最近，我和做实体店的朋友聊天，他说，“实体店真的做不下去了，当初还妄想把分店开遍全国，可惜现在连一家店都养不活了。”

实体店正迎来关店潮，早已不是一家之言。实体店真的做不下去了吗？我却观察到：在三四线城市，一些名不见经传的小品牌，把分店开遍了全城，而且还是每家分店的生意也都很不错。

为什么同样是实体店，你的店举步维艰，别人的店却是一片红火甚至轻松年入百万呢？

接下来，我以观察到的，一家分店众多的小品牌服装店为例，来具体分析一下他们到底利用了哪些营销方法，给予你一些启发！

（PS：为了避免广告嫌隙，下文将以“XX小姐”代指该品牌名）

01、将视觉锤打造成语言钉，钉入受众认知中

“视觉锤”是指，一个可用于品牌识别的视觉非语言信息。品牌识别和非语言信息是形成视觉锤的两大基石。视觉锤是怎么在XX小姐的外观设计上得以体现的呢？

1）品牌识别

和指纹识别的手段，身份识别是目的一样，视觉识别是手段，品牌识别是目的。

当一众街边店的装修都是：白墙+货柜+收银台+门头招牌时，反观XX小姐：门面整体颜色统一，成为街边店中的亮点；门头招牌最大化，店名在背景色中简单醒目；店内装修走小资情调，墙面设计和货品的搭配相形益彰。   

知名品牌大多会利用logo之外的载体，例如LV的棋盘格、大众汽车甲壳虫的车体造型，来增强品牌识别。XX小姐以店面装修设计为载体，达到品牌识别的目的，使得受众可以在十几米开外，还没看清楚店名之前就能凭记忆，知道它是XX小姐女装店。

2）非语言信息

受众通过感官得到的第一手信息是语言信息；非语言信息是指，受众通过对第一手信息分析得到的信息。举个例子，你在马路上，忽然听到远处传来“救命”，有人正在求救是语言信息；你通过对音色、语速的分析，读取到：听起来是女孩，好像很害怕的信息，就是非语言信息。

XX小姐通过门店展示，透露的语言信息是：这是一家女装店；但受众通过对XX小姐相对精致的装修、所陈列的潮流服装款式，而得出：XX小姐是一个较为高级的女装品牌，这就是非语言信息。

XX小姐利用外观、装修，成功吸引受众注意，并且在受众心中留下精美的第一印象，形成锚定效应（人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配）：XX小姐女装，是一个较高级的服装品牌。这正是XX小姐将视觉锤打造成语言钉，把品牌定位钉入受众认知的过程。

02、维度攻击，实现双重打击

通常情况下，小/新品牌为了提高自身的定位、扩大知名度，都会在门店选址上下一番功夫。比如前两年走进大众视野的女装品牌——爱客，它的店铺选址就固定在大品牌云集的商业综合楼和购物中心，如此一来，爱客就可以借助优越的门店位置，来提升产品形象，打造高级女装的品牌印象。

XX小姐在选址上也费了一番功夫，但和爱客的策略不同。我在观察后发现，XX小姐的分店大多分布在街口、市场这类不算繁华、但人流量超级大的地方。   

1、立足需求维度，对比邻的街边店实现升维打击

街边店的诞生，往往是为了满足该区域附近受众的某种需求。也正因为有了固定需求，比如手机坏了必须得尽快修、缺盐少油了必须得就近买，街边店长期以此为生，于是大多数店铺便不再追求发展其他优势。这也造成了受众对街边店的印象普遍不好的现象。

XX小姐以需求为出发点，在满足这一和街边店的共性之外，通过增加的装修、服务、品类等维度，在受众心中形成“超预期”消费体验，对街边店实现降维打击。

2、从布局维度，对真正的大品牌进行降维打击

知名服装品牌和街边店差别明显，它有着装修、服务、品类等多维度的优势。XX小姐在观感上对标大品牌，相对于街边店形成的优势却不能对大品牌形成打击，这时XX小姐是怎么做的呢？

在受众心中，大品牌的选址几乎固定在商业区和大型的购物中心，消费者很难在街边、闹市看到高级服装品牌的踪影，长久下来，受众便形成了固定认知：大品牌服装店都在繁华区。

XX小姐正是抓住了这一缺口，在选址上和受众印象中的“大品牌”背道而驰，从布局维度，对大品牌进行降维打击。

刻意选址闹市、街边，反映的正是XX小姐利用升维思考，从多个维度出发，增加街边店和大品牌所缺少的优势，一举对其双方实现维度打击，达到引流目的。

03、优势布局，形成品牌矩阵

通过粗略的统计，XX小姐在笔者所在的城市大概有15家分店。XX小姐为什么能够开这么多家分店呢？

其一，我观察分析这些店面后发现，XX小姐店面的平均面积大概在20平方米左右，而一个普通服装店的面积大概在35平方米左右，相比之下，其他品牌在同一地区，开一家服装店的租房成本，差不多等同于XX小姐开两家分店的费用。

其二，XX小姐利用众多直营店的活招牌作用，吸引加盟商、开张加盟店。直营店和加盟店在外观上并无太大差别，一般受众无法精准区分。二者组合起来分布在城市各处，形成品牌影响力。

XX小姐通过布局各个优势流量区域，让众多分店形成品牌矩阵，从而实现多重目的：

第一，在最大程度缩减成本的同时，尽可能的扩张店面，既减少了投资风险，又降低了库存压力；

第二，分店遍布全城，形成品牌效应错觉，可以达到标识统一、提升消费者和加盟商的信任，并且分担管理成本的目的；

第三，占据城市优势流量地区，全面渗透市场，实现更多的增加成交机会。

04、zara式快速迭代，保持产品新鲜感

XX小姐之所以能吸引大批受众，另一影响因素就在于产品有着极强的新鲜感。

XX小姐通过频繁上新，在产品风格、产品价格、产品类别、更新速度上，做到及时并全面的覆盖。这种小快灵的模式，把XX小姐的库存率尽可能的降低。

速度上的优势，促使XX小姐可以在短时间内灵活推出更多SKU，通过不断更迭新品吸引喜欢尝新的人群，同时还可紧跟潮流，快速Get当下年轻人的嗨点，走在时尚前沿、持续保持热度、加强产品时尚感。

这正是XX小姐学习快时尚服装产品的模式体现——为了保持产品新鲜感，会快速的迭代。以Zara为例：一件衣服从设计到门店平均只需要2周左右的时间，并且上新频率也保持在一周两次，更新迭代快。

在我看来，XX小姐的快速迭代反映的是其厂商有着良好的生产力，再加上众多分店的宣传和受众积累，相信XX小姐在占领三四线市场的背后，有着实现从街边店进阶知名服装品牌的长远目的。

综上，我们可以简单总结，XX小姐分店众多背后的营销之道：

1、依靠形象包装，形成视觉锤，把品牌形象钉入受众的认知；

2、升维思考，对竞品实现升维/降维打击，成功引流；

3、成本最低化增开分店，深挖分店的价值意义；

4、学习行业先进方法，强化产品形象，积累人气，实现品牌真正意义上的突破。

XX小姐在实体店难做的趋势中，开张众多分店，其营销方法一定有可取之处，但还需要各位结合具体行业实况，加以借鉴利用。