何去赚钱？正是因为你赚不到钱，你才更要去学习知识。如果等你赚到了钱，再想去学习知识，你永远赚不到钱。

我记得我第一次加入一个培训社群，整整犹豫了三个月的时间，那时候我正好面临上一次创业的失败，什么都没有，唯一有的就是负债，而那个社群的学习费用要1980元，一个7天的培训。所以，我想了很久，到底要不要去学习。

不是说1980元我拿不出来，而是那时候我没有学习思维，我一直觉得花钱去学习没有必要，自己买几本微商书籍，在网上搜一搜相关资料就可以了。但是后来凭自己的努力摸索了三个月后，发现很多问题还是没有办法解决。

其实，现在回顾我上次的创业，我才真正明白，就是我这种思维才导致了我创业的失败。不愿意去学习一些新的营销方法，固执己见，盲目自大。

当然，最终，我还是参加了那次培训，我也很庆幸我的选择，就是那次培训让我真正了解了微商，开启了我的微商创业，在那个社群里面，我认识了很好志同道合的朋友。

因为我想在微商这条路上走下去，我必须掌握赚钱的方法，学习赚钱的知识。学习了知识后，也赚到了一些钱，常到了一些甜头后，我的学习思维就完全打通了，于是就加入了很多自认为有价值的培训和社群，在里面获得了很多的知识和人脉，让自己的事业越来越好。

当然，在学习的过程中，也有几次选择是错误的。因为互联网中，真真假假、虚虚实实，我们很难每一次都选择正确，也有不小心选错的时候。但我并不会因为选择错误就不去学习了。因为我知道，学习本身是没有错的，我们唯一要做的就是去擦亮我们的眼睛，选择我们认为对的学习对象。

互联网上有很多讲穷人思维和富人思维的课程和书籍，我以前很反感这种差异比较，现在再去看看这些思维差异，你会发现有的讲的还是很有道理的。

对于学习而言，穷人思维是：等我赚到了钱，我再去学习。富人思维是：我学习了知识，才能赚到钱。

所以，结局是，那个不学习的人，越来越穷，因为他没有赚钱的方法。那个学习的人，越来越有钱，因为学到了赚钱的方法。

这也是我为什么常说：不是等你赚到了钱才去学习，而是学习了才会让你赚到钱。这个逻辑，你搞反了，你永远赚不到钱，最后会形成恶性循环。

所以，在微商的创业中，我们至少要留20%的创业资金去用于学习，这样你才能够把货卖掉，才有更好的方法去招商。否者，你的结局只会有一种，那就是囤货难销。

这就好比你买了一辆车，但是你不会开，最终，你的车只能放在车库里。你想学会开车，你就必须花钱去驾校学习。当然，你也可以在网上看一些免费的驾驶教学视频，但即使你把理论全学会了，你依然不会开车。为什么？因为你看的只是理论，没有教练手把手的教你。

所以，创业资金再紧张、再节省，也不能把学习的资金省去，要不然就是本末倒置。

在学习的路上，要么你花时间去探索经验，要么你花钱去买别人的经验。

再来看营销。

如果你学习过相关的微商营销知识，你应该知道，在营销上，我们同样需要花钱。例如，在广告投放上，我们需要做一些推广。在工具操作上，我们需要购买一些微商辅助软件。在我们的微商本地化课程中，我们讲过很多的赠品营销策略，这些赠品前期都是需要花钱买的，当然，我们后期可以很轻松把投入的钱赚回来，但是前期是一定要投入的。

所以，营销费用这一块，我们建议投入30%的创业资金。

学习和营销的资金分配不是绝对的，比如，如果你学习了一些好的营销策略，你的营销投入就会节省很多。但从总体来看，学习和营销的总投入需要占到50%。

再来看产品。

如果你是一个微商小白，我个人建议你一开始不要去盲目的做高级别代理，我们要有一个测试的过程。你得先看看这个产品是否好卖？是否能招到代理？如果产品不好卖，代理不好招，难道你升级了代理就可以把产品卖掉，就可以招到代理吗？我从来没有听说过这样的道理。那岂不是所有人只要升级代理就可以赢得人生了，这不纯扯淡吗？

当你测试过，发现这个产品不错，代理也好招，你才可以去考虑升级代理，赚更多的利润差。这里要注意的是，你测试之前一定要先去学习正确的营销方法。你不知道怎么卖货，怎么招代理，你去测试，这又是一个纯扯淡的事情。结果你测试出来不行，也许不是产品不行，是你自己没有方法，这样的测试就毫无意义了。

总之，在创业资金的投入分配比上，学习和营销的投入建议占比50%，产品占比50%。千万不要一股脑的把钱全部投入到产品中。

针对这位提问的同学，我想说的是，虽然你微商做了一年多，但实际上，你和刚做微商的小白一样，在思维上，你和他们没有任何区别。很多微商看上去做了很长时间，其实他们和微商小白没有什么两样。

做微商不是靠谁做的时间长，如果你没有掌握好的营销方法，你做微商的时间再长也没用。

如果我是你，在当初做微商的时候，我绝对不会拿全部的身家去拿货，最多只会拿5万出来，剩下的5万，我会花在学习和营销上。而且，这里面的顺序应该是学习-产品-营销。先去学习，然后心里有底了再去拿货，最后投入一些营销成本，运用学习的知识将产品卖掉。

不仅是个人微商，其实很多品牌方也一样，不喜欢学习，喜欢乱琢磨，结果琢磨来琢磨去，花了很多冤枉钱。

很多做实体和电商的品牌方，在和我聊天的过程中，经常会抱怨前期起盘的时候走了很多弯路。像上个月，就有一个品牌方，和我聊天，说他们为筹备新产品，已经花了100万。花了100万没什么问题，问题是连起盘都没有开始，就莫名奇妙的花了100万。其实这100万花的全是冤枉钱，完全可以不用花，后来我们帮这个品牌方做了一个简单的策划，一共也就花了不到6万，很轻松的解决了他面临的所有问题。

所以，很多的弯路，本来不用走，你只需要稍微花点小钱去学习就可以了。结果你弯路没走出来，还花了一堆冤枉钱。

所以，做微商，一定不能小气，一定不能舍不得花钱，你越小气你越赚不到钱，你越舍不得你会越穷，合理的投入再吝啬也要说服自己。