前几天和朋友聊起volg，好像玩短视频的人都在忙着拍vlog。为什么这么多人拍volg呢？vlog为什么能在2019年“开门红”呢？

vlog其实很早就在油管上诞生了，当然也作为视频舶来品引入中国好几年了，之所以说它“开门红”，是因为vlog在今年正式走向了我国短视频市场的中心舞台。

你既可以在互联网平台上，看到欧阳娜娜、王源、papi酱拍的vlog，你也可以在线下看到路人、身边的人，也在一边用手机录视频、一边对着镜头讲话。总之，今年不管是主流互联网平台，或是明星、网红，亦或是身边的普通人，纷纷入局vlog。

科学家们把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯，称之为“跟随者”的习惯。

法国心理学家约翰·法伯，也曾经特意做过的一个关于“跟随者”习惯的著名实验：

他把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其围成一圈，在花盆的不远处，撒有一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始首尾相的在花盆的边缘绕圈，日以继夜，一连走了七天七夜，最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

约翰.法伯在实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈，而转向它们爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。

科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯，称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

“跟随”为什么会导致失败呢？

我们可以从以下4个方面进行分析：

原因一：盲目崇拜

正如上面说到的，不思考、对别人过分肯定，会让你养成跟随者习惯，导致你对别人盲目崇拜。邯郸学步的故事，就是因为燕国少年对邯郸人盲目崇拜，没有思考赵国审美是否与本国审美一致、邯郸人走路的姿态适不适用于自己，就跑到邯郸学习，最后既没有学会邯郸人走路的姿势，还把自己走路的姿势忘了，只好爬着回去。

因为对别人盲目崇拜，故而一味的模仿别人，不仅学不到本事和方法，还会让自己“四不像”。

原因二：理论迷信

有人非常迷信书本知识、成功案例的营销方法，认为效仿成功教条就能成功，可正如当初美国棒球联盟想快速打开中国市场一样，他们直接套用在别处的成功理论——广撒币、多投广告，结果却无人问津。该理论在别处成功，是因为其他地区的受众，对棒球有所了解，而当时的中国没几个人懂棒球，所以，他们要做的，其实应该是培养受众。

迷信理论会让你对自己的认知产生偏差，默认自己产品的内外部环境，与理论中的企业情况一致，从而使用不恰当的营销策略，影响产品销量。

原因三：墨守成规

柯达为什么会失去数码巨头的地位？墨守成规就是主因之一，比如在新业务拓展上，当佳能、富士等日本品牌已占据“数码影像”的龙头地位时，柯达仍然把数码技术当成是扩大胶卷业务、提高胶卷销售的方式，并没有把数码技术当成一种新的商业模式。最后新技术的缺失，导致柯达失去了大量用户。

墨守成规的这类人/企业，只愿意按照已有的法则，顽固坚持自己的观点，不能用发展、变化的观点看待问题，这就会造成“守株待兔”的结果：在大树下再也等不到撞死的“兔子”。

原因四.惧怕风险

在2007年，诺基亚率先在全球推出移动互联网Ovi store，比苹果的App Store早了1年。随后谷歌推出Google Play，苹果和谷歌的应用商店成功证明，不要试图产业链通吃，而是要开放合作。但诺基亚固守传统思维，不肯与操作系统新秀结盟，害怕变化会是自己失去全球手机老大的位置，最终导致了它在移动互联战略上的失败。

有的人因为害怕变化带来的风险，便不愿意面对挑战，即使认识到方法的不对，也觉得“天塌了还有高个的人顶着”。这种行为，往往导致自己将面临更大的风险和灾难。

总结以上我们关于“跟随者”习惯，以及某些“跟随者”习惯为什么会导致失败的原因，可以知道，毛毛虫效应其实是因为受众或者企业，自己不愿意思考、过分认可别人或者自己、太想要快速获得成功，而产生了跟随行为，但在跟随行为中，受众或企业的做法只是一味的贯彻盲目崇拜、迷信理论、墨守成规以及惧怕风险，没有对被跟随者的做法进行变更或创新，所以最终导致了跟随行为的失败。

理清了毛毛虫效应的成因后，基于这些形成因素，我们在营销实践活动中，又能得到什么启示呢？

启示一：在了解自我的基础上，制定有挑战性的可操作目标

如今乳业巨头之一的蒙牛，在开业之年危机四伏——缺少资金、名气小、势力薄，还和声名正旺的伊利同城而居。蒙牛的创始人牛根生明确的知道，蒙牛自身缺乏实力，而伊利有着雄厚的经济实力、正规的经营管理、稳定的市场,无论如何与伊利竞争都是不明智的。

在清楚的自我认知的基础上，蒙牛给自己的定位是——做内蒙古第二大乳业品牌。内蒙古乳业第一大品牌当然非伊利莫属,那么第二大呢?不知道。蒙牛语出惊人,利用比附效应，把除了伊利之外的所有的竞争对手，都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点；同时,虚心做第二,向伊利学习的slogon,让伊利对竞争对手的防范之心全无。正是因为伊利初期的忽视,给了蒙牛巨大的发展空间,使得其能在短短几年时间迅速成长起来。

所以，企业应该在了解自我的基础上，制定有挑战的可操作目标。通过向行业里的领头羊学习成功的经验，营销模式、销售渠道、产品规划、广告策略等，根据自身情况，去其糟粕，取其精华，实现自己的目标。

启示二：善于观察、大胆创新

被誉为我国台湾“经营之神”的王永庆，他卖米起家的创业之路就是一个“善于观察、大胆创新”的好例子。

王永庆的米店刚开业时，由于开得最晚、规模最小、更没什么知名度，所以毫无优势。如何才能打开销路呢？王永庆很快就找到了突破口——提高大米与服务的质量。当时大米的加工技术比较落后，里面混杂了很多米糠、小石头等，买卖双方都见怪不怪了。但王永庆在卖米前会拣干净米里的杂物。因此，他的米比别家店的米更受欢迎。

当方法被竞争对手模仿后，王永庆很快又想到了更好的销售方法——送货上门。因为大多数家庭的年轻人都在工作，所以家里的老人自然承担了买米的任务，送货上门为行动不便、又有购买任务的老人们带去了极大的便利，王永庆又获得了成功；当其他米店再次效仿时，王永庆早已想好了新的方法——他用一个本子详细记录了顾客家有几口人、每月吃多少米、什么时候发工资等。算算顾客的米应该吃完了，不用顾客上门，他就主动把相应数量的米送到顾客家中，等到顾客发工资的日子，再上门收米钱。

这个故事对于“跟随者”和“被跟随者”都有相同的启示，即企业在不断发展中，应该时刻保持警惕，观察行业趋势，并根据自己的实际情况，在营销的策略、定位、细分、渠道模式等方面，通过不断的创新，获得先机，从而实现市场的大范围占领。

启示三：争做领头羊，而非长期安心做跟随者

说起oppo/vivo手机，你应该会想到这两款手机外观好看、拍照功能强大、广告特别多的特点，除此之外，之前的OV手机确实在性价比上没有太大的优势，在科技、创新、售价等方面也是紧跟华为、小米之后，OV手机自身的特点和优势并不明显。

在OV手机依靠把广告和渠道转化为销量的方式，与华为、小米形成国产手机四大巨头后，OV手机迅速开启了新一轮的战斗：各自推出全新系列与全新子品牌——Oppo Reno、Vivo IQOO。Reno系列、与FindX系列可形成双旗舰系列，或能实现与华为P系列和Mate系列的对标；再看IQOO，利用高通骁龙855芯片、后置三摄、44W超快闪充等硬核搭配，以及小米9还便宜一块的售价，成功摘下了“低配”标签，性价比足以与小米9相提并论。

OV手机的战略，其实就是在跟随者时期养精蓄锐、学习方法、积累经验、积攒实力，一旦时机成熟、找到突破口，就迅速出手、像行业领头羊位置发起挑战。

启示四：利用人们从众的心理，制造稀缺感，促成迅速成交

你购买衣服的时候，肯定会向陪同的人询问意见，如果同伴也觉得好看、适合你，那你买下这件衣服的概率就会大大增加。还有，如果你在购买某商品时，营业员说：“不好意思，这款商品卖断货了，现在正在补货，要不等这款回来时先帮您留一件”，一般来说，你听到这种话都会对这款商品产生良好的印象，因为在多数人看来，缺货就意味着很多人买，很多人都在买的一定是好货，肯定值得购买。

营造销售的良好氛围，利用成交客户的示范效应，以及其他客户的从众心理，制造稀缺感，使客户产生购买的紧迫感，促使客户尽快作出决策，同时产生连锁效应，进一步扩大购买群体。

但需要注意的是，利用人们的从众心理有着：顾客之间的相互影响、说服力，可能大于推销人员的说服力的优势，但需注意的是，如果遇到个性较强、喜欢表功自我的顾客，会起到相反的作用。

好了，以上就是今天我为你分享的，关于毛毛虫效应的知识了，希望你能活学活用。